第 300 章 部族通商（1 / 2）

云漠省粟米工坊的铜铃在晨光中响起时，苏明理正站在工坊门前，看着流民与士族工匠们合力将最后一批粟米饼装上车。这座历时两个月建成的工坊，不仅采用了江南道流民工坊的先进设计，还融入了北靖道士族工匠改良的碾米设备，日加工粟米能力达到八千石，是安靖府工坊的一倍还多。

“苏大人，崔家送来的五十车粟米已入库，按约定，这批粟米将优先加工成适合长途运输的粟米干，发往漠北部族。”工坊总管李福全拿着账本走来，语气中满是兴奋，“昨日漠北的乌桓部族派了使者来，说愿意用三匹良马换一石粟米干，这可比卖给内地商户划算多了！”

苏明理接过账本，指尖划过“乌桓部族”四个字，眼中闪过一丝思索。乌桓部族是漠北最大的部族，以游牧为生，粮食常年短缺，若能与他们建立稳定的贸易关系，北靖道的粟米制品不仅能打开新市场，还能通过部族贸易，打通通往西域的商路。

“使者现在何处？”苏明理问道。

“在驿馆休息，说是要等您回来，亲自商议贸易细节。”李福全答道。

苏明理刚转身准备前往驿馆，刘世安便带着崔家代表崔明远匆匆赶来。“苏大人，乌桓部族的使者可不能轻易答应啊！”崔明远上前一步，语气急切，“漠北部族向来狡猾，此前有商户与他们通商，不仅货品被抢，还差点丢了性命。我们还是先稳妥些，等摸清部族底细再谈合作不迟。”

刘世安也点头附和：“崔兄说得有道理。乌桓部族与周边的鲜卑部族素有摩擦，若我们与乌桓通商，怕是会得罪鲜卑部族，反而给商路带来麻烦。”

苏明理停下脚步，看向两人：“两位担心的是安全与后续纠纷，这点我自然考虑过。但漠北部族每年冬季都会因缺粮南下劫掠，若我们能通过贸易为他们提供粮食，既能减少边境冲突，又能为北靖道带来稳定的收益，这正是新政‘以商安边’的意义所在。”

他顿了顿，继续道：“至于鲜卑部族，我们可以派使者同时与他们接触，只要价格合理，他们没有理由拒绝粮食贸易。至于安全问题，我已让人联络边境的镇北军，请求他们派一队兵士护送商队，确保货品与人员安全。”

崔明远仍有顾虑：“可粟米干的运输成本不低，若部族中途压价，我们岂不是白费功夫？”

“这便是我要亲自与乌桓使者谈判的原因。”苏明理笑着说，“我们可以与乌桓部族签订‘长期贸易协议’，约定每年冬季为他们提供十万石粟米干，他们则以良马、皮毛等物资交换，价格每半年调整一次，由双方共同商议。这样既能保证我们的收益，又能让部族放心。”

刘世安与崔明远听后，心中的顾虑渐渐消散。崔明远拱手道：“苏大人考虑周全，是我等目光短浅了。崔家愿意出二十名护卫，协助商队运输，也算是为部族通商出一份力。”

苏明理点头致谢，随后便前往驿馆会见乌桓使者。驿馆内，乌桓使者巴图正坐在桌前，手中拿着一块粟米干细细品尝。见苏明理进来，巴图起身行礼，用略显生硬的汉话道：“苏大人，贵地的粟米干味道很好，比我们以往吃的麦饼更耐饿。若能长期供应，乌桓部族愿意用最好的良马交换。”

苏明理请巴图坐下，递上一杯热茶：“巴图使者，我们不仅能提供粟米干，还能为部族提供粟米酒、粟米饼，这些食品保质期长，适合游牧携带。我们希望与乌桓部族签订长期协议，每年冬季供应十万石粟米制品，你们则提供五千匹良马与两万张皮毛，不知使者意下如何？”

巴图眼中一亮，五千匹良马足够乌桓部族组建一支骑兵，两万张皮毛也能为部族换取其他物资。他连忙道：“苏大人提出的条件很优厚，只是良马与皮毛的交付需要时间，能否宽限到三个月内？另外，我们希望商队能直接将货品运到乌桓的主营地，这样更方便我们分发。”

“三个月可以，但商队需要乌桓部族派向导护送，同时镇北军会派兵士随行，确保双方人员安全。”苏明理补充道，“若合作顺利，明年我们还可以为部族提供种子与农技指导，教你们在适宜耕种的土地上种植粟米，从根本上解决粮食短缺问题。”

巴图闻言，激动地站起身：“苏大人若能帮我们种植粟米，乌桓部族愿与大靖永世交好！我这就写信给族长，让他尽快派代表来签订协议！”

送走巴图后，苏明理立刻让人将与乌桓部族谈判的结果写成奏报，送往京城。同时，他安排工匠赶制适合长途运输的粟米干包装，让流民合作社收集更多粟米，为首批贸易做准备。