第196章 考察（1 / 2）
第196章考察
在东京的考察进入第三天，陈耀豪决定深入探访这座城市的“饮料毛细血管“—遍布街头的自动售货机。
清晨的千代田区，上班族们行色匆匆。
在一栋高级写字楼前，陈耀豪驻足观察著並排摆放的五台自动售货机。
“徐经理，仔细记录。”他指著玻璃窗后的商品陈列，说道：“左边这台，力保健的小瓶占了最显眼的位置，旁边是可口可乐、三得利的咖啡，最下层是果汁。”
徐智渊快速在本子上勾勒出货架示意图，说道：“力保健的铺货位置很有讲究，都在视线平行的高度。”
这时，一个穿著西装的年轻职员快步走来，投入硬幣，毫不犹豫地选择了力保健。
陈耀豪上前用英语搭话道：“打扰了，请问您经常买这个吗”
“是啊。”年轻擦了擦汗，说道：“等会要开早会，得提提神。”
然后，他晃了晃手中的棕色小瓶，“这个最管用。”
隨后，他们转战至涩谷的潮流商圈。
在这里，自动售货机的商品组合又有所不同。除了力保健，还多了些针对年轻人的运动饮料。
“陈生，您看。”徐智渊指著109百货前的售货机，说道：“这里的朝日运动饮料位置很醒目。”
午后，他们来到新宿的歌舞伎町。这里的售货机甚至出现了酒精饮品。
陈耀豪若有所思，说道：“不同区域的商品组合，反映了不同的消费需求。”
傍晚时分，在东京大学附近，他们发现学生们更偏爱大容量的平价饮料。
徐智渊一边拍照一边记录，说道：“学生区的力保健都是大瓶装，价格也更便宜。”
回到帝国酒店的套房，陈耀豪站在窗前，俯瞰著东京璀璨的夜景。
“今天走了一天，你有什么感想”他转身问道。
徐智渊合上笔记本，认真地说道：“陈生，我深刻体会到，铺货率决定了一个產品的生死。力保健几乎无处不在，而且总是摆在最佳位置。“
“说得对，但这只是其一。”陈耀豪走到沙发前坐下，说道：“更重要的是品牌认知。
消费者在疲惫时，第一个想到的就是力保健。我们要打破这种惯性。”
他顿了顿，继续说道：“接下来，你的团队要立即行动，抢占东京、名古屋、大阪等地的深夜gg时段。电视台、电台都要覆盖。”
“深夜时段”徐智渊略显疑惑。
“没错。”陈耀豪解释道：“这个时段的观眾，不是加班族就是失眠的人，正是最疲惫、最需要提神的时候。而且告费相对便宜，性价比。“
他在便签上写下gg语，推到徐智渊面前：
“累了，困了，喝红牛！“
徐智渊拿起便签，恍然大悟道：“这个定位太精准了！直接切入消费者最脆弱的需求点。”
窗外，东京的夜色渐深。陈耀豪知道，要在这片成熟的市场杀出一条血路，必须用最锋利的刀，切入最精准的缝隙。
而深夜时段的这句gg语，就是红牛在日本市场的第一把利刃。”
第四天清晨，东京飘起了细雨。陈耀豪决定转换考察方向，將目光投向正在蓬勃发展的日本电子產品市场。
第一站是秋叶原。走出地铁站，映入眼帘的是密密麻麻的电器商铺招牌，熙攘的人流在琳琅满目的电子產品间穿梭。
“陈生，这里就是著名的电器街了。”徐智渊撑开伞，指著前方一栋栋电器商城，介绍道：“有山田电机、淀桥相机这些大型连锁店。“
陈耀豪率先走进一家店铺，径直来到可携式音响区。他拿起一台索尼最新款的卡带播放器，仔细端详其做工。
“请问需要帮助吗”店员热情地迎上来。
“这款產品的销量如何”陈耀豪通过徐智渊翻译问道。
“这是最畅销的型號。”店员自豪地介绍道：“特別是年轻人很喜欢带著它去郊游。”
陈耀豪注意到，这款播放器的体积已经比荣耀科技正在研发的產品大不了多少，而且做工精致。
他不动声色地放下样品，转向旁边的收音机专区。
在另一家店铺，陈耀豪被一台正在演示的jvc录像机吸引。画面中正在播放电影，画质清晰稳定。
“这是家用录像机。”店长热情地介绍道：“可以录製电视节目，也可以播放租赁的录像带。”
“租金多少”陈耀豪问。
“一盘新电影的租金是2000日元。”
走出店铺时，陈耀豪对徐智渊说道：“记下来，家用录像机可能是下一个增长点。”
午后，他们来到银座的索尼展示厅。这里陈列著最新的特丽瓏电视机，色彩鲜艷的画面引来不少顾客驻足。
“陈生，索尼的技术確实领先。”徐智渊低声说。
陈耀豪没有回答，而是走到一台正在演示的电脑前。这是苹果新推出的家用计算机，键盘与主机一体化的设计相当新颖。
“日本在消费电子领域的创新速度令人惊讶。”陈耀豪若有所思道：“但这也意味著市场竞爭异常激烈。“
傍晚，在返回酒店的车上，陈耀豪望著窗外的霓虹灯，突然问道：“智渊，你今天最大的感触是什么“
徐智渊整理著今天的笔记，回答道：“日本电子企业不仅技术先进，更重要的是他们懂得如何將技术转化为消费者需要的產品。”
“说得对。”陈耀豪点头说道：“但这也给我们指明了方向。与其在成熟领域硬碰硬，不如寻找差异化竞爭的机会。，车经过涩谷十字路口，巨大的电子gg牌上，夏普最新款的液晶计算器正在展示。
“明天我们去拜访几家零部件供应商。”陈耀豪做出决定道：“是时候深入了解这个產业链了。””
翌日清晨，陈耀豪改变行程，决定深入探访日本的电子產业供应链。在徐智渊的安排下，他们驱车前往东京郊外的川崎工业区。
“陈生，今天我们先拜访阿尔卑斯电气的研发中心。”徐智渊在车上匯报行程道：“他们是日本顶尖的电子零部件製造商。”
车队驶入一片现代化的工业园区，阿尔卑斯电气的副总裁铃木健二早已在研发中心门等候。
“欢迎陈先生蒞临指导。”铃木的英语相当流利。
在参观微型马达生產线时，陈耀豪注意到工人们正在组装一批仅有指甲盖大小的马达c
“这是为小型音响研发的新型马达。”铃木解释道：“续航时间比上一代提升了30%。”
陈耀豪拿起个样品仔细端详，说道：“这种马达的產量是多少”
“目前是五十万个，下个月將扩大到八十万。”铃木回答道：“索尼、松下都是我们的主要客户。“
接下来参观电路板生產线时，陈耀豪对一块用於收音机的集成电路板產生兴趣。
“这是我们的最新產品，”工程师介绍道：“整合了调频和功放功能，使整机体积缩小了40%。”
中午用餐时，陈耀豪看似隨意地问道：“铃木先生，贵公司是否接受海外客户的定製订单”