第2287章 良性循环（2 / 2）

马素芹手里正抹着奶油，抬头笑了笑，语气温和却干脆。

她心里清楚，阎埠贵一家平时虽然算计，但关键时刻一点也不含糊，值得这份心意。

“那按照你们这么说的话，下一次阎解娣来我这里批发奶茶的时候，是不是也应该送他们个一两杯的呀？”

丁秋楠一边擦着杯子一边加入谈话，嘴角扬得高高的，声音里都带着笑意。

毕竟一两杯奶茶也并不值什么钱，要是需要的话，也是可以的。

相比阎埠贵他们这么做了之后，让他们的摆摊车生意一下子好了这么多——位置选得巧、价格也实惠，老街坊们都乐意去他们家光顾。

那赚到的钱可不是一点点啊，这份回报，远远超过那便宜的一块钱、五分一毛，或是送出的几杯奶茶。

大家你一言我一语，气氛热络得像刚煮开的奶茶，暖呼呼、甜丝丝的。

“要真按照你们说的，那刘光天和刘光福来我这批发汉堡薯条的时候，也要给他们便宜点儿？”

“这可不行，咱们这生意又不是做慈善的。”

于海棠可是不愿意这么干的，她皱起眉头，语气坚决地说道.

“呵呵，你们在这里开开玩笑就行了，别当真。”

“咱们又不欠他们什么，凭什么要白白让利？”

易不凡笑着看向了自己的这几个红颜知己。

“他们从咱们这里批发的东西，也是要出去卖了之后赚钱的呀。”

“咱们辛辛苦苦搞来的货源，成本摆在那儿，如果随便降价，那咱们自己还赚什么？”

“谁说了一定要让他们占便宜呀？”

于海棠越说越激动，“这种事情，咱们可是由着咱们自己来的，不能因为他们是熟人就被牵着鼻子走。”

易不凡端起来茶杯抿了一口，慢悠悠地插话道：“是啊，海棠说得对。”

“对于这样的人绝对不能太好，如果要是太好的话，这以后还是会想着继续好的。”

“他们会得寸进尺，觉得咱们好欺负。”

他放下茶杯，语气沉稳地继续：“既然是做生意的，那就按照生意的方式来就行了。”

“咱们得坚持原则，价格该多少就多少。”

“无论是卖东西的，还是买东西的，都是希望能够赚到钱的，但公平交易才是长久之计。”

易不凡心里暗想，这次要是让步了，下次刘光天他们肯定还会来讨便宜，甚至可能带动其他客户也来闹事。

所以，从一开始就得硬气点，维护好自己的利益。

“没错，他们赚的钱也不可能给咱们花，咱们何必要给他们便宜呢？”

“做生意讲究的是互利共赢，单方面让利只会损害自己的利益。”

“如果想要拿到便宜的价格也是可以的，除非他们卖的东西到了一定的数量。”

“量大才能谈成本分摊，订单规模上去了，供应商才愿意让出一部分利润空间。”

“只要量多了之后，对于咱们而言，自然也就是赚钱的。”

“规模上来了，单位成本压低，利润率反而能提高。”

“这才是长远合作的良性循环。”

陈雪茹也是很赞同这样子的做法的。