第563章 我的话就是规矩（2 / 2）
“另外，我们还会联合抖音、微博做话题营销，邀请头部KOL提前观影，确保每部电影的热度都能维持在高位。”
苏君拿起方案，随意翻了几页。
沈莉给出的条件确实诱人，比其他平台高出不少，甚至超出了行业平均水平。
但他的手指在“分成比例”那一页停顿了一下，眼神中没有丝毫波动，他想要的，远不止这些短期利益。
“沈总，”
苏君放下方案，抬眼看向沈莉，眼神锐利如刀。
“你的条件很有诚意，但我还是不太满意。”
沈莉心中一紧，握着茶杯的手指微微收紧，杯壁的凉意透过指尖传来，但她脸上依旧保持着笑容，语气轻松。
“苏总觉得哪里不合适？我们可以再谈。”
“票房分成还能再提高半个点，宣发资源也可以再加码，比如让美团的骑手穿上电影主题的服装，在全国一百个城市做地推。”
沈莉以为苏君只是想要更多的利益，却没想到接下来苏君的话，让她彻底愣住了。
“我不要分成，也不要宣发资源。”
苏君靠在椅背上，双手交叉放在身前，语气平静却带着不容置疑的坚定。
“我想要的是，金乌影业入股猫眼电影，占股40%，与美团一同成为最大股东，联合掌控猫眼的运营决策权。”
“什么？”
沈莉猛地站起身，椅子在地面上划出一道刺耳的声响，她的声音不自觉地提高。
“苏总，这不可能！猫眼现在的估值已经超过近亿，40%的股份相当于四十亿！”
“而且美团作为最大股东，绝对不会同意让金乌影业分走这么多股权，这等于稀释了美团的控制权！”
苏君看着沈莉激动的样子，依旧从容不迫。
“沈总，你先坐。”
“我知道这听起来很苛刻，但你要想清楚，金乌影业能带来什么。”
“金乌影业手里有《美人鱼》、《大宋烟雨》这样的头部项目，未来三年，每年至少产出三部大制作电影，还有异色特效这样的技术支撑。”
“这些资源，能让猫眼的市场份额至少提升20%，甚至更多。”
“美团是商人，商人只看利益，与金乌影业合作，能让猫眼的估值再翻一倍，他们没有理由不同意。”
苏君顿了顿，手指轻轻敲击着桌面，发出“笃笃”的声响，像是在给沈莉施压。
“而且，我要的不是现金入股，而是资源入股。”
“用金乌影业未来三年的独家票务代理权，换取40%的股份。”
“对猫眼来说，这是稳赚不赔的买卖，既不用拿出真金白银，又能锁定优质资源，还能提升竞争力，比单纯的合作划算得多。”
沈莉坐回椅子上，脸色凝重，她知道苏君说的是实话。
金乌影业的项目是圈内最优质的“香饽饽”，只要能拿到独家代理权，猫眼就能稳压淘票票一头，甚至垄断一半以上的票房市场。
但40%的股份实在太多，远超她的权限范围，她根本做不了主，而且，一旦金乌影业入股，猫眼的决策层必然会发生变动，她的位置也可能受到影响。
“苏总，40%的股份太高了，我需要向总部汇报。”
沈莉深吸一口气，试图争取时间，她拿起茶杯喝了一口，掩饰自己的慌乱。
“我们可以先提高合作条件，分成再增加一个点，宣发资源全给，另外猫眼电影还可以投资金乌影业的下一部电影，投资金额不低于一亿。”
“你看怎么样？”
苏君摇了摇头，眼神中没有丝毫松动。
“沈总，我的条件不会变。”
“要么，金乌影业入股猫眼电影，占股40%；要么，我们更换合作方。”
苏君看着沈莉，语气中带着一丝不易察觉的压迫感。
“现在不止猫眼电影想要我们的项目，淘票票的负责人上周还联系我，说愿意给出比猫眼更高的分成。”
“万达影视也提出，要与我们联合打造票务平台，甚至一些新的互联网公司，也想借助我们的项目进入票务市场。”
“如果猫眼电影不同意，我不介意给他们一个机会。”
沈莉的脸色更加难看。她知道苏君不是在威胁她。
以金乌影业现在的实力，确实有底气这么说，而且苏君接下来的话，更是让她心头发紧。
“如果猫眼电影无法接受，金乌影业还打算联合光线传媒、万达影业和土豆视频，共同创建一个新的票务系统。”
“我们有资源、有渠道、有用户基础，再加上光线的内容、万达的影院、土豆的流量，要做起来，并不难。”
“到时候，猫眼电影的市场份额恐怕会受到不小的冲击。”
这句话彻底击中了沈莉的软肋。
如果金乌真的联合其他公司创建新平台，必然会分流猫眼的用户，甚至动摇猫眼的行业地位。
看着苏君从容的神色，沈莉突然明白，在这场博弈中，金乌影业才是掌握主动权的一方。
因为他们有最优质的内容，而内容，才是影视行业的核心。没有好内容，再强大的票务平台，也只是空壳。
“苏总，我明白了。”
沈莉的语气缓和下来，眼神中带着一丝无奈。
“我会立刻向总部汇报你的条件，今天下午就召开视频会议，尽快给你答复，但我不能保证总部会同意，毕竟40%的股份涉及太多利益，需要美团那边点头。”
“可以。”
苏君点头，没有为难她。
“我给你三天时间，三天后，如果猫眼不同意，我们就谈下一家。”
说着，苏君站起身，整理了一下大衣的下摆，动作优雅而沉稳。
“沈总，片场还有事，我就不陪你了，卫云翔会送你去山下的酒店，有任何消息，随时联系我。”
沈莉也站起身，点了点头。
“谢谢苏总，我会尽快联系总部，争取达成合作。”
这次谈判的结果，将决定猫眼未来几年的发展方向，甚至可能改变整个票务行业的格局，她必须全力以赴。
看着沈莉与秘书离开的背影，苏君嘴角勾起一抹淡淡的笑容。
苏君不是贪心，而是深知票务平台的重要性，掌握了票务渠道，就能更精准地了解观众需求，更有效地控制宣发节奏，甚至能影响电影的排片。
对金乌影业来说，入股猫眼，是实现产业链布局的重要一步，也是为了避免未来被渠道绑架。
“在想什么呢？笑得这么开心。”
刘亦妃的声音从身后传来，她刚补完妆，脸上带着淡淡的红晕，头发上还别着一支银色的发簪。
苏君转过身，伸手握住她的手，指尖传来她掌心的温度，心中的戾气瞬间消散。
“在想，等我们的《凡人修仙传》上映时，一定要让观众看到最好的效果。”
苏君没有多说商业上的事，这些尔虞我诈的博弈告诉刘亦妃意义不大。
刘亦妃笑着点头，眼神中满是期待。
“一定会的。刚才我路过特效组，他们说灵力光晕的效果又优化了，比之前更逼真了。”
“对了，沈总那边谈得怎么样？”
“还在谈，应该没问题。”
苏君揉了揉她的头发，语气轻松。
“我们去看看下一场戏的准备情况吧，王导刚才还在催呢，说要赶在日落前拍完山林追逐的戏份。”
两人并肩走向片场，阳光穿透树叶的缝隙，在地面上投下斑驳的光影。
长白山的秋风吹过，带来松针的清香，远处的主峰巍峨耸立，山顶上的积雪在阳光下泛着淡淡的银光，仿佛在见证着这场发生在山林间的资本博弈。