第991章 真天才，假天才（2 / 2）

这会儿的386电脑也没多复杂。

偏执狂手里捏著让卫东要求制作的那张精美光碟包装：「我已经要求所有能联系上的软体开发者，都来提供试用版软体，然后由功夫软体来统一制作成这样的光碟，伴随电脑一起附赠给用户，一旦他们觉得哪款软体有趣，就可以向软体公司付费购买完整版，你觉得这个主意怎么样？」

让卫东内心我勒个豆！

他带来的光碟上都标注成试用版，是因为这些小软体真的只是试用，很水的！

好比元信子做的那个算命软体，几百K就是纯粹的糊弄人。

没有什么正式版！

他说的试用，是给用户试著用用光碟机，有这么多软体可以淘宝挖矿一样慢慢找慢慢试，看有什么喜欢的软体。

最多也就是这样标注成英文，拿给苹果公司看了，如果他们真对某个软体感兴趣，那就说明可以像表格、ppt那样发展成可以做大做强的软体。

是给苹果公司试试看这些软体有没有潜力的。

没想到这货居然无耻的拿来拆分成给消费者试用，真要还得给钱！

这是一件两吃的套路吗？

让卫东其实没什么开创能力，他都是遵循天眼下那些自己知道的成功做法在尝试。

史蒂夫这才是自创招式。

让卫东在老婆翻译中，坐到史蒂夫的办公桌对面：「那你想好了怎么卖这些软体吗？」

史蒂夫理所当然：「我们在全国各地现在已经逐渐建立起来苹果电脑店，虽然没有你那个玻璃金字塔那么惊艳，但今年的发布会之后就决定从东西海岸主要城市，逐渐朝著中部地区，修建这种玻璃金字塔，消费者都可以到店里来花9.9美元或者19.9美元买软体光碟，虽然我们也可以让用户带著存储卡来拷贝，但我觉得光碟更有仪式感，你那个产品总监告诉我光碟成本大概三美元一张？」

实际成本三块钱一张都不到！

这还是目前月产百万张的成本，未来白菜化以后似乎三毛钱、三分钱都可能。

让卫东却从销售人员的角度反问：「这张光碟里有大约四百个大小软体，大部分肯定都是无人问津的垃圾软体，你也准备给各店备货几百几千张？然后繁琐的向这些地方备货送货，你知道这需要建立多大的配送体系吗？」

这事儿他能做到，东升贸易遍布全国省城和地级市的销售体系，借助长江流域作为主干道，辅以汽车队和两三条铁路客运干线，构建的「长」字形销售网，基本能在内地做到。

反正目前下到县级也没多少消费力，县城也默认好东西要到市里、省城去买。

更有无数小倒爷自己会从大城市把稀罕玩意儿倒腾到小地方卖。

再迭加供销体系，东升旗下的主要产品确实能行销全国。

这也是去年底的沪海营销大会后，韩国斌他们带动起在各地自己组织货源，通过整个体系交叉买卖的新局面。

各家分公司都能利用已经日趋完善的整体销售网卖东西。

北美能做到吗？

关键就在其中销售人员、物流人员的工资导致成本极高！

所以不太现实。

史蒂夫滞了下，认真想想：「还有个办法就是邮寄，他们把带有地址的汇款单发到软体公司，然后朝著地址邮寄光碟。」

让卫东鼓掌：「这个办法好，但也仅仅是个过渡，你这个思路非常棒，但最终需要搭配网际网路来实现……」

让太太还要反复问，让卫东不得不自己用这个词来替代，他都知道！

史蒂夫听得表情不停微动！

「譬如有个苹果网站，就像某家大学图书馆那样，谁点进来，找到他要的那款软体，付钱，就可以下载了，就是当！DOWN！」

秦羽烨不得不怀疑老公到底有几分英语水平！

史蒂夫却根本不在意这些细节：「付钱，怎么付钱？」

因为让卫东是指著电脑屏幕比划，他也抓著滑鼠比划，还拿手模拟对著屏幕塞钱吗？

让卫东也滞了下，不过也难不倒他：「我们可以发行一种苹果卡，五十美元一张，就像抽奖券那样，刮开背后中奖区，露出一串密码就能给自己的帐户注入五十美元，然后不断在网上购买软体。」

这是隔壁小学最常见骗小孩哥买东西的把戏，而且千禧年前后好像网路游戏点卡充值、长途电话卡充值都这么干。

史蒂夫的表情肯定就是打开新世界的孩童灿烂：「皮特……你真是个销售天才！」

秦羽烨连忙欢喜的传递翻译。

让卫东却说别听他巧言附和：「重点是这个生意我们到底怎么赚钱，帮著做几百万张光碟？还是印刷点卡，嗯，推动光纤铺设？这些不用翻，他在嘀咕啥？」

他不介意把怎么做拿出来分享，因为实际运行总能分一杯羹。

史蒂夫对天才从不吝啬，他知道如果抹杀天才的「灵感」，未来就再也得不到灵感了。

就好比他并不是个最强的硬体天才，也不是最强的软体专家，甚至都不是最厉害的营销大师。

但总能从最牛逼的人那汲取到最佳创意捏合到自己的产品中。

所以在史蒂夫这里越天才，就越有回报。

尤其是源源不断的天才念头，才不会被他踢出局。

(本章完)