第553章 3600万美元和未来（1 / 2）
威尼斯的午后，海风穿过酒店的窗户，带着亚得里亚海特有的咸湿气息，轻轻吹动会议室里的白色窗帘。
阳光透过纱帘，在深色的实木会议桌上投下斑驳的光影，桌上摆放着《少年的你》的电影海报，还有三杯正在冒着热气的意式浓缩咖啡，蒸汽在空气中缓缓升腾，又渐渐消散。
苏君坐在会议桌的主位，穿着一身深灰色西装，领口处别着那枚在红毯上戴过的翡翠胸针，此刻少了几分红毯上的耀眼，多了几分商务谈判的沉稳。
面前摊开着一份欧洲文艺片市场分析报告，指尖轻轻划过纸张上的数据，目光专注而锐利。
陈诗人则坐在他身旁，穿着宽松的米色休闲西装，手里拿着一支钢笔，偶尔在笔记本上写写画画，更多时候只是安静地坐着，像个从容的“吉祥物”。
这场版权谈判的核心在苏君，自己的存在更多是为了给合作方吃一颗定心丸。
下午两点整，会议室的门被推开，欧洲最大文艺片发行商的高层马克·汉森带着两名助手走进来。
马克穿着深蓝色西装，头发梳理得一丝不苟，脸上带着职业化的微笑，手里拿着一个黑色公文包，坐下时特意将公文包放在腿边，动作严谨而规范。
“苏先生，陈导，下午好。”
一口流利的中文出现，语气热情却不失分寸。
“恭喜《少年的你》拿下金狮奖和最佳女主角，这可是今年威尼斯最大的惊喜。”
苏君起身与他握手，指尖触到对方微凉的掌心，力道适中而坚定。
“马克先生，多谢”
陈诗人也笑着点头致意，目光温和地扫过马克一行，没有过多言语，却自带一种导演的从容气场。
寒暄过后，谈判正式开始。马克将公文包放在桌上，打开取出一份文件，推到苏君面前。
“苏先生，我们非常看好《少年的你》在欧洲的市场潜力，这部电影的艺术价值和社会意义，与我们发行商的定位高度契合。我们愿意为欧洲地区的独家版权，支付1500万美元。”
说话时，马克手指轻轻敲了敲文件上的数字，眼神里带着自信，仿佛认定这个价格足以打动对方。
苏君拿起文件，快速浏览了一遍，嘴角勾起一抹淡淡的弧度，却没有立刻回应。
而是端起咖啡杯，轻轻抿了一口，滚烫的咖啡滑过喉咙，带来一丝灼热的触感，也让他的思路更加清晰。
苏君放下咖啡杯，目光落在马克身上，语气平静却带着不容置疑的力量。
“1500万美元，这个价格不符合《少年的你》的市场价值。”
说着，苏君将面前的欧洲文艺片市场分析报告推到马克面前，手指点在其中一页的数据上。
“你看，过去三年，欧洲市场上获得国际三大电影节大奖的文艺片，版权成交价平均在1800万美元以上。”
“去年《罗马》拿下威尼斯金狮奖后，欧洲版权卖到了2200万美元。”
“前年《小偷家族》获戛纳金棕榈，欧洲版权也有1900万美元。”
“《少年的你》不仅拿下金狮奖，还同时斩获最佳女主角，话题度和关注度远超同期作品，2000万美元的报价，并不算高。”
马克的笑容微微一滞，他拿起报告仔细翻看，眉头渐渐皱了起来。
“苏先生，您说的这些案例确实存在，但您忽略了一个重要前提，当前文艺片市场正在不断压缩。”
抬起头，眼神变得严肃。
“根据我们的统计，过去两年，欧洲文艺片的影院上座率下降了15%，流媒体平台虽然带来了新的渠道，但版权分成比例远低于传统发行。”
“《罗马》和《小偷家族》有成熟的导演IP加持，而《少年的你》虽然优秀，陈导演的国际知名度虽高，但在欧洲普通观众中的认知度，还需要时间培养。”
“1500万美元，已经是我们能给出的最高价格，这充分体现了我们的诚意。”
苏君指尖轻轻敲击着桌面，发出“笃、笃”的轻响，目光轻轻扫过马克身后的两名助手，他们正低头快速记录着谈判内容，神色紧张。
“马克先生，市场压缩不代表优秀作品的价值会降低。”
苏君的语气依旧平静，却多了几分锐利。
“《少年的你》聚焦校园暴力，这是一个全球性的社会议题，容易引发观众共鸣。我们在威尼斯的放映数据显示，观众满意度高达92%，媒体评分也稳居本届电影节第一。”
“而且，刘亦妃女士虽然在欧洲的认知度有待提升，但她的形象与角色高度契合，我们后续会配合欧洲的发行计划，安排她参与多场路演，这无疑会为电影带来更多流量。”
苏君顿了顿，拿起，《少年的你》威尼斯放映后的媒体评价汇总，推到马克面前。
“再看一看这个，《银幕》《综艺》等权威媒体都对这部电影给出了极高评价，称其‘兼具艺术深度与商业潜力’。”
“这样的作品，在欧洲市场完全有能力实现票房与口碑双丰收，2000万美元的版权费，对您来说是一笔稳赚不赔的投资。”
马克沉默了，他手指无意识地摩挲着文件边缘，眼神里充满了纠结。
会议室里陷入短暂的寂静，只有窗外偶尔传来的海鸥叫声，还有海风吹动窗帘的轻响。
陈诗人这时轻轻咳嗽了一声，目光温和地看着马克。
“马克先生，我从事电影行业几十年，见过很多优秀的作品因为发行问题被埋没。《少年的你》是我近年来最满意的作品之一，它不仅是一部电影，更是一种对现实的思考。”
“我相信，只要有足够的发行资源支持，它在欧洲一定能获得应有的认可。”
陈诗人的话没有涉及具体价格，却带着一种艺术家的真诚，让马克的神色渐渐松动。他与身后的助手低声交流了几句，然后抬起头，看着苏君。
“苏先生，我们可以将价格提高到1600万美元，这是我们的底线。”
“如果您同意，我们可以当场签订意向书，后续的发行计划也会尽快推进。”
苏君看着马克坚定的眼神，知道这已经是对方能让步的极限，低头思考了几秒，指尖在桌面上轻轻划动，最终抬起头，伸出手。
“成交。希望我们能合作愉快，让《少年的你》在欧洲绽放光芒。”
马克松了口气，连忙伸手与苏君握手，脸上重新露出笑容。
“合作愉快！我相信，这会是我们双方最成功的一次合作。”
送走马克一行后，苏君靠在椅背上，轻轻揉了揉眉心，谈判的紧张感渐渐褪去，疲惫感却涌上心头。
陈诗人递给他一杯温水，语气带着几分感慨。
“现在的文艺片市场，真是越来越难了，连我们这种拿了大奖的片子，谈判都这么艰难，那些没获奖的小成本文艺片，日子恐怕更不好过。”
苏君接过水杯，喝了一口，温水滋润了干燥的喉咙。
“是啊，市场在压缩，片商越来越谨慎，只愿意投资有大奖加持、有知名导演或演员的作品。”
“那些有才华的小导演，就算拍出好片子，也很难获得发行资源，更别说走向国际了。”
两人正说着，苏君的手机响了，是华纳兄弟的代表罗伯特·金打来的。
“苏先生，我们已经到酒店楼下了，请问现在方便上去谈吗？”
罗伯特的声音带着急切。
“当然，我们在三楼会议室等你。”
苏君挂了电话，起身整理了一下西装，眼神重新变得坚定。
“接下来，该谈美国市场了。”