第594章 矛盾的野心（2 / 2）

“那还不得王首富点拨一下啊”

“行，今天高兴，我就满足一下你的好奇心”

“虽然团购跟外卖大部分用户群体都是大学生，但他们的规模基本上月交易额都在三四亿左右”

“即便通过课程表支付只有一部分人，那大概一个月保守也有1到2个亿的资金量吧？”

“嗯”

蒋玉宁点了点头。

“而平台跟商户的结算周期一般都是半个月，这部分资金就会存入到了我们在银行设立的备付金帐号，而这部分资金的利息是按日计算，除了要划分走10%的利息给银行作为风险准备金，其余的都算是我们的，这部分收益基本上可以补贴提现手续费，咱们虽然不赚，但不会有什么亏损”

“嗯嗯，但这跟二维码有什么关联？”

“你听我说完嘛”

王卓笑着继续解释道。

“当团购、外卖都可以使用课程表支付时，是不是一些用户要将一些资金提前存入进我们的支付平台”

“嗯”

“当时用的人越来越多的时候，是不是我们的备付金账后以及专管账户上的资金就越多了”

“嗯”

“那我们拿到手的利息是不是也越多了，这个时候如果我们将这部分利息补贴到商家”

“比如一些餐馆、超市，只要扫码支付，我们每单是不是可以补贴1元或者2元给他们？”

“你的意思是先利用校园场景验证，然后再通过团购、外卖这些高频消费完成资金池沉淀？”

蒋玉宁对上他的笑容，忍不住问道。

“嗯，前期只要专管账户里能突破百亿的资金量，我们的利息收益就可以开始补贴给商户了，从而完成滚雪球式的扩张”

“补的越多，用户则越多，我们的资金池也就会越多，进而拿到的利息也会越多”

“这就是你着急推出二维码的原因？”

“嗯”

王卓点了点头。

课程表拿到的短期定存利率是3%，仅仅依靠现在的利息，几乎不可能开启补贴战，所以他之前才想着通过寻找国资机构进场。

不过在没有拿下高校市场，现在提这些太早了。

“阿狸、企鹅如果推出线下场景支付，那一定会开启补贴，这点毫无悬念”

“而现在的课程表支付是不可能竞争得过，所以我们才需要扩大用户规模，只要申城这边验证没问题了，下半年就会启动全国推广”

“到时候再结合团购以及外卖开展，只要运营了半年，基本上也就摸清了补贴比例”

“王卓”

蒋玉宁放下筷子，认真的看着对面的男生。

“上次微信你是挑战企鹅”

“现在你又想单挑阿狸跟企鹅”

“NONONO，这不是挑战，支付领域不是谁的专属”

王卓摇了摇头。

“这是课程表生态中的一环，甚至是非常重要的一环”

“今后的竞争不单单会是某一项业务的竞争，而是全方位、立体化的竞争”

“市场就这么大，我们不是在争第一，而是要争下个时代的入场券”

“有这么严重吗？”

蒋玉宁起身，走到他的身边。

“嗯，现在的岁月静好，因为我们只是在自己的小圈子里称王称霸”

“可安逸的岁月是最容易腐蚀人的斗志，可能在某个瞬间，课程表就消失的无影无踪了”

“现在我们布局游戏、影视甚至还投资了头条”

“这些需要一条绳子来将他们连接起来，而这条绳子就是支付”

“一旦我们哪天孵化出来了一款伟大的产品，那么支付就是打通这一切的关键”

“别给自己这么大的压力”

蒋玉宁将手按在了他的肩膀上，轻声说道。

“我知道，放心吧，我这人有时候热血激昂，但更多的时候也会选择趋利避害”

王卓伸手在她的手背上轻轻拍了拍。