第538章 市场是有限的（2 / 2）

“呵呵，每个人都有自已的路要走吧。”

吴世道含糊不清的说着，顿了一下，他说道：“如果你不想上班了，你想做什么，不要听别人的建议，要看你自已喜欢做什么。”

“我自已喜欢做什么？”

武思瑶想了想，说道：“我喜欢做饭，对了，我上次不是和你聊过，我如果不上班了，我就自已开个小饭店吗？你那次还跟我说什么，你以后要做拼团认证的饭店，你这个还做吗？”

“做，肯定还是会做的。”

吴世道很肯定的说着：“只不过，目前实在是没有精力，我现在在忙着跟美团大众竞争，想做拼团认证的品牌，恐怕还得过几年。”

聊到这个事情，武思瑶也来了兴趣，认真的说道：“世道，你们这个商业上的竞争，都是怎样的？就像是电视剧里演的那种商战吗？会不会有商业间谍啊？”

“你这是典型的看电视看多了。”

吴世道哈哈大笑，“目前格局就是这样的，需要什么商业间谍呢？怎么说呢，这个行业里，没有什么秘密可言，无非就是看谁有手段有办法，能够将用户留住，其实就是这么简单。”

“真要是你说的这样简单，那恐怕美团或者大众，或者是你的拼团，早就占领全国市场了吧？”

武思瑶则表示反对，“那还需要竞争什么呢？虽然我不是互联网人士，但我也经常关注新闻热点的。”

“其实你想多了，在我看来，还真的就是这样简单。就是看谁能留住用户。”

吴世道摇摇头，想了想，他解释说道：“比如就拿江省来说吧，我的拼团在这边发展的早，大家都已经习惯用拼团了，现在大众和美团来江省想要抢我的市场，但要考虑到用户群体，比如说，我习惯用拼团了，我凭什么要用你的美团呢？然后美团它们的手段方法就是，给用户补贴，比如新注册用户一个人可以领多少钱奖励等等，就是所谓的烧钱抢用户，简单粗暴，但是效果是立竿见影的。”

“这就是新闻里经常说的互联网公司烧钱？”

武思瑶眨着美眸问道。

“没错。”

吴世道点头，“因为大家都是爱占便宜的，包括我在内也是，有便宜肯定要占，所以互联网公司在竞争时，就是利用烧钱的方法，先让客户使用他们的产品，然后争取通过产品留住用户。”

“那要是留不住呢？”

武思瑶反问说道。

“留不住就继续烧钱啊。”

吴世道笑了笑，“就是花钱换来用户，然后想方设法的让用户留下来，毕竟市场虽然大，但终归到底，市场是有限的，如果我的产品，留住了用户，那别人的产品就减少了一个用户，就像是我们这三家，目前都在不断花钱留用户，就是看谁能坚持到最后了。”

“那要是坚持不到最后呢？”

武思瑶问道。

“谁坚持不下去，谁就退出这场游戏，然后赢家通吃。”

吴世道淡淡一笑，“就是这样。”

“那不存在大家和平共处，比如一家公司占领一点市场，然后各自守着自已的市场，这样难道不是挺好吗？”

武思瑶想了想问道：“难道一定要由一家公司，占领整个国内市场吗？”

“在互联网以前的时代，许多商业模式都是这样的，比如某个地区的某个行业，在当地肯定会有一家较大的公司占领了该地区全部市场。”

吴世道认真的说道：“但互联网时代是什么？就是让整个世界的交流变得更快，同时进一步培育出各种大型公司，这个世界的规则就是这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，如果你只想着守好自已的市场，那么下场往往就是，你的市场不仅守不住，还会被别人抢走。”