第1035章 艰难的会议（2 / 2）

早餐快吃完时，秘书才打着哈欠走进来，眼下带着淡淡的青影。

他一眼就看见坐在窗边的顾从卿，还有旁边桌的两位安保，忍不住苦笑着走过去：“顾司长，您这体力也太好了吧？

起这么早还这么精神，我可是头重脚轻的，感觉脑子还没开机呢。”

顾从卿放下手里的报纸，嘴角噙着笑意：“你呀，是外派任务出得少，这才哪到哪。”

他指了指自己，“前几年香江谈判，有时候连着两天只睡三四个小时，第二天还得站在会场里跟人周旋，那才叫熬人。”

秘书咋舌：“那也太拼了……”

“干咱们这行，拼的不光是脑子，还有体力。”顾从卿拿起桌上的黄油，慢悠悠地抹在面包上，“回去多跑跑步，练练体能，不然这工作强度，怕是撑不住。

你看他们俩，”他朝安保人员的方向抬了抬下巴，“每天再累，晨练也从没断过。”

两个安保听见这话，都不好意思地笑了。

其中一个说：“顾司长说得是，身体是本钱，尤其是在外头，没好体力可不行。”

秘书叹了口气，端起服务员送来的黑咖啡猛灌了一口：“得，回去我就锻炼。

对了顾司长，今天的资料我再核对一遍？”

“嗯，吃完早饭到我房间来，咱们再过一遍。”顾从卿点点头，目光重新落回报纸上，指尖在“中法经贸动态”的版面轻轻敲了敲，今天的谈判，还得打起十二分的精神。

窗外的晨光渐渐亮起来，餐厅里的人多了些，刀叉碰撞的轻响和低声交谈声交织在一起。

顾从卿端起牛奶喝了一口，温热的液体滑入胃里，整个人都透着一股沉静的劲。

对他而言，这样的节奏早已是常态。

无论前一天多累，第二天总能准时站在该站的位置上，这是多年外勤磨出来的本事，也是肩上那份责任催出来的自觉。

上午九点整，顾从卿带着秘书准时出现在法方车企的会议室，推门时，双方企业的代表已基本到齐。

彼此点头示意后，他依旧选了昨天那个靠后的位置坐下，拿出笔记本，准备好倾听这场延续的拉锯。

谈判从法方提交的资金投放方案开始。“经过核算，我们认为分三批放款更稳妥。”

法方财务总监推了推眼镜，调出一份进度表，“首笔放40%，用于你们的实验室扩建，待设备安装验收后放30%，最后30%，要等首批样品测试通过再支付。”

我方领队立刻皱起眉：“分三批太影响进度了！

新能源技术研发讲究时效性，设备进场、人员培训、试验启动，哪一样离得开资金？

分批放款会拖慢整个项目，我们要求一次性全额到账。”

“全额到账风险太高，”法方负责人摇头，“我们需要看到阶段性成果，才能确保资金没有被滥用。”

“我们是正规企业，有完整的财务监管体系，怎么会滥用资金？”我方的财务总监提高了音量，“你们这样是不信任我们！”

“这不是信任问题，是投资惯例。”法方寸步不让。

双方围绕放款方式争执起来，从项目周期谈到资金监管，从行业案例争到合同约束力，一上午的时间在唇枪舌剑中悄然流逝。

会议室里的气氛又变得紧张，烟灰缸里的烟蒂又堆起了小丘，连空气都仿佛比昨天更凝重些。

顾从卿始终没说话，只是在笔记本上快速记录着：法方担心“资金打水漂”，核心是风险控制。

我方急于“快速推进”，怕的是夜长梦多。

他观察着双方的神情，我方领队频频看表，指尖在桌面上轻轻敲击，透着明显的焦虑。

法方负责人则慢悠悠地喝着咖啡，语气虽坚决，眼神里却藏着一丝可商量的松动。

临近中午，双方仍僵持不下。

我方一位副总忍不住拍了下桌子：“如果不能一次性到账，那之前谈的股份和分成方案都得重新算！耽误的时间成本谁来承担？”

法方领队脸色微沉，正要反驳，顾从卿忽然放下笔，温和地开口：“其实分批还是一次性，核心无非是效率与安全的平衡。”

他看向法方，“贵方担心风险，不如在合同里明确阶段性目标的验收标准，比如设备进场的具体时间、实验室扩建的验收细则，只要中方达标，就按时放款，这样既控制了风险，也不会耽误进度。”

接着他转向我方：“一次性到账固然痛快，但法方的顾虑也不是没道理。

不如接受分批，但要求把每批放款的时间节点卡死，比如首笔到账后30天内必须启动设备采购，60天内完成实验室主体扩建，只要达标就立刻放第二笔，这样既能打消对方疑虑，也能倒逼项目按计划推进，岂不是两全其美？”

他的话像一把钥匙，让紧绷的气氛松动了些。

我方领队低头算了算时间，抬头时神色缓和了些。

法方负责人也与身边人低声交换了意见，点头道：“验收标准可以细化，只要条款清晰，我们不反对明确时间节点。”

会议室里的空气仿佛终于流通起来，阳光透过窗户落在摊开的合同草案上，双方代表开始低头讨论具体的验收条款和时间节点。

顾从卿重新靠回椅背上，轻轻舒了口气，这场拉锯，总算又往前挪了一步。

他知道，接下来还有更细致的条款要磨，但至少此刻，双方终于愿意为了同一个目标，在各自的坚持里找一个交汇点了。