第586章 合作机会，牢牢把握（1 / 2）

风从街口吹进来，卷起地上一片碎纸。我伸手按住它，像按住一个还没落地的念头。

院子里的孩子喊娘，声音远远传来。

我没有回头，只是把本子合上，抱在怀里。李商人站起身：“明天我去趟城南，顺路的话，可以带你去看看那边的仓储点。”

“好。”我说，“你先去摸情况，我随后跟上。”

他点点头，走了几步又回头：“你真打算碰大客户？”

我没回答，但心里已经做了决定。

第二天一早，我带着准备好的东西到了镇上租的小院。李商人昨夜打听到，那家企业叫安和堂，专做养生膳食，最近正为找不到稳定供货发愁。他们要的不是普通米菜，是无药残、可溯源、全年不断供的有机食材。

这正是我们能给的。

我打开随身带的密封盒，挑出三样样品——灵泉水稻、抗病青菜苗、七彩玫瑰提取用花苞。每一株都经过系统保鲜处理，颜色鲜亮，没有一点损伤。我又写了张纸条：我方可提供全年无间断供应的有机水稻及净菜套餐，所有产品溯源可查，配送体系完备。愿为首期试供免费提供十日用量样品，接受任何形式质检。落款是“青山村云悦商队”。

我把样品和纸条交给李商人：“你帮我递进去，不用当场要答复，只让他们看到就行。”

他接过盒子看了眼：“就这么简单？”

“越简单越好。”我说，“他们每天见的人多了，听一堆话反而不信。东西是真的，话是实的，就够了。”

他没再多问，收下盒子走了。

我留在小院里等。院子不大，墙角堆着几个空箱，桌上铺着我带来的供货清单。我一遍遍核对能调集的产量：灵泉水稻现有五十担，可三天内再收三十担；青菜苗每日出货量可达两百份，保温箱有十二个可用，足够覆盖初期配送。

系统界面弹出提示：能量值剩余三千二百，可激活一次紧急保鲜延长服务，用于长途运输保障。

我点了确认，将该功能设为待命状态。

中午时分，李商人回来了。他进门没说话，先坐下喝了口水，才开口：“见着人了。管事姓陈，四十来岁，穿灰袍子。他打开盒子看了米，闻了一下，说‘这香得不像田里长的’。又看了菜苗根部，说干净得一根杂须都没有。”

我听着，没动。

“他问是谁种的，我说是个村里女人带队的商队。他没笑，也没赶我走，只问能不能保证每月稳定供货。”

“你怎么答的？”

“我说，要是做不到，就不会送样过来。”

他顿了顿，“他还问，有没有现成的配送流程和应急方案。”

我起身走到桌边，把早就准备好的文件递给他：“这是我们的操作手册节选，包括封装标准、温控记录、配送路线划分和替补机制。你明天再去一趟，交给他。”

李商人接过看了看：“写得清楚。不过……他要是想见你本人呢？”

“那就见。”我说，“我不怕见人，就怕他们不看东西。”

他说完就走了，说明天一早再去跑一趟。

我坐在桌前没动。太阳慢慢偏西，屋里光线暗下来。我点起油灯，重新翻了一遍岗位责任手册。六个骨干的名字还在上面，现在家里流程稳了，他们能顶住日常运转。我要做的，不是一直盯着眼前这一摊，而是把门推开一条缝，让外面的光照进来。

第二天清晨，我刚打开门，就看见李商人站在院外。他脸色不太轻松。

“陈管事说了，愿意当面谈谈。”

“什么时候？”

“今天下午，在城南仓储点门口，见面说话，不进屋。”

“行。”

“他还说，带一份当天采摘的新鲜菜苗，现场查验根系和叶片含水量。”

我点头：“这个我能做。”

回屋后我立刻联系系统，调出今日可采收的青菜苗批次，选定最优一组安排采摘。顾柏舟昨夜已按我说的准备好专用容器，加了保湿层和固定架。两个孩子被林婶接去家里照看，省得我分心。

中午前，新鲜菜苗送到。每株都带着原土，根系完整，叶面水珠清晰可见。我亲自检查三遍，装进特制箱中，盖好封条。

李商人来接我时，我背上包袱，带上印章和文书。出门前最后看了一眼镜子。粗布衣洗得发白，头发挽得整齐，脸上没有脂粉，只有常年风吹日晒留下的淡淡痕迹。