第188章 活下去，等待春天（2 / 2）

“王厂长，劳保服能不能先发五十套过来？对，现结一部分，剩下的月底……我知道困难，帮帮忙，老关系了……”

每一个电话都是一场艰难的谈判。他们过去积累的“信誉”在此刻发挥了微妙的作用——一些合作多年的供应商，虽然也困难，但看在往日情分和林向洋从未拖欠过货款（在危机爆发前）的记录上，勉强同意了他苛刻的付款条件，或者给予了极其微薄的账期。

为了凑齐清单上的货物，林向洋甚至亲自开着车，和陈静一起跑遍了珠三角的几个大型五金批发市场，像普通小贩一样，一家家比价，一箱箱地搬货。汗水浸湿了衬衫，灰尘沾满了裤脚，他从一个西装革履、出入高级写字楼的外贸公司老板，变成了一个为三瓜两枣斤斤计较、亲自押运货物的“个体户”。

当他开着装满电线、工具和劳保用品的面包车，颠簸了几个小时，终于找到那个位于荒僻郊外、尘土飞扬的高速公路施工辅道旁的临时工棚时，李老板正叼着烟，和几个工头大声说着什么。

交接过程简单而粗放。李老板粗略检查了一下货物，点了点头，随手写了一张歪歪扭扭的收货单，塞给林向洋：“行了，东西放这儿吧。单子收好，等工程款下来联系你。”

没有合同，没有预付款，只有一张几乎没有任何法律效力的手写条。林向洋接过那张轻飘飘的纸，感觉手心都在发烫。这笔生意，就算成了。利润微薄到可以忽略不计，还压上了他几乎所有的流动资金，以及巨大的回款风险。

但他紧紧攥着那张纸条，像攥着唯一的生机。至少，公司的账户上，很快会有一笔（哪怕是远期的）进项记录；至少，他还能给那几位坚守的核心员工，发出这个月的底薪；至少，他向银行证明，他的公司还在“运营”，还在产生“流水”，这或许能为争取展期增加一丝渺茫的筹码。

回去的路上，林向洋开着车，沉默了很久。陈静坐在副驾驶，看着他紧握方向盘、青筋微露的手，以及他凝视前方、无比专注又带着一丝茫然的侧脸，轻声问：“值得吗？”

林向洋没有立刻回答。他看着窗外飞速掠过的、正在修建的巨大桥墩和延伸向远方的路基，那是“四万亿”宏大叙事在这个角落投下的具体影像。他，林向洋，曾经游弋于国际商海，如今却在这庞大的基础设施建设的毛细血管末端，艰难地输送着一滴微不足道的养分。

许久，他才缓缓开口，声音沙哑却异常平静：“没什么值不值得。只有能不能活下去。我们现在做的，就是在给公司插一根氧气管，让它别断了气。只要还有一口气在，就有等到春天喘过气来的那天。”

他顿了顿，仿佛在对自己说：“以前总觉得做生意要靠眼光、靠魄力、靠关系。现在才知道，最根本的，是韧性。是像野草一样，哪怕被石头压着，被火烧过，只要根还在，就能从缝里钻出来的那股劲儿。”

这场风暴，正以残酷的方式，剥去他过去成功带来的浮躁和光环，将他打磨得更加本质，更加坚韧。

***

接下来的日子，林向洋和陈静的生活节奏固定而压抑。他们不再幻想一夜翻盘，而是将全部精力投入到这种“最低限度运转”的维持中。

他们更加系统地梳理手中所有的人脉资源，不再漫无目的地求助，而是有针对性地寻找与国内基建、民生保障相关的边缘机会。他们接过为新建工业园区食堂供应一批餐具的小单；帮一个社区改造项目联系了一批物美价廉的路灯；甚至利用过去外贸的渠道，以极低的价格处理掉了一批积压的、不符合国内标准的库存电子元件，哪怕亏本，也要回笼资金。

每一笔生意都做得异常艰难，充满了不确定性。被拖欠货款是家常便饭，有时为了追回一笔几万块的欠款，林向洋不得不放下身段，连续几天去对方公司“上班”，软磨硬泡。他学会了看人脸色，学会了在谈判中守住最后的底线，也学会了在看不到希望时，依然强迫自己行动起来。

公司的办公室退租了一半，只留下最小的一个隔间。员工只剩下一位负责财务和行政的老会计，以及一位跟着他多年、不忍离开的业务骨干。偌大的空间显得空空荡荡，曾经的热闹喧嚣，只剩下电话偶尔响起的单调铃声，以及林向洋和陈静低声商议事情的声音。

这天，林向洋终于和银行达成了一份极其苛刻的临时协议：他用李老板那张收货单（经过多方斡旋和评估，银行勉强认可其作为“应收账款”的一部分，尽管风险极高），以及陈静私下找娘家亲戚凑来的一笔钱作为追加保证金，换来了贷款三个月的展期。

走出银行大楼，天空飘起了南方冬天冰冷的细雨。林向洋没有打伞，任由细密的雨丝打在脸上，带来一丝清醒的凉意。三个月的喘息时间。他赢得了九十天。

他没有感到轻松，反而觉得肩上的担子更重了。这九十天，他必须找到更多的“氧气管”，让公司的“生命体征”更稳定一些。

他回到那间狭小的办公室。陈静和那位老会计正在整理票据，仅剩的那位业务员在外面跑一个刚刚接到的、为附近一所小学更换破损门窗的小订单。办公室里很安静，只有计算器按键的哒哒声和纸张翻动的窸窣声。

林向洋走到窗前。窗外，城市依旧车水马龙，霓虹灯在雨雾中晕染开模糊的光团。这座城市的活力似乎并未因他们个体的困境而有丝毫减退。危机是真实的，但生活和经济活动的韧性，同样真实。

他想起哥哥林卫东的话：“这么大的投资下去，经济生态总会慢慢起变化。”他想起侄女林雪所在的那个“科技的春天”。他依然身处寒冬，但经过这些天的挣扎，他不再仅仅感到刺骨的冷，也开始隐约感知到，在那片冰冷的冻土之下，似乎确实有一些东西，在国家力量的催动下，正缓慢地、顽强地孕育着。

未来的玩法已经彻底改变。过去那种依靠信息不对称、依靠海外订单就能赚得盆满钵满的时代，恐怕一去不复返了。即使全球经济回暖，外贸复苏，他也不能再像以前那样经营了。他必须更加贴近国内市场，更加务实，更加注重现金流和风险控制，甚至……需要考虑真正的转型。

“活下去”，不仅仅是为了等待旧秩序的恢复，更是为了适应并融入那个正在重塑中的新秩序。

他深吸了一口带着湿冷空气的凉气，转身对陈静和老会计说：“把这几个月所有零散生意的数据整理一下，看看哪些品类还有重复需求的可能性。另外，帮我留意一下，明年上海是不是有个什么很大的世界博览会？听说规模很大，这种大型活动，总会带动一些周边需求吧？我们看看能不能找到切入点，哪怕再小。”

他的目光重新聚焦，不再是绝望的挣扎，而是带着一种经过淬炼后的沉稳和审慎。保存火种，不仅仅是为了不被吹灭，更是为了在春风终于吹来时，能够再次点燃，照亮一条新的路径。

寒冬依旧，但活下去的意志，以及在这意志驱动下务实的行动，本身就如同微弱的火种，在漫漫长夜中，顽强地闪烁着。