第1208章 霸道的生意经（1 / 1）

杜泽看着他们，“利润的10%，必须反哺远东的渔民。给他们盖学校、修码头，让他们觉得跟着咱们干，有奔头。”

“没问题！”两人异口同声。沈强补充道：“我已经让团队联系国内的设计院了，给三个渔村设计新校舍，开春就动工。”

张亮拍着胸脯：“我捐10艘新渔船给渔民合作社，鹅国产的，抗冻！”

壁炉里的火越烧越旺，映得三人的脸发红。厨师端来晚餐，红菜汤、列巴、还有刚从加工厂送来的油炸鳕鱼块。张亮抓起一块塞进嘴里，烫得直呼气：“嘿，这味儿，比莫思科餐厅的正宗！”

“那是，”杜泽给他们盛汤，“用的是今天刚上岸的鳕鱼，新鲜着呢。”

酒过三巡，话题从生意聊到往事。沈强说起当年杜泽把玉衡商超交给自己时，他紧张得三天没睡好；张亮则爆料，为了拿下莫思科的第一个门店，他跟当地官员喝了一瓶伏特加，差点醉死在谈判桌上。

“说真的，”沈强看着杜泽，“当年你突然放权，来远东当这个总督，我们都觉得你疯了。北斗的盘子那么大，放着舒服日子不过，来这苦寒之地遭罪。”

杜泽喝了口伏特加，辣意从喉咙烧到胃里：“你们不懂，这里的老百姓太苦了。伊万诺夫把他们的渔场占了、码头抢了，连孩子上学都得凑钱。我看着心疼。”

“现在不一样了，”张亮拍着他的肩膀，“加工厂建起来，渔民有活干、有钱赚，孩子能上学、老人能看病，这比在武灵签几十个亿的合同有意义多了。”

沈强点头：“等加工厂满负荷运转，远东的海鲜能通过咱们的渠道，卖到欧亚大陆的每个角落。到时候，人家说起海参崴，不只会想到博彩和旅游，还会说‘那是世界上最好的海鲜产地’。”

杜泽看着窗外的雪，总督府的灯光在雪地里晕开一片暖黄。他忽然明白，自己当年的选择没错。权力、财富，终究是过眼云烟，只有看到老百姓真真切切的笑脸，才觉得心里踏实。

第二天清晨，雪停了。沈强和张亮要赶早班机，一个飞慢谷盯东南亚的渠道，一个飞莫思科落实铁路专列。杜泽送他们到总督府门口，越野车的轮胎上已经缠好了防滑链。

“设备和技术员，我下周就派过来。”沈强握着杜泽的手，“加工厂的事，您尽管放手干，玉衡就是您最稳的后盾。”

“欧洲的认证，我包了。”张亮抱了抱杜泽，“等开春，我带那帮洋鬼子来海参崴，让他们亲眼看看咱们的鱼有多好！”

车开走时，杜泽站在雪地里，看着车尾灯变成两个小红点，消失在路的尽头。桑铁递来件军大衣：“老板，天儿冷，进去吧。”

杜泽没动，望着远处正在冒白烟的渔业加工厂。那里的工人们已经开始干活了，起重机的轰鸣声在雪地里传得很远。他知道，沈强的5亿、张亮的3亿，很快就会变成崭新的生产线、先进的冷链设备、畅通的运输线，而这一切的终点，是渔民的笑脸，是超市里新鲜的海鲜，是横跨欧亚的信任。

回到办公室，杜泽在加工厂的规划图上，用红笔圈出“二期扩建”的区域。旁边，桑铁刚贴上新的报表：玉衡商超的首批订单——500吨三文鱼、300吨鳕鱼，下个月交货。

窗外的阳光穿透云层，照在报表上，数字仿佛都活了过来。杜泽拿起笔，在报表下方写下：“保证质量，按时交货。”

十天后，海参崴的寒流过境时，渔业加工厂的车间里却暖意融融。双清研究院定制的智能分拣机正“哒哒”地给三文鱼分级，银色的机械臂精准地将鱼块投入不同的料箱，旁边的显示屏上，“亚洲线”“欧洲线”的标识分得清清楚楚。杜泽站在观察窗前，看着沈强带来的技术团队给工人做最后培训，指尖在玻璃上划出一道直线——这条线，左边是玉衡商超的亚洲版图，右边是友谊商城的欧洲疆域，界限分明，不容逾越。

“老领导，这是亚洲区的独家代理协议，您过目。”沈强把一份烫金文件推到杜泽面前，钢笔帽在桌面上轻轻叩了两下，“玉衡商超包销所有即食刺身、罐头、鱼丸和高端礼盒，东南亚、中东、日寒的渠道全打通，保证每月消化至少5000吨。”

文件的附加条款里，“独家”两个字用加粗字体标出：未经北斗控股及远东渔业加工厂书面许可，任何第三方不得从该厂采购标注“玉衡专供”的产品，违者将承担十倍违约金。

杜泽的笔尖在条款上停顿。他想起当年在北斗总部定的规矩——给核心合作伙伴的独家授权，从来不是口头承诺。就像沈强刚接手玉衡时，他给的第一个政策就是“华东地区日用品独家代理权”，条件是三个月内把门店扩张到500家。现在看来，这种“绑定式”合作，才是最稳固的商业纽带。

“欧洲区的协议也拟好了。”张亮的大嗓门压过了车间的机器声，他带来的合同更直接，封面上就印着“友谊商城欧洲独家代理”的铜章，“咱们的罐头、刺身、鱼肠、宠物海鲜零食，只供莫思科、伯林、芭黎的门店，其他渠道想拿货，得从我这儿批，加价30%。”

安德烈耶维奇在旁边看得直咋舌。老头一辈子跟书本打交道，第一次见做生意这么“霸道”——

“为什么非要独家？”他忍不住问，“多几个渠道，不是能卖得更多？”