第二卷 第七十四节 决心，信心（第二更求票！）（2 / 2）

从长远看，经销体系必须要掌握在自己手中才是最可靠最稳当的，但是就目前来说，益丰并不具备一下子就建立起属于自己经销体系的实力，甚至三五年内都难以做到，这只能作为一个较为长远的目标。

但是既然作为长期目标，也并不代表就不做尝试。

所以张建川觉得最起码在汉川省这个大本营各根据地内，这个经销体系要掌握在益丰自己手中。

另外也可以选择几个自认为条件较为成熟合适的地方来进行试点自建经销商，或者说批发点，而绝大部分其他地区则是通过总代理的方式来完成经销体系铺设。

应该说这个经销体系建设考虑是在民丰时候张建川就在琢磨了。

之所以如此看重这个经销体系，就是因为看到了在激烈的市场竞争中，经销商的态度很大程度能左右市场，特别是在产品影响力和品质相差不大的情况下，就更是凸显。

所以现在杨德功做的就是现在汉川省内各地市选择合适的经销商来作为自建体系的一份子，大部分地市要直接覆盖到县一级，而在外省市，则是以省市选择几个具备实力的经销商来作为代理。

当然，现在在连产品都没有出来的情况下，就贸然要去联络经销商还显得有些为时过早，不过必要的联系要先建立起来。

在汉川这边因为有原来在民丰的基础，哪怕很多不属于一个领域，但也还是有一些有实力的经销商横跨两个领域，可以先行联系起来。

这一块上杨德功做得很扎实，省内这一块基本上都胸有成竹。

现在就是外省市，这一块考虑到是选择大型经销商，一个省就那么几家，联系简单，最关键还是要看你产品能不能打动市场，相对还要简单一些，无外乎就是利益上的权衡取舍罢了。

“老杨，经销商这边的经营会是一个长期而漫长的过程，说句不客气的话，需要精心培育和筛选，合适的我们纳为己用，建成利益联盟，不合适的日后就要慢慢剔除淘汰，方便面这只是我们的第一步，或者我这个时候说大话太早，但我相信三五年后，益丰食品不可能只局限于方便面领域，必然还要涉及到其他产品，所以这个经销体系我们要用足用够心思，……”

这是张建川上杨文俊车之前给杨德功交待的话。

其他人回经开区，但张建川却要回安江。

他还是安江县二轻局的干部，现在股票事宜处理完毕，很多事情就要渐渐浮出水面了。

益丰公司的成立安江这边的人知晓不多，就算是一些原来民丰公司的人辞职离开，但也是陆陆续续的。

大家更多的是觉得可能是因为粮食系统的人正在慢慢取代原来老民丰饲料公司的人，所以这种一进一出似乎也很正常。

只有高唐的离任稍微引起了震动。

毕竟他是县里任命了的总经理助理，算是高管了，但都知道他屡屡和邱昌盛发生争执，两人不和已久。

尤其是在汉东汉南生产基地建设上发生了激烈争吵，现在新望饲料在汉东汉南拿下了原来民丰谈好的并购对象，一举在汉东汉南取得了突破，更是让高唐极为不满，所以辞职离开也在情理之中。

马上就是十二月了，张建川考虑的是在春节前正式办理停薪留职，如果县里不允许的话，那么就正式辞职。

当然在这之前，他需要和相关领导都要进行一番沟通，也需要选择合适的时间节点，避免引来不必要的争议，也要照顾领导们的情绪。

这一点张建川也知道有点儿难。

才给你解决了正式干部身份还不到一年时间，你就要停薪留职，很容易被视为对离开民丰的一种无声抗议，也是对县里这样安排的不满。

孔姚二人那边，孔运良或许没什么，但姚太元那里要去汇报一下，还有丁向东和刘颖刚这边也要做一个交待。

另外就是单琳这边。

张建川也在考虑怎么来和单琳开这个口，好在还有郝志雄和褚德辉这边的一个缓冲，只能说走一步看一步了。