第135章 面对竞争（1 / 2）

视频会议的窗口一个个亮起，团队成员的头像陆续出现，这次头脑风暴的主题很明确：如何高效拉新。

褚星野的头像率先闪烁着活跃的信号，他清了清嗓子，声音带着年轻人特有的冲劲和急迫：“兄弟们，线上推广不能光靠内容吸引，太慢了！咱们得让老用户动起来，主动帮我们拉人！”

余夏身体微微前倾，靠近麦克风，声音冷静依旧：“具体方案？”

“看我的！”褚星野咧嘴一笑，眼睛发亮，手指兴奋地敲击着键盘：“我设计了‘三步走’裂变计划！共享屏幕给大家！

“第一，知识裂变：我们把静知姐呕心沥血整理的《细胞图像分析避坑指南》作为诱饵，想拿全文？简单！邀请3个同学。这干货绝对有吸引力！

“第二，身份裂变：推出‘百人内测天团’，想加入？行！邀请5个同学来证明你的号召力！

“第三，红包裂变：邀请和被邀的人都能拿商城代金券！”

江静知微微点头，嘴角露出赞许的笑意：“星野知识裂变的方法很好，用专业资料做钩子，能非常精准吸引到我们的目标用户。我可以再提供一些实验室的实用资料。”

余夏目光快速扫过屏幕上的方案，评估可行性后果断拍板：“好。王双，你负责开发后台邀请统计系统，务必流畅。星野，你负责设计所有宣传页面和文案，重点突出‘邀请好友，白嫖宝藏’，把那种‘不邀白不邀’的感觉做出来。”

他环视屏幕，做出决策：“我们先用第一招试水，看看用户的反应。一周后看数据！”

璧途的线上推广活动像一剂强心针，带来了一波可喜的用户增长。但两周后，数据曲线不可避免地平缓下来，新增注册和日活数据都进入了平台期。

更令人不安的是，在一次核心团队的视频会议上，江静知抿了抿唇，眼神凝重地共享了她的屏幕：

“大家注意看，这是我们竞品‘科航之家’的界面。”她展示了几张截图，“他们的首页信息流、问答社区，甚至商城的热销单品，都和我们的模式非常相似。”

她语气平静，但鼠标指针指向的问题却很尖锐，“而且，他们依靠先发优势和一些知名博主的入驻，内容更新速度和数量已经超过了我们。”

褚星野挠着头忍不住抱怨：“这不就是抄我们吗？这还怎么玩？他们体量比我们大，砸钱比我们狠。”

一直沉默的“王双”难得地开了口，声音透过变声器依然冷静：“模仿是商业的常态。关键是找到他们无法快速复制的核心。”

“王双说得对。”余夏接过了话头，他的目光扫过屏幕上每一位同伴，最后落在江静知展示的竞品页面上，

“静知指出了关键：如果只是比拼内容的数量，或者打价格战，我们会陷入被动，而且这违背了璧途创立的初衷。”

他停顿了一下，让这个判断在每个人的心里沉淀下去，然后语气变得异常清晰和坚定：

“所以，我们必须放弃跟随，走差异化路线。竞品做的是‘内容聚合平台’，那我们就升级为‘科研解决方案引擎’。我们的护城河，从不是单一的内容或商城，而是我们一直致力于打通的——论坛、题库、商城的无缝联通。”

“可是余总，”褚星野眉头紧锁，“这个理念我们一直有啊，怎么让它被用户真正感受到呢？”

“这就是我们接下来要集中火力，重点投入的战场。”余夏的眼中闪烁着战略家的光芒，“我们要把钱花在刀刃上——打造极致的‘联通’体验，让用户产生路径依赖。别忘了，咱们的目标客户是全国高校生物医药相关专业的师生，必须聚焦解决他们的痛点问题。”

他随即展开部署，语速快而不乱：

“第一，技术层面，王双主导，刘恒配合。我们要立刻开发‘智能场景串联’功能。比如，当用户在论坛提问‘蛋白印迹不出结果怎么办？’，系统不仅要展示相关问答，还要自动关联题库里关于蛋白印迹原理的试题，以及商城中经过我们品控验证的、高成功率的抗体和曝光液套装，实现‘发现问题-学习知识-购买方案’的一站式解决。”