第534章 仪式1（1 / 2）

“好！好！从今天起，我们就是真正的合作伙伴了，希望我们能携手共进，让银河娱乐更上一层楼。”

股权交割仪式结束后，何老邀请王莽、高晋和天养义参观银河娱乐的赌场运营区。

走出会议室，乘坐专属电梯来到位于大厦三层的赌场大厅，眼前的景象让人眼前一亮。

大厅的顶部悬挂着巨大的水晶吊灯，灯光璀璨，将整个大厅映照得如同白昼。

大厅里摆放着数十张赌桌，每张赌桌前都围满了游客，荷官们穿着整齐的制服，动作娴熟地发着牌，整个大厅里充满了筹码碰撞的清脆声响和游客们的欢声笑语。

“王总，这是我们的高端中场区域，主要面向高净值客户，这里的赌桌最低投注额是1万港元，最高投注额可以达到100万港元。”

何老指着大厅右侧的一片区域对王莽介绍道，那里的赌桌周围设置了半封闭的隔断，私密性更强，每张赌桌旁都配有专门的服务人员，随时为客户提供饮品和点心。

王莽走到一张赌桌前，停下脚步观察了一会儿，只见一位穿着西装的中年男子正全神贯注地盯着桌上的牌，他的面前摆放着一叠厚厚的筹码，看起来有上百万港元。

荷官熟练地发完牌后，中年男子毫不犹豫地将面前的筹码全部推了出去，大声喊道：“全押！”

周围的游客们都屏住了呼吸，目光紧紧地盯着桌上的牌，最终，中年男子赢得了这一局，他兴奋地举起双手，服务人员立刻上前为他送上了一杯香槟。

“何老，看来银河娱乐的高端中场业务做得很不错，客户的活跃度很高。”

王莽笑着对何老说，他注意到高端中场区域的每张赌桌前都坐满了客户，没有一张是空桌，而且客户的投注金额普遍较高，这说明银河娱乐在高端客户群体中拥有很强的吸引力。

何老点点头，脸上露出骄傲的神情：“王总，我们银河娱乐在澳门的高端中场市占率已经达到了35%，这在澳门的博彩企业中是领先的。

不过，我们也面临着一些问题，比如叠码仔的佣金成本过高，目前的佣金比例还在15.8%左右，比行业平均水平高出0.8个百分点，这对我们的净利润影响很大。”

王莽听到这里，转头看向身旁的天养义：“天养，接下来你要重点推进银河娱乐的成本管控工作，按照之前制定的计划，争取在2007年底将佣金比例降至15%以下，同时要加强对叠码仔的管理，杜绝虚增客户数、套取佣金的情况。”

天养义立刻点头应道：“老大，我明白，我已经制定了详细的成本管控方案，接下来会和银河娱乐的财务团队密切配合，确保目标能够顺利实现。”

随后，何老又带着王莽等人参观了赌场的VIp区域。

VIp区域位于赌场大厅的最内侧，需要通过专门的安检通道才能进入，这里的环境更加私密和奢华，每个VIp包间都配有独立的休息区、卫生间和餐饮服务。

包间里的赌桌最低投注额是10万港元，最高投注额可以达到1000万港元，主要面向顶级富豪和企业高管。

何老推开一间VIp包间的门，里面正有几位客户在进行赌局，他们看到何老进来，都纷纷起身打招呼，何老笑着向他们介绍了王莽：“各位，这位是飞天集团的王总，也是我们银河娱乐的新股东，以后还请大家多多支持。”

几位客户纷纷向王莽点头致意，其中一位穿着黑色西装的中年男子笑着说：“王总，久仰大名，飞天集团在香江的名气很大，没想到您也投资了银河娱乐，以后我们来银河娱乐的次数肯定会更多。”

王莽笑着回应道：“感谢各位的支持，以后我们会进一步提升银河娱乐的服务质量，为大家提供更好的娱乐体验。”

参观结束后，众人回到顶层会议室，召开了银河娱乐董事会改组会议。

会议上，何老首先介绍了银河娱乐目前的董事会成员构成，然后提议选举王莽为银河娱乐的副董事长，负责资本运营相关工作。

董事会成员们纷纷表示同意，一致通过了这一提议。

王莽在感谢各位董事的信任后，提出了自己对银河娱乐未来发展的规划：“各位董事，我认为银河娱乐未来可以从两个方面提升竞争力，一是加强成本管控，降低叠码仔佣金比例，提高净利润率；二是拓展内地高端客户市场，通过与内地高端酒店合作，吸引更多的内地高净值客户来银河娱乐消费。”

天养义随后向董事会成员们详细介绍了成本管控方案：“目前银河娱乐的叠码仔佣金比例是15.8%，我们计划在未来六个月内，分三个阶段将佣金比例降至15%以下。

第一阶段，在7-8月，将普通客户叠码仔的佣金比例从15.8%降至15.5%，同时加强对佣金支出的审计，杜绝虚增客户数的情况；

第二阶段，在9-10月，将普通客户叠码仔的佣金比例进一步降至15.2%，并推出叠码仔考核机制，对业绩优秀的叠码仔给予额外奖励，对业绩不佳的叠码仔进行淘汰；

第三阶段，在11-12月，将普通客户叠码仔的佣金比例降至15%，同时提高高净值客户叠码仔的考核标准，引导他们聚焦高端客户服务。”

董事会成员们听完天养义的介绍后，纷纷提出了自己的意见和建议，经过一番讨论，最终一致通过了这一成本管控方案。

接下来，天养恩向董事会成员们介绍了内地高端客户拓展计划：“我们计划与内地沪市、京市、鹏城等一线城市的五星级酒店建立合作关系，在酒店内设立银河娱乐的服务咨询点，为酒店的高端客户提供免费的澳门旅游咨询、机票预订和赌场接送服务。

同时，我们还将为内地高端客户推出专属的会员权益，比如VIp包间优先预订、专属荷官服务、高端餐饮赠送等，吸引他们来银河娱乐消费。

此外，我们还将与内地的私人银行和高端会所合作，举办客户答谢活动，进一步提升银河娱乐在内地高端客户群体中的知名度和影响力。”

董事会成员们对这一拓展计划表现出了浓厚的兴趣，一位董事问道：“天养总，与内地五星级酒店合作需要投入多少资金？预计能带来多少新增客户？”

天养恩笑着回答：“与内地五星级酒店合作的初期投入预计在5000万港元左右，主要用于服务咨询点的装修、人员培训和宣传推广。

根据我们的调研，内地一线城市的五星级酒店每年接待的高端客户超过100万人次，按照1%的转化率计算，预计每年可以为银河娱乐带来1万以上的新增高端客户，这些客户的平均单次消费金额可以达到50万港元以上，能够为银河娱乐带来50亿港元以上的营收增长。”

董事们听完后都露出了满意的笑容，一致通过了这一拓展计划。

董事会改组会议结束后，王莽、高晋和天养义准备离开银河娱乐总部大厦，返回香江。

何老亲自将他们送到大厦门口，握着王莽的手说：“王总，这次股权交割和董事会改组都非常顺利，希望我们以后能保持密切的沟通，共同推动银河娱乐的发展。

另外，我听说飞天集团的A股上市申请已经通过了发审委的审核，预计7月10日在沪市挂牌交易，在这里我提前祝贺飞天集团A股上市成功。”

王莽笑着说：“感谢何老的祝贺，飞天集团A股上市后，我们将有更多的资金用于内地文化产业的发展，同时也会继续加强与银河娱乐的合作，实现互利共赢。

以后我会经常来澳门，和您交流银河娱乐的运营情况，也希望您有空能去香江，参观一下我们的浅水湾影视基地和飞天院线。”

何老点点头：“好！好！我肯定会去香江拜访，也希望你常来澳门。”

上午十一点，王莽、高晋和天养义乘坐的专车离开银河娱乐总部大厦，前往澳门国际机场。

车子行驶在澳门的街道上，窗外的景色快速掠过，街道两旁的建筑风格独特，既有现代化的高楼大厦，也有充满历史韵味的欧式建筑。

高晋看着窗外的景色，对王莽说：“老大，这次银河娱乐的股权交割非常顺利，董事会改组也很成功，接下来我们就可以按照计划推进成本管控和内地客户拓展工作了。

不过，我还有一个担心，就是叠码仔对佣金比例下调可能会有抵触情绪，毕竟这会影响他们的收入，万一他们联合起来抵制，可能会对银河娱乐的运营造成影响。”

王莽轻轻点头，他早就考虑到了这个问题：“高晋，你说得很对，叠码仔的抵触情绪是我们必须要重视的问题。

不过，我们已经制定了相应的应对措施，一方面通过分阶段下调佣金比例，给叠码仔一个适应的过程；

另一方面，通过推出考核机制和奖励政策，引导叠码仔聚焦高端客户服务，提高他们的收入水平。

而且，我们还会加强与核心叠码仔的沟通，向他们说明佣金比例下调的必要性和长远好处，争取他们的理解和支持。

我相信，只要我们的政策合理、沟通到位，叠码仔的抵触情绪是可以化解的。”

天养义接着说：“老大，除了叠码仔的问题，我们还需要关注银河娱乐的财务数据变化。

从下个月开始，我会安排财务团队每月对银河娱乐的营收、成本、净利润等数据进行详细分析，及时发现问题并采取措施解决。

同时，我们还会加强对银河娱乐内部控制制度的建设，完善财务审批流程，防止出现财务风险。”

王莽满意地说：“天养，你的考虑很周全，财务数据是反映企业运营情况的重要指标，必须要密切关注。