第544章 他还得谢咱！（1 / 2）

苏晓樯淡淡地对梁伟华说：“现在的团购网站和平台多如牛毛，大大小小的团购网站已经超过了一百多家，用户都是哪家便宜就去哪家，如果你的钱只是补贴用户的话，多少钱都不够烧。”

“因此，现阶段的团购平台根本就留不住客户，所以补贴客户是一个错误的策略，正确的应该是补贴优质商家，特别是优质的商家，优质的商家从来不缺客源，团购对于优质商家来说只是锦上添花，因此只要你能留存住商家，用户总有一天会上门的。”

她最后说：“更何况，优质商家其实也是团购平台的活招牌，你想想看，用户进入你的网站，看到你入驻的商家都是大品牌，而你入驻的商家都是一些没人气的小店……你作为消费者你有何感想？”

苏晓樯的这番话一出，底下的评委们都频频点头。

他们之前其实都看过这些创业方案的，对于团购也收集过资料来了解，现在的团购网站主流都是补贴消费者的，因为对于互联网来说，用户数据才是最重要的。

但苏晓樯把入驻的商家和消费者都看做是‘用户’，而且提出补贴商家的做法，这一市场策略当真是十分独到！

“你……你怎么知道补贴商家的路能行得通呢？现在有哪个团购网站是补贴商家的……”

梁伟华话说到一半，就住了嘴，因为确实有一个团购网站一直在补贴商家，那就是袋鼠团。

但业内都不看好这个策略，因为在他们看来消费者才是他们的用户，而商家是他们的合作商，是跟着网站一起赚钱的，不能算是用户。

这就是理念的差距了。

“你……你不了解团购就不要对我的项目多加点评了，很多事情不是你想的那么简单的，补贴用户目前来看是大家都在用的成功策略，跟着大家一起走才是正确的，这样更加稳健，毕竟我的创业项目才刚起步，稳健一点才不会让投资人的资金受损。”

梁伟华试图堵住苏晓樯的嘴，同时也在挽回自己的一点尊严。

他继续说：“你没有深入了解过团购项目，不知道里面的弯弯绕，实际上里面很多地方没必要花钱，很多别的团购项目负责人都用PPT来给投资人画大饼，要更多的投资额，其实根本不用花那么多的钱。”

他这番话说得苏晓樯是个不谙世事的大小姐，好像不知道挣钱辛苦一样。

苏晓樯双手抱胸，嘴角微笑地说：“看来你不知道，其实我是袋鼠团的股东之一，作为大股东的我，每个月都会抽时间查看袋鼠团的收支情况，因此团购项目的每一笔钱的去向，哪里需要花钱，哪里能够挣钱，每个月的营业额和利润有多少，我都一清二楚。”

“哇……”此话一出，观众席上一阵哗然。

是的，观众席上有许多的学生前来听讲，他们有的是应援团，有的是还在等待的参赛选手，也有一些校外人员经过报备之后进来参观的。

现场的观众听到苏晓樯的话，心里的第一反应是震惊，觉得这个女生好大的口气，然后认识苏晓樯的人便会开始羡慕嫉妒恨，因为他们知道苏晓樯说的都是真的。

有一个校外的男人笑了笑，说：“装的吧？”

“呵呵……”周围校内的学生都发出了嘲讽的笑声，但这笑声是针对那个校外男人的。

那个校外男人表情微窘，看来他好像丢人了。

一个大一的女生对校外男人解释道：“你不知道了吧，这位晓樯学姐是学校里有名的富二代，她和她的未婚夫在大一的时候就成立了投资公司，一直都在投资互联网项目，人家只是平平淡淡地说出自己的真心话。”

在场当中最震惊的当属梁伟华，他是真没想到苏晓樯居然是袋鼠团的股东。

股东就意味着，苏晓樯是提供钱给袋鼠团‘烧’的对象。

随即，梁伟华心中就一阵苦涩。

他没有生气，对于那些命比自己好的人他没什么好气的，人各有命，出身又不能决定一切，作为顶尖学府的学生，这点心气还是有的。

他只是觉得无语。

你苏晓樯都当投资人，都当股东了，居然还来参加一个学校的创业大赛？你说你图什么？

图那一万块钱的奖金吗？不会吧！

梁伟华站在讲台上一言不发，到这个地步他也不知道该说些什么了。

毁灭吧，我累了！

但他不说话，苏晓樯可就要有话直说了，她可是小天女，以前最爱毒舌了，只是有了男人之后一直收敛着性子，但在关键时刻她又会展露本性。

她继续对梁伟华说：“说真的，你一个人的网站能在两个城市上线，并且还能够盈利，确实有一点本事，但你的目光实在短浅，要钱也不理直气壮，如果你觉得你的项目真的能赚钱，那就大大方方地向投资人要钱，小心翼翼哪是挣钱的道理？”

“这是我作为投资人给你的建议，希望能对学长有用。”苏晓樯淡淡地说。