第203章 五大噩耗，美的天塌了！（2 / 2）

「如果我们和唯品会全面决裂，这后果，唯品会承受得起，我们承受不起。」

「是啊，没了美的，唯品会可以卖其他品牌的大家电，小家电，但没了唯品会，美的的线上市场就凉了！」

「淘宝商城和京东，根本填补不了美的在唯品会的掉量。」

方波点点头：「你们说的在理。不过现在唯品会自营的美的产品，都取消了补贴。但是我们自家的旗舰店，不是美的在经营吗？」

「我们可以补贴啊！可以做九折，甚至八折！」

吕泽鑫摇了摇头：「很难。首先，价格线问题。」

「一旦美的旗舰店亲自下场，在唯品会八折九折大促，那在其他平台要不要也八九折大促？若是也这么办，线下经销商怎么办？」

「他们也要八九折，我们又该如何应付？」

「对。唯品会自营八折九折促销，我们可以对外说是唯品会官方补贴，和我们美的品牌方没关系，其他平台可以维系原价。」

「可若是唯品会平台不补贴了，我们自己补贴，其他平台，线下经销商，专卖店，都没法交代。」

「要是全都补贴，那相当于美的全线大促，全部八九折，这能逼疯经销商，价格线也会全乱套。」

吕泽鑫叹了口气：「更主要的是，现在美的在唯品会就像是黑户，彻底没流量了。」

「优团网首页根本刷不到美的的任何产品。」

「即便用户主动搜空调，排在前面几页的，都是格力，海尔，奥克斯，志高，松下……根本看不到美的，除非往后翻还多页。」

「哪怕主动搜美的空调，排在前面的也都是唯品会自营的原价美的空调，咱们美的旗舰店的产品，都排在后面。」

方波面色铁青：「说白了，整个美的都被唯品会打入冷宫了，被全方位限流了。这就是我们帮著阿里打压唯品会的代价之一！」

「算是第四大噩耗。」

「这种局面下，被全方位限流，那美的的前途可就暗淡了。」

吕泽鑫点点头：「更要命的是，这还未必就是所有。谁知接下来，王君山还有没有其他大动作！」

方波面色铁青：「……」

「谁知接下来，还有没有第五大噩耗，甚至第六大噩耗？」

众人心惊胆寒：「！！！」

一时间，整个屋子的气氛都压抑到了极点。

然而怕什么，来什么。

这时，市场部副主管急匆匆地冲了进来：

「董事长，各位总裁，不好了。唯品会自营平台，取消了美的后续的所有产品的采购订单！」

「什么！」

方波心惊不已：「取消了后续采购，王君山几个意思？」

「他是要全面和美的划清界限？」

「彻底拉黑美的？」

「今后唯品会自营直接不卖美的产品了？」

「疯了，真疯了！」

「我们不就是联合阿里，一起敲打敲打他吗？」

「不就是和淘宝商城针对唯品会吗？」

「王君山犯得著往死里干我们美的？」

方波惊怒交加，却不知道该如何处理。

取消后续所有订单，这第五大噩耗，当真是让美的难受，让方波肉疼。

市场部总监也坐不住了：「今年美的系洗衣机的总销量目标，是冲击850万台。」

「小天鹅500万，荣事达200万，美的150万台。」

「其中线上销售300万台，唯品会一家就要150万台，唯品会自营集采至少100万台。」

「现在好了，唯品会砍掉后续所有订单，一下子少了百万销量，那我们美的不就完了？」

「今年冲击850万的销量目标也完不成了！」

「麻烦大了！」

一众高层纷纷点头：

「对，这事太要命了，100万的销量，怎么才能补回来？」

「更要命的是，唯品会自营砍单美的100万台大单，必然要加大海尔洗衣机、小鸭洗衣机等其他品牌的采购。」

「没了唯品会的大量集采，美的洗衣机掉量100万台，海尔等竞争对手增量100万台，这影响太大了。」

「是啊，真扛不住，我建议和谈。」

「对，咱们就不该和阿里勾搭，否则何至于如此？」

「美的和阿里结盟，帮著阿里打压唯品会，针对唯品会，王君山不锤我们都不正常。只是这样的结果，咱们承受不了。」

「而我们美的白电第一巨头的底牌，以为能让王君山有所忌惮顾虑。但王君山根本不在乎，完全就是奔著全面撕破脸，捶死美的去的。」

「是啊，最终结果，大概率是唯品会损失寥寥无几，美的线上业绩整体暴跌7成。」

「这样的代价，咱们承受不起，必要时低头也没什么。大局为重。」

方波神色复杂到了极点：「你们说的有道理，是我把事情想的太简单了。」

「唯品会虽然是个新平台，但是垄断了白电领域六成的线上市场。咱们美的和唯品会硬碰硬，帮著阿里打压唯品会，的确有些冲动了。」

「王君山的一系列打击报复，更是来的迅猛。」

「但还在我们承受之内！」

「美的，毕竟是超级巨头，如果随随便便就低头，那不完了？」

「我们美的不要面子的？」

「这……」众人都沉默了。

很多人都觉得，面子不如里子重要。

更有人开口：「董事长，一时的面子，真没什么。」

「但被王君山爆锤，美的所有电器的线上销量暴跌七成，实在是太严重了。」

「我建议，还是大局为重，销量为重。」

方波却是摆了摆手：「你们别只盯著唯品会线上的七成掉量，还得看看淘宝商城的增量，看看线下整体。」

「哪怕唯品会掉量七成，放在我们整体的销量，也只是掉量了14%！」

「若是淘宝商城销量迅速激增，还能把掉量拉到百分之十，甚至百分之五。」

「虽然损失依旧很严重，但承受得起。」

「这……」很多高层都不知道说什么好了。

可也有人表示支持：「没错，品牌和平台本就是合作中有竞争，处处都透著博弈。」

「尤其是我们美的这样的第一巨头。」

「如果此次博弈，轻而易举地向王君山低头，向唯品会低头，那以后只能被不断拿捏。」

「对，今后唯品会很可能得寸进尺，逼得美的步步让利，甚至其他平台都想压榨我们。」

「但反过来，只要这一次打赢了，逼著唯品会低头，那我们美的今后就能要特权，就能逼著唯品会步步让利，就能让其他平台不断给我们特权！」

方波点点头：「没错，这种博弈，看的就是定力和底蕴，谁先坚持不住，谁就输了。」

「咱们美的绝不能先低头认怂，除非唯品会这边先取消不公正待遇再说。」

「而且淘宝这边单日增幅35%，后续完全可以增幅更多。」

「若是能弥补唯品会一半的掉量，那我们就赢了。到时候损失惨重的，就是唯品和。该低头的就是王君山了。」

「到时候，王君山不给美的足够的补偿和诚意，这事都没得谈！」

「董事长，万一淘宝商城增量有限，根本达不到唯品会掉量的一半，甚至五分之一呢？」

「这……」方波沉默了，良久才叹了口气：

「走一步，看一步吧。这场博弈才开始，绝不能主动认输。」

「而且，我还是很相信淘宝商城的，只要把淘宝用户转化到淘宝商城，碾压唯品会，轻而易举！」

「美的系产品在淘宝商城，只要维持35%的单日增幅，未必不能补足唯品会的掉量！」

话落，方波表情泰然，可其他高层却都愁眉苦展，忧心忡忡。

这种可能性多大？

谁都清楚！

一个只能和京东这种小平台活泥巴的淘宝商城，拿什么和唯品会对阵？

根本不是一个级数的！

对于美的的应对，王君山没有关注。

他早已安排好了后续的重拳出击！

相反来到济州，参加鲁省迎奥运大学生创业大赛颁奖典礼。

原本计划一月初，就要举行。

但因为鲁省大赛和之前的滨大创业大赛离得太近。

而滨大创业大赛一个小赛事，都因为王君山的存在，媒体云集，全网出圈。

反而让全省创业大赛颁奖典礼，都不得不顺延。

毕竟两个典礼离著太近了，那影响力反而小了很多很多。

再加上考试月的影响，最终鲁省决定，一直推迟到春节前。

当做春节前的最大活动，给过去一年画上完美句点。

全省的创业大赛，含金量比滨大创业大赛高了很多。

前几名的项目，算不上惊艳，但也是可圈可点。

只是媒体记者，依旧意兴阑珊。

直到最后王君山上台，所有人媒体都兴奋了，纷纷架起长枪短炮。

领完奖，主持人周梦曼开口道：

「王董，您在创业大赛初期，填的是电商团购，看来您是从一开始就看准了团购这条赛道。可以和大家分享一下原因吗？」

王君山点点头：

「传统的电商平台，想要做大做强，繁荣发展，也没有任何问题，但需要一定的基础。比如便捷的物流时效。」

「消费者买东西，很多都是急著用的。」

「眼下友商的物流时效从下单到收货，需要一周，根本来不及，太耽误事了。」

「而我们的优团团购不同，像是校园团购，前一天晚上下单，第二天就收到货了，主打一个快。」

「如今，更是推出社区团购，目前已经覆盖十几个省份，27个城市的市区。」

「全面支持当晚下单，第二天到货，并且价格和网购一样便宜，实惠。」

「今年，我们将全面推进，争取在150个城市，上线社区团购！」

(本章完)