第1585章 VS17（2 / 2）
“.....黄老板那边拖不起，”董泰先开了口，带着笃定，“国镁刚发了q3财报，同比增幅勉强达标，但市场占有率增长低于分析师预期。”
“特别是华东、华南部分区域，被输宁抢得厉害。股价能稳住，全靠上市红利和对扩张故事的预期。”
“现在市场对他们能否消化掉百信、甬乐、大钟形成真正的整合优势，已经开始有质疑的声音了。他们的压力，现在是双重的，内部业绩，外部资本。”
安德鲁一旁弹了弹烟灰，慢悠悠道，“压力会转化为急迫。前几轮我们筑起的堡垒非常有效，成功地把谈判引入我们设定的战场，让他们无法速胜，每一次拖延都在强化我们奇货可居的地位。”
“而，diaarkt和bestbuy、walart接触的风声，就像往油锅里滴的水，足够让他们内部焦躁升温。第五轮，那位黄老板应该会亮出他的底线，大幅提高报价，并试图用短促突击制造终局压力。”
“他们人怎么样？这几轮谈判，那个黄妹妹给董总造成不小压力？”
董泰耸了耸肩，“是个高手，压力之下还能精准找到几个刁钻点。不过，我们的准备更充分。她越专业，越挖细节，反而越证明我们评估的扎实。她最后敲回车那劲儿，我看是有点没处使劲的憋屈。”
“哈哈哈~~~~”一群人都乐。
杜恒接口道，“还有，李军涛的焦躁藏不住了。张丁放了几次烟雾弹，被我们直接用红空规则顶回去，他也没敢再纠缠。现在压力全在他们那边。时间，确实是我们最好的盟友。”
“小宁，你觉得呢？”电话那头，陆桐点了儿子的名。
陆小宁挪了挪椅子，往前靠了靠，“爸，我感觉，国镁这几位，虽然语气还是尽量维持体面，但那种来自黄老板，必须搞定的急迫感很明显，跟第一轮时的从容完全不同。”
“另外，这几次，他的秘书，谢英在谈判时，出现的频率高了些，可能就是在反复确认我们的外部报价和心理底线。”
“那么，”陆桐的声音从电话里传来，“这第五轮，估计就是国镁要掀底牌的时候了？”
“是的，”安德鲁回道，琥珀色的眼里泛着笃定，“第五轮，朋友们，准备好迎接风暴吧。”
“咱们黄老板的耐心耗尽了。结合黄艳红、李军涛在第四轮最后时刻难以掩饰的焦躁，黄老板必然划定了底线，并且会施加巨大的压力，要求速战速决。”
说着，安德鲁拿起激光笔，红点在身旁幕布上的“国镁压力点”区域画着圈。
“一是股市压力：年底业绩期临近，那边需要利好消息支撑股价，稳固投资者信心。收购百信剩余股份，完成对北方核心3c渠道的彻底整合，是一个重要的故事。”
“二是竞争压力：我们的道德信息，甬乐接触了上市辅导公司，在南边虎视眈眈，希望寻求资本的路线抵抗。”
“输宁的内部会议爆出来，也在加速布局，和准备粮草弹药。国镁要尽快结束北方战事，避免多线消耗。百信这个钉子不拔掉，始终是隐患，也牵扯其大量精力。”
“再就是第三方刺激，我们放出的百思买、沃尔玛接触的风声，无论真假，都像一根刺扎在黄老板的心里。他不能容忍到嘴的鸭子有飞走的任何可能，这会让他显得无能。”
“最后，就是上市后的国镁，内部派系、整合问题出现不少，已经开始有高管因为分赃不均，出现叛逃的苗头，如果不能拿下百信，对黄峻烈树立权威，震慑内部将会造成巨大影响。”
安德鲁把激光笔一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五轮，黄，会加价，并且会极限施压。”
“李军涛会扮演苦口婆心的和平使者，强调大局、未来，试图用最后的高价和破裂的威胁来瓦解我们。”
“而黄艳红会继续在财务细节上纠缠，但目的不再是推翻，而是为李军涛的最终报价制造一个艰难让步的台阶。”
陆桐的声音传来，还夹杂着点烟的火机声，“都听到了？和我们预判的一致。黄老板要梭哈了。我们呢？”
“物业剥离的独立性和评估公允性，是法律和事实基础，不容置疑。这是我们的桩子。”杜恒看了眼董泰。
董泰点点头，笑了笑，“所以，核心资产包的整体估值，基于第四轮我们建立的数据堡垒，结合当前市场环境和国镁的急迫性，我们内部评估的合理区间，应该比他们可能的天花板还要再上浮5-8个点。”
“嗯。”一阵沉默后，陆桐这才带着笑声，说道，“这样的话，安德鲁和杜律上次建议的，14+3+1，18亿的理想价，人家黄老板怕是肉疼得很啊。”
孙伟民掐灭烟头，“陆总，前几轮顶下来，骨头咱熬住了，膘也养肥了。基础价14亿是他们绕不过去的坎，咱的审计底稿、市场数据都在那摆着，董总和安德鲁建的模型，他们挑不出硬伤。”
“物业那块，那六个位置，说是镶金边都不为过，3亿是他们想完整吃下的最实惠价格。至于补偿金，我们付出的是未来可能的风险溢价和绑定核心团队的成本，1亿并不高，但....”
孙伟民凑近话机，“考虑到对方确实急了，也为了避免在次要条款，比如付款节奏、过渡期安排上，被他们磨太久，核心对价上，可以稍微留出点谈判空间。”
“我看，总对价底线可以设在17亿。只要不低于这个数，都能接受。但要力争把补偿金这个条款钉死，这是规矩，也是态度，您觉得呢？”
何扬青这边拉过话机，“对！物业那块是硬通货，绝对不能松口！3亿没得商量。基础价和补偿金，是他们可能想下刀子的地方，但我们至少得要16个亿。”
“而且，必须确保所有剥离资产、品牌授权、核心团队稳定条款和补偿金支付在协议里白纸黑字写清楚，别让他们留后手！”
王峻舟斟酌着说道，“老何说得对。钱是一方面，条款里干净很重要。特别是那几个国外大品牌的独家关系，绑在长铁上，是我们谈判桌上重要的筹码，这层保护必须体现在正式协议里，不能含糊。”
会议室和电话那头又是一阵沉默。
陆小宁听到话机里，传来一下接一下的“嗒嗒”声，知道那是老爸做决定前的习惯性动作。
终于。
“好！那就按伟民和老何说的，物业3亿不动！基础价和补偿金看他们怎么出牌，但打包总价必须守住17亿这条线！”
“另外，所有核心条款必须干净利落，不留尾巴。小宁，都记下了？”
陆小宁直起身，对着话机，好像那边能看到一样，用力点头，“记下了，爸。”
陆桐似乎也能瞧见儿子的动作一般，沉稳而锐利语气传来，“黄老板想快刀斩乱麻？我们就给他一场硬碰硬的收官战！按这个策略，准备吧，各位，拜托了！”
会议室的门打开，深秋夜晚带着凉意的空气涌入。两边，最后一战的鼓声已经擂响，只待谈判桌前的碰撞。
陆小宁合上笔记本，掌心微微出汗，却不再是紧张，而是带着一种参与宏大棋局的兴奋与期待。
就在走出门的时候，手机响起，陆小宁点开，看到上面的一条信息，笑了笑。
“礼拜天，上午八点半，别忘了，把小红马开过来”。