第532章 香江考察（1 / 2）

同样的问题，李彩莲也想到了，在做方案的时候，

她和张小红简单讨论了几句，

“这个品牌做的都是基本款，有部分风格跟盛世一样，

不过，版型和面料，还有我们给予的文化主题不同，真正买品牌的客群跟快消服饰品牌的也不同。”张小红划了几个重点，

李彩莲：“会有冲击，影响却不长久，价格区分客群。

有这类品牌的加入，反而会更快地提高品牌意识，让更多人精准选择。”

张小红划了几个重点，就没再多说什么。

危机与机遇并存，随机应变才能“长期主义”。

优优大幅海报已经挂在鹏城的百货大楼对面。

在代理权没定下来之前，优优总部先一步给品牌预热。

王亚楠和王杰正装修铺面，蹲坐在石阶上看海报，

“这个是国外的牌子，价格怎么样？”王杰咽下一口饭，随口问。

王亚楠：“价格跟哥娣差不多，不过代理权没定，说不定以后会在百货大楼开门店。”

“那我们还代理哥娣？”王杰诧异地道，换作他是顾客，肯定选国外的牌子。

王亚楠拿起旁边的奶茶喝了几口，淡笑道：

“穿哥娣的客人，看不上优优，太容易撞衫。”

王杰满脸疑惑，街上大部分人都穿牛仔裤，也没见谁在意撞同款。

王亚楠：“哥娣的卖点是裤子和风衣的版型，还有搭配性，

年龄越往上，女人就越要遮住自己身形的缺点，

普通版型的裤子和风衣是达不到她们要的效果，而哥娣正好可以，

搭配也是她们头疼的，而哥娣的上下装几乎都可以搭出她们要的效果。”

王杰似懂非懂地点头，他平常买衣服，不讲究搭配，觉得麻烦。

不过跟王亚楠在一起后，听她的意见，他照镜子时觉得自己好看不少，没那么土了。

王亚楠又继续：“优优是面向大众的，注定了它达不到像哥娣衣服款式的特点，

你想啊，有钱的姐姐哪有很多时间去搭配，去试错？

只要一个牌子适合，她们只会不断复购，拉帮结派地带朋友过来买。”

她放弃批发不是没准备的，从去年开始她就做了调查，分析哥娣的客群。

不然她也不会“孤注一掷”，把自己的积蓄押在“哥娣”这个牌子上。

还有，哥娣后面是厂家，芳姐短期不可能到各地开店，她至少能吃个十年红利，足够了。

到时总部要收回代理权，她不会”纠缠”，好聚好散。

“可是做代理会被限制，总部突然收回代理权，我们前期花的钱都打水漂了，

最近批发市场有一对夫妻，被收回代理权，几乎倾家荡产。”王杰说到这个，更担心店开出来后，哥娣总部“过河拆桥”。

王亚楠瞥他一眼，现在说再多都不如业绩有说服力。

她预估两个月他们就能回本，之后赚的都是自己的。

王杰以为她听进去了，反正不是亏他的钱，就没继续说。

钱已经投了，现在反悔来不及，只能硬着头皮上。