第218章 暗流（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）

我认为，更现实的策略是加快我们自有产品的研发速度，同时，在渠道上

我们可以重新评估与他们的合作条款，虽然不能直接撕毁协议，但在货架陈列、促销资源分配上，我想我们拥有绝对的话语权。”

毕竟，在庞大的可口可乐帝国面前，陈记和它的“脉动”目前还只是一只微不足道的蚂蚁。

想要拿捏一下，还是很简单的。

无独有偶，在纽约州的百事可乐总部，类似的讨论也在发生。

百事的高层同样注意到了“脉动”的崛起，以及它背后代表的潜在市场。

他们的决策路径与可口可乐惊人地相似：一方面试探合作或收购的可能性，另一方面暗中启动自有产品的研发。

两大巨头虽然反应速度和重视程度不一，但陈记和“脉动”确实已经悄然进入了他们的视野。

平静的海面下，暗流开始涌动。

罗湖口岸。

高振海和凌佩仪随着人流走出关口。

一股热浪夹杂着尘土的气息扑面而来，与港岛空调房里恒温的清凉截然不同。

眼前是大片待开发的农田和零散的矮楼，远处能看到正在施工的工地，脚手架林立。

道路是夯实的土路，汽车驶过便扬起一片灰尘。

人们的穿着大多朴素，颜色单调，自行车是主要的交通工具，偶尔有绿色的吉普车或上海牌轿车驶过。

凌佩仪下意识地皱了皱眉，用手帕轻轻掩了下口鼻。

她习惯了港岛的繁华与整洁，眼前的景象确实带来了不的冲击。

高振海倒是神色如常，他经常往返东莞，对这边的情况更熟悉。

“凌总监，这边走。办事处的人应该在外面等了。”

果然，一个穿着白色确良衬衫、戴着眼镜的年轻男人举着块纸牌，上面写着“欢迎港岛陈记公司领导”。

他身边停着一辆黑色的老式上海牌轿车。

“您好！是高经理和凌总监吗？我是华润公司深圳办事处的张。”

年轻人看到他们，连忙迎上来，态度恭敬又有些紧张。

“我是高振海，这位是凌佩仪总监。”

高振海和他握了握手，客气的道：“辛苦你了，张。”

“不辛苦，不辛苦！两位领导一路辛苦了，请上车。”

着，张拉开后座车门。

车内空间狭，座椅是绒布的，散发着淡淡的烟草和皮革混合的气味。

车子驶上颠簸的土路，速度不快。

张一边开车一边介绍：“高经理，凌总监，我们先去办事处安顿下来。

关于瓶装糖水试销的事情，我们已经接到了上级通知，正在走流程。”

高振海点点头：“辛苦你们了。

我们这次来，就是要把具体细节实。”

凌佩仪看着窗外的景象，心里暗自思索。

内地的消费水平和港岛差距巨大。

如何定价？

如何宣传？

渠道怎么管理？

都是全新的课题。

不把这些情况了解清楚，盲目的扩张销售渠道，最终的结果只能是一败涂地。

想到这，她开口问道：“张，这边老百姓平时都喝什么饮料？价格大概多少？”

张从后视镜看了凌佩仪一眼，答道：“凌总监，这边主要还是喝汽水，像燕京的北冰洋，上海的正广和，多数的城市，都有本地的汽水厂。

一瓶大概几分钱到一两毛钱。

进口的饮料很少见，价格也贵，主要在友谊商店和涉外场所用外汇券买。”

几分钱到一两毛钱？

这个价格让凌佩仪的心直接凉了半截。

陈记最便宜的瓶装糖水在港岛都要卖到一块多港币，这差价也太大了。

她意识到，成本控制是这里的第一要务，必须坚决执行陈生“原料就地取材”的指示，否则根本没法卖。

车子在一栋三层的简易楼房前停下，门口挂着“华润公司深圳办事处”的牌子。

张帮忙拿着行李：“两位领导，房间在二楼，条件比较简陋，请多包涵。

下午我们约了糖酒公司的同志，先聊聊糖料供应的事？”

高振海和凌佩仪对视一眼，都从对方眼中看到了紧迫感。

“好，下午就开始工作。”高振海道。

时间不等人，必须尽快打开局面。