第二卷 第八十九节 小挫，越勇（第二更求月票！）（1 / 2）

张建川从褚德辉大宅中离开时，已经是快九点了。

略有醉意，但是思维却是格外清醒。

下午四点半就到了褚家大宅。

这是褚家老宅，经过整修后的院子。

外边看不出来什么，但内里别有洞天，谈不上多么奢华，但是却有些汉西民居的历史气息。

应该谈得还是很不错，褚德辉大气中不乏精明，褚文睿优雅有度，学识渊博，难怪晏修义都对其很推崇。

去之前张建川也是作了一番准备的，既然要拉人家合伙投资入股，那么你首先需要让人家明白，你为什么要做这个，市场前景如何，你怎么能够在市场竞争中突围而出，你的优势在哪里，当然也还包括你的经营战略。

这些东西准确的还涉及不到具体的方略，更多的是大战略，让人家看到你的构想，另外就是要体现出你的执行力。

张建川介绍了一个多时，从自己在广东所见所感，然后回来之后的思考，以及开始对市场进行摸底调查。

紧接着又简单的以汉川省内方便面市场作了一个分析，也介绍了自己和省食品研究所的合作过程与目前推进状况，甚至也包括一些后续考量。

但张建川也有所保留，尤其是在前期介绍敏锐地觉察到褚德辉似乎并没有轻易被自己的想法打动之后，对于试吃方略和经销体系建立这些方面，他就稍微收敛了一些。

既然降低了期望值，那么有些商业上的秘密就需要有所保留和克制了。

倒不是担心褚德辉偷师或者复制，不是一个领域赛道，也很难复制模仿。

何况褚德辉也已经是商场大鳄了，有他自己的经营之道，怎么可能会轻易改变自身的经营策略，而是张建川觉得没有必要。

褚家都很热情，谈完之后用晚饭，相当殷勤，张建川还不得不盛情作陪。

半斤酒下肚，应该是存放了好几年的茅台，后劲儿很足，让他都有些晕晕乎乎而又神志清醒。

饭后又谈了一阵，更多的是汇聚到了方便面市场的竞争方面，如何打开局面，张建川也谈了一些想法，不过他感觉褚德辉认为挑战很大，而且不太看好这个市场能做到多大。

或者褚德辉觉得也许张建川投入这么大，前期可能能有所斩获和突破，但是可能会逐渐演变成像龙华方便面一样那种的地方品牌，在省内市场上与龙华方便面展开竞争。

总而言之，大概意思就是也许前期还行，后期经营难度可能要突破就比较难了。

这也是张建川原来对搞方便面结果的一种预判。

最不好的结果就是这样，前期有斩获，也能取得一定成绩，但是后期锐气不足，一鼓作气再而衰，三而竭，最终陷入平庸的泥潭中。

张建川没指望能一下子就让褚德辉这样的商界巨贾就对自己的构想佩服得五体投地，甚至他觉得自己能得褚德辉如此看重很大程度还是因为自己在民丰的成功。

但从另外一个角度来，褚德辉大概也觉得自己在民丰的成功固然有能力和想法独到的一面，也未尝没有运气比较好的原因。

这一点甚至张建川自己都要承认。

比如李默然广告的效果超乎寻常，又比如省农科院的金字招牌发挥了很大作用，又恰巧赶上了新望集团和科立公司尚未来得及进入鸡饲料这个空白期。

可以这几个因素结合在一起，也就成就了民丰的大获成功。

褚德辉也应该是认真分析过民丰的成功原因的，他在饭后和自己商讨的时候也提出了他的担心。

那就是现在方便面市场和民丰在饲料上成功情况有所不同。

现在的方便面市场实际上正在进入一个高速发展期，如张建川自己介绍的，全国方便面生产线多达百条以上，而且大多是引入日本的生产线，无论是在生产效率和产品质量上都有相当高的水准，投资规模也都不，味道也是相当丰富。

而且这些方便面不像饲料那样受限于运输，其消费者是广大普通百姓，也和养殖户不同，外部方便面品牌容易进入各地市场而不受限制，

这也意味着竞争会非常激烈，而益丰作为一个原来没有任何沉淀和经验的新品牌要进入这个市场，在各方面都不具备突出的优势，怎么来赢得市场？

张建川做了一些解释和介绍，但他也明白这个问题上各人有各人的立场和判断，你很难用你的认知来服其他人，除非有着相当鲜明的对比。