第171章 小姑娘，这种男人不好，换一个（2 / 2）

“急什么急？想请你吃鱼，你还想让我吃空气？”

胡茂石瞪了顾屿森一眼，目光转向旁边的温晚澄，打趣道：“小姑娘，这种男人不好，换一个！”

顾屿森的眼神瞬间冷冽下来，浑身气息变得凌厉，死死盯着胡茂石。

“好好好，我说错话了，说错话了！”胡茂石瞬间秒怂：“不用换，不用换！这种男人，你换了，别的女人要遭殃！”

温晚澄的嘴角抽了抽，顾屿森找的这两个人，怎么跟活宝一样？

胡茂石拎着鱼走过来，问道：“等一下吃水煮鱼怎么样？正好那边有锅，配料材料都齐全。”

说完，他才坐下，看着温晚澄好奇地问：“你这么年轻，就是回澜阁的主理人？”

温晚澄点点头。

“听说回澜阁现在除了从南方市场进的衣服，还有一半是你自己设计和定制的，而且店里主要收入靠定制？”胡茂石继续问道。

“目前是这样的。”温晚澄再次点头。

“那你有什么好款式？你们新工厂的生产力怎么样？能出多少货？”

温晚澄算是被赶鸭子上架，既然顾屿森让她谈，她只能硬着头皮应对。

以前她待的纺织厂是大工厂，工人多，管理完善，每月出货量能有几十万件，可她自己的是小工厂，目前还没正式投入使用，只能说个大概：“我们的工厂，每月预计能出两千件以上。”

“两千件太少了。”胡茂石摇摇头：“好款式一个月至少得两万件以上才能赚钱。”

“因为我们现在还在小作坊生产模式，等工厂正式投入使用，别说两万件，更多也能轻松应付。”

做生意嘛，一半是气势，一半靠唬人。

温晚澄毫不露怯，侃侃而谈。

涂德友和胡茂石对视一眼，说道：“嗯，那难度指数多高的衣服，你们能生产这么多？”

“有些衣服款式复杂，比如冬天的棉服和夏天的单衣就不一样，夏天两千件确实少，但冬天的棉服两千件，工作量可不小。”涂德友补充道。

温晚澄直接回应：“我说的是平均产量，而且我们的定位是中高端和中端。”

“我现在不需要高端，就要中低端。”胡茂石说道：“款式一定要接地气，还得能吸引眼球，让人一看就眼前一亮，立马爱上的那种。”

“你能设计出多少？或者说，什么时候能提供样品给我们看？”

温晚澄想到自己手上有两三个很受欢迎的款式，稍作改动就能成为冬季和明年的春款，便答道：“款式不少，但不知道两位老板具体想要什么样的风格。”

“风格这种东西，对于内地的消费者来说，没人会特意纠结，也不会在意。”胡茂石摆摆手：“大家只要好看，穿上身能彰显身材，落落大方就行。”

“毕竟现在国内市场经济基础摆在这儿，消费大军主要是中层。但下层的人有时候一件衣服能穿很久，而忠诚的中产阶级女性消费大军最厉害，一个女人平均一个月得买一件衣服。”

温晚澄问道：“不知道两位老板平时下的订单，都是什么样的款式？”

“款式没什么挑的，主要是我们会先铺货。”涂德友解释道：“铺出去的款式如果受欢迎，我们就大量补货，这个过程要快，就是抢一波热度的意思。”

温晚澄对服装行业来说只是入门者，以前只是工厂里不起眼的车间人员，现在自己创业也是一路摸索。

至于做生意的门道，尤其是南方这边的操作模式，还需要多跟这些生意人沟通。

“所以我们这里说白了，就是赚快钱。”胡茂石直言：“只要你款式好，出货快，就能快速赚到钱，如果款式好但出货慢，跟老乌龟爬一样，很快就会被市场淘汰。”

“因为衣服这种东西，推陈出新快，仿版也多，你得抢在别人前面，一个款式红了，能继续做的也就两三批货，后面肯定有人抢你的款式，要么卖更低的价格，要么用替换材料以次充好。”

温晚澄点点头，说道：“我知道这种操作方式，但最重要的还是要保持质量，质量才是根本。”

“但做生意这种事情，太实诚的人赚不了大钱。”胡茂石笑着说道。