第268章 新订单（2 / 2）

就在这时，一个意外的电话打了进来，是金州的宋运辉。

“陈工，听说你们认证通过了？恭喜啊！”宋运辉的声音带着真诚的祝贺。

“宋厂长消息真灵通。”陈凡有些意外。

“圈子就这么大，好事传千里嘛。”宋运辉笑了笑，随即语气认真起来，“打电话来，一是恭喜，二来，也是有个事情想跟你聊聊。我们厂里最近在规划一个技术改造项目，涉及到好几套老旧控制系统的升级。我看了你们新产品的资料和认证情况，觉得很符合我们的需求。不知道你们有没有兴趣参与一下？”

又是一个潜在的大订单！而且来自宋运辉这样靠谱的合作方。陈凡精神一振：“宋厂长，我们当然有兴趣！非常感谢您能想到我们。”

“别客气，你们的技术实力我信得过。”宋运辉说道，“不过，这是个公开招标项目，流程会比较正规。我会把你们公司的资料和产品信息推荐给项目组，但后续的技术交流、方案制定和投标，需要你们自己来跟进。竞争可能会比较激烈，有不少国内的、甚至国外的厂家参与。”

“我明白！我们一定会认真准备！”陈凡立刻表态。他知道，这不仅仅是又一笔生意，更是“启明”技术实力在更大型国企项目中接受检验的机会。

“好，那你们先准备着。相关资料我让人发给你。”宋运辉顿了顿，似乎随口提了一句，“对了，陈工，关于我们上次聊到的，资本和市场的事情，有时候，多一个选择，未必是坏事。立足根本，广结善缘，路才能越走越宽。”

宋运辉这话说得含蓄，但陈凡听懂了。这是在提醒他，在坚守技术根本的同时，也不要完全排斥外部的资源和合作，可以多接触，多比较。

挂了电话，陈凡坐在椅子上，消化着这一连串的信息。港资厂的订单是及时的甘霖，宋运辉抛来的橄榄枝是潜在的巨大机遇，而何兆基和威廉的步步紧逼，则是必须面对的挑战和风险。

他拿起威廉留下的那份市场推广计划书，翻看起来。里面数据详实，规划清晰，确实描绘了一幅诱人的海外市场蓝图。但他也清楚地知道，一旦按照何兆基的设想成立新公司，主导权旁落，“启明”很可能就变成了一只下金蛋的鸡，而养鸡的人却不再是自己。

他想起宋运辉的话，“立足根本，广结善缘”。或许，他可以在确保技术和品牌控制权的前提下，以项目合作的方式，先借助何兆基的渠道，小范围地试水海外市场？同时，紧紧抓住国内像港资厂、金州化工厂这样的高端客户，夯实基础？

思路渐渐清晰起来。他拿起笔，在笔记本上写写画画。眼下，首要任务是保障港资厂订单的顺利交付，同时全力准备金州项目的竞标。至于新公司……可以谈，但必须按照他的节奏和条件来。

他知道，接下来的日子，只会更忙，压力只会更大。但手里握着认证和订单这两张硬牌，他感觉自己的底气，比以往任何时候都要足。