第566章 “各怀鬼胎”的合作（1 / 2）
九月末的京城，秋意已浸透街巷。
银杏叶在枝头泛黄，被风一吹，便打着旋儿落在青砖路上，铺成一层金色的地毯。
金乌影业总部大厦矗立在秋日中，玻璃幕墙反射着秋日的暖阳，显得格外气派。顶层的会议室里，落地窗外是鳞次栉比的写字楼，阳光透过玻璃洒进来，在紫檀木长桌上投下规整的光斑，将桌上的文件、咖啡杯都染成了暖金色。
夏铭坐在主位上，指尖夹着一支未点燃的古巴雪茄，指节轻轻摩挲着光滑的烟身。他目光落在桌角的文件上。
那是猫眼电影送来的《美人鱼》宣发方案，封面印着金色的海浪纹样，与电影海报上“周星持最后一部作品”的宣传标语相得益彰。
作为金乌影业的第二号人物，夏铭主抓资本运作与商务合作，苏君在长白山片场统筹《凡人修仙传》拍摄时，京城的各项事务便由他全权负责。
夏铭穿着一身深灰色定制西装，面料是意大利进口的羊毛，挺括却不僵硬。
领口系着藏蓝色真丝领带，领带夹是低调的铂金款式，上面刻着金乌影业的logo。
袖口微微卷起，露出的百达翡丽腕表表盘泛着冷光，每一次指针跳动，都像是在为这场即将到来的合作倒计时，夏铭抬手看了眼时间，距离约定的签约时间还有五分钟，沈莉应该快到了。
“夏总，沈总到楼下了，正在上来。”
助理轻轻推开会议室门，低声汇报。
夏铭点点头，将雪茄摁灭在水晶烟灰缸里，站起身整理了一下西装下摆，动作从容不迫，眼神却带着一丝不易察觉的审视。
与猫眼的合作看似顺利，实则暗藏大量变数，尤其是苏君暗中布局的盟友计划，需要他在签约环节稳住沈莉，不露出一丝一毫的破绽。
很快，会议室门被推开，沈莉踩着高跟鞋走了进来，黑色西装套裙，裙摆长度刚好过膝，露出的黑色丝袜纹路清晰，勾勒出纤细的小腿线条。
脚上的黑色细跟高跟鞋鞋跟约七厘米，让她原本就高挑的身材更显挺拔，头发挽成低发髻，发间别着一枚珍珠发夹，脸上化着精致的职业妆容，口红是正红色，衬得她气色很好，却难掩眼底的疲惫。
时间紧、任务重，《美人鱼》的宣传方案太急了。
“夏总，路上稍微有点堵车，来晚了几分钟，抱歉。”
沈莉伸出手，语气中带着歉意，指尖微凉，掌心却带着一丝薄汗，显然是赶路时紧张所致。
夏铭握住她的手，掌心的温度透过指尖传递过去，力度适中却带着沉稳的气场。
“沈总客气了，为了合作，这点等待不算什么，快请坐，我让助理准备了您喜欢的美式咖啡，加了半块糖。”
沈莉愣了一下，随即露出感激的笑容。
“没想到夏总还记着我的口味，太有心了。”
在夏铭对面坐下后，秘书连忙将带来的黑色公文包放在脚边，从里面拿出一份厚厚的文件，放在桌上。
“这是猫眼总部审核通过的投资协议，关于金乌影业以电影业务入股40%的条款，都已经用黄色荧光笔标注清楚，您可以当场过目。如果有疑问，我们可以当场沟通修改。”
夏铭拿起协议，指尖划过纸张，协议的纸张是进口的铜版纸，手感细腻，上面的字迹打印得清晰工整，同时目光快速扫过关键信息。
“金乌影业不参与猫眼日常运营，仅保留重大事项表决权”
“《美人鱼》《港囧》《唐人街探案》《大宋烟雨》《少年的你》五部电影的线上宣发权归猫眼独家所有”
“先期合作期限为三年，到期后可优先续约”。
每一条条款都写得滴水不漏，显然是猫眼法务团队反复打磨过的。
夏铭嘴角勾起一抹淡淡的笑容，手指在“不参与日常运营”那一条上轻轻点了点，心里却很清楚，这些条款很快就会因为光线、万达、小米的入局而变得形同虚设。
“协议没问题，条款写得很规范，看得出来猫眼的团队很专业。”
夏铭将协议放在桌上，推给沈莉。
“我们金乌影业向来重视合作诚意，既然已经谈妥，就不会在细节上纠缠。”
“不过，关于《美人鱼》的宣发方案，我还有几个疑问想请教沈总，毕竟这部电影对我们双方都很重要。”
沈莉松了口气，她原本以为夏铭会在协议条款上挑刺，没想到这么顺利，连忙拿起放在桌角的宣发方案，翻开第一页，语气带着几分自信。
“夏总您尽管问，我们猫眼电影为《美人鱼》准备了全方位的宣发计划，从线上流量到线下地推，再到票补优惠，每一个环节都考虑到了，绝对能保证票房。”
“我看到方案里提到，票补预算是两个亿，主要用于线上平台的满减活动和线下影院的折扣券。”
夏铭身体微微前倾，眼神锐利如鹰。
“不过，根据我们金乌的数据调研，现在观众对单纯的满减优惠敏感度越来越低，去年同期上映的几部电影，票补比例超过30%，但购票转化率却只提升了5%。”
“我们的想法是，能不能将部分票补预算用于‘电影+周边’的捆绑销售？”
“比如购买《美人鱼》电影票，赠送周星持经典电影的周边衍生品，像《大话西游》的金箍棒钥匙扣、《喜剧之王》的台词手账本，这样既能提升用户粘性，又能引发怀旧话题，带动社交媒体传播。”
沈莉握着笔的手顿了一下，她低头思考了几秒，随即点头。
“夏总这个建议很好，我们之前确实忽略了周边衍生品的价值。”
“我觉得可以调整方案，将票补预算的30%用于周边捆绑销售。”
“另外，我们还可以联合美团的本地生活频道，推出‘电影票+餐饮’的套餐。”
“比如购买两张《美人鱼》电影票，赠送一张50元的美团外卖券，这样能进一步提升购票转化率，还能带动美团其他业务的流量。”
“这个想法不错，双赢。”
夏铭赞许地点点头，又翻到宣发方案的“流量分配”部分。
“方案里提到，猫眼首页的Baer和开屏广告会给《美人鱼》预留70%的资源，这一点我们很满意。”