第266章 大胆的决定（2 / 2）

李江云听完，一拍大腿，高兴得好像是自己谈了一段惊心动魄的恋爱一样激动。

张扬哈哈乐着，说：“没想到徐旭这女孩还真好骗，真被你用不值钱的晚安短信给拿下了！”

任亚军独自喝了一杯酒，笑着说：“张总，短信虽小，但我心真诚。感谢晚安短信给我们俩搭建了鹊桥，让我们喜结良缘呐！”

在张氏木业5月27日的年会到来之前，张扬暗中安排李雪、严一甲和那三名资深会计师前往广州。他在广州临时租了一间大房子，让她们吃住都在一起，常驻广州，专门为收购木材公司的事情所用。张扬忙完公司的事，一有时间就开车往广州跑。几个月下来，收购的事还没有办成，光各种杂七杂八的应酬打点等费用就花了将近一百多万。

幸亏张氏木业十家店铺自从打完官司之后，一扫之前的颓势，反而呈现出业绩暴涨的惊人局面。严一甲在这段时间确实显现出了她在资本运作方面的过人才华，让张扬和李雪都刮目相看。在李雪和严一甲精密的评估之下，一致认为收购木材公司的计划可行。只不过她们俩把各种估算下来，需要张扬拿出的资金，着实让张扬感到心虚。

张扬想过走过桥贷款的方式，但他不喜欢这种先用后还的超前方式，他觉得这种提前透支的方式，让他心里不踏实。张扬为此给高文林打了电话，高文林在电话里只问张扬现在有没有想好要收购木材公司的事，如果想好了，不会后悔的话，他可以帮忙想办法。高文林让张扬不要担心，说今年股市行情十分低迷，木材公司那边肯定着急，绝对还会再退让一步，到时候还有余地可谈。

打完电话之后，张扬果断地做出了一个大胆的决定，打算将罗湖区的张氏木业体验馆转让出去，以此节省大项支出，回笼资金，随后又参加全国各种大型家具展会，以及让业务部邀请所有有意向加盟张氏木业的客户参加张氏木业第五届年会，让他们亲自来到张氏木业公司，感受公司的真实氛围，击碎那些虚无缥缈的谣言，从而让业务部人员全力开发新的加盟商。

张氏木业体验馆的转让，当时让很多业内人士感到一片哗然。各大报纸媒体上甚至登上了张氏木业一蹶不振，体验馆关闭，是否预示着张氏木业公司正面临着前所未有的变局等各种不好的爆款头条热点新闻。正当外界对张氏木业产生各种质疑之际，张扬通过一系列操作已经让加盟店发展到200多家。正当同行业的企业公司老板都在讥讽张氏木业树大招风，借机落井下石，笑谈张氏木业即将没落之际，张扬早就以壮士断腕的狠劲力挽狂澜，一步一步为张氏木业即将收购木材公司的惊天事件做好了准备。

张扬现在从不担心张氏木业留下来的员工会有什么异样的想法，因为自从张氏木业公司年前遭遇难关，对全公司的员工重新进行洗牌之后，留下来的都是忠心耿耿的能人异士。张扬一直在想，到目前为止，谁才是张氏木业真正的合伙人，除了公司留下来的这些员工之外，还有那些最终排除万难，义无反顾选择加盟张氏木业的客户也是重中之重。

对于之前早就加盟张氏木业的经销商，张扬对其保守估算，基本上都处于理想的盈利状态。从线下实体门店的运营效率来看，张氏木业正在逐步走出传统家具经销体系的低效经营模式。张氏木业目前所执行的将线上和线下打通的一体化营销模式正以一种大鹏展翅的姿态扶摇直上，这已经是一种十分了不起的成就。

张扬成立张氏木业公司以来，遇到了不少困难，也走了很多弯路，但现在他又重新步入正轨，历经千难万险，终于让张氏木业再次看到了曙光。那些所遇到的困难挫折都成为了张扬青云直上的垫脚石，正帮着张氏木业茁壮成长。

张扬深知不同的时间段，有不同的问题。虽然张扬现在着急回笼资金，着急发展大量的加盟商，但他绝对没有只要缴纳加盟费，就同意加盟张氏木业的念头。尤其是那些跨行业追风过来想要加盟的客户，他让业务部严格筛选，决不能随便同意。因为那些人对家具行业并不特别了解，只是单纯的希望“短平快”赚大钱，而不愿意深耕家具行业。很显然，这些人无法与张氏木业共同进退。张扬对于合作伙伴早就有了明确的画像，首先要和张氏木业的价值观匹配，要有相关的家具行业经验，对互联网有一定的认知，同时也要具备稳健的经营理念，更重要的还要有十足的风险承受能力。如果不具备这些条件，张氏木业是不会选择让其加盟，跟其合作的。

对于符合条件的加盟商，张氏木业也是坦诚相待，会把经营过程中的净利润、毛利润等构成给对方算得明白清楚，不让加盟商有任何顾虑。业务部的人员现在比之前更加尽心尽力，因为张扬更改了以前对业务人员的绩效考核制度，把业务人员的绩效和经销商盈利挂钩，最终让所有业务人员对于门店的筛选、经销商的盈利情况都极为关注，这一招极大地提升了业务部员工的积极性。

经过这么多年的苦苦摸索，张氏木业已经找到了自己的节奏，不管迟与慢，早与晚，张氏木业该经历的都已经经历了，正所谓不经历风雨，怎么见彩虹，张扬和张氏木业也都渐渐变得更加成熟了。

对于张氏木业线上线下一体化的布局，张扬果断采用横空出世的小米手机雷军的经营理念，想把张氏木业的线下实体店打造成家居业的小米门店。根据统计，一个面积大约3000平米的传统家具门店，年营收入大约在2000万元，但人员配置需要大概25人。张扬为了让张氏木业的线下门店追求坪效极致和人效极致，规定张氏木业线下500平米门店，人员配置1名店长，4名导购，年营收入大约能做到1000万元左右。如果线下门店能达到这样的标准，那张氏木业的线下门店无论在坪效和人效方面都是极高的。

除了这些，张扬召集公司所有中高层领导一起开会研究，将张氏木业营销的产品分为促销品、畅销品、利润品等不同等级，用产品不同组合的方式争取让经销商能够获得一个相对稳定的毛利水平，尽最大可能保障线下门店的净利润。

虽然这些对经销商来说，这个毛利水平会比传统门店一贯维持的40%以上的毛利要低，但是刨除传统门店在仓储、物流、安装、售后，以及门店促销等方面的开销，再加上张氏木业对线下加盟店的线上流量的扶持政策，最终也能让张氏木业线下门店的利润空间十分可观。张氏木业秉持的理念是希望所有加盟张氏木业的加盟商都能通过稳健运营，从而获得稳定持续的回报，而不是像传统经销代理模式那样总想着一夜暴富的思维。

张扬十分期待张氏木业即将书写惊世骇俗的新故事，即将创造惊天动地的新奇迹。现在的张氏木业凭借新零售的营销模式，准备要以全新的姿态呈现在世人面前。张扬紧跟时代的步伐，不再让张氏木业仅仅活跃在淘宝网，而是覆盖了市面上所有蓬勃兴起的各大主流电商渠道。虽然张扬将罗湖区的张氏木业体验馆转让，但凭着这一份勇气，足以证明张扬的高瞻远瞩。

世人笑张扬太疯癫，而张扬笑世人看不穿。张扬无比自信地认为，总有一天他一定会证明给世人看，张氏木业临时决定转让罗湖区的张氏木业体验馆只是退一步海阔天空的英明决策。