第313章 而李默，就是那股东风的掌控者！（1 / 2）

第二天，天刚蒙蒙亮，陈克武就已经梳洗完毕，换上了一身崭新的行头，准时出现在了姚家小院的门口。

这一次，他没让司机跟着，而是自己一个人来的，手里还提着一个精致的礼盒，里面是上好的西湖龙井。

这是早就准备好了的。

开门的是姚虞花，看到他，笑着将他迎了进去。

小院里，晨光熹微，空气清新。

石桌旁，李默已经坐着了，面前摆着一套简单的茶具，正不紧不慢地温着杯。

“李先生，早。”陈克武走上前，将礼盒放在桌上，“一点小意思，不成敬意。”

“陈先生有心了。”李默抬眼看了他一下，指了指对面的石凳，“坐吧。”

陈克武依言坐下，姿态比昨天更加谦逊。

李默将一杯泡好的茶推到他面前，茶汤碧绿，清香扑鼻。

“尝尝，本地的大青山野茶，虽然比不上你的龙井，但也别有一番风味。”

陈克武端起茶杯，轻轻抿了一口。

入口微苦，而后回甘，一股山野的清冽之气直冲头顶，让他精神为之一振。

“好茶！”他由衷地赞叹道。

“茶是好茶，就看喝茶的人，有没有品茶的心境了。”李默的语气不咸不淡。

陈克武心里一凛，知道正题要来了。

他放下茶杯，身体微微前倾，做出一副洗耳恭听的姿态。

“李先生，昨天我多有冒犯，还望您海涵。

今天我来，就是想听一听您的具体计划。

我哥哥在电话里只说了个大概，关于这个洗衣粉厂，您有什么章程，尽管说。

只要计划可行，钱，不是问题！！！”

李默没有直接回答，而是反问道，“陈先生在西德待了几年，应该知道巴斯夫这家公司吧？”

“巴斯夫？”陈克武愣了一下，随即点头，“当然知道！世界最大的化工公司，他们的尼龙、染料、化肥，都是世界顶尖的。

我在学校的时候，导师就经常拿他们的案例来教学。”

“嗯。”李默点了点头，“那你知道巴斯夫是怎么起家的吗？”

陈克武想了想，说道：“好像是从染料开始的，利用煤焦油提炼合成染料，替代了昂贵的天然染料，迅速占领了市场。”

“说对了一半。”李默看着他，眼神里带着一种看穿历史的深邃，“他们真正崛起的关键，不是技术，而是他们创造了一个全新的‘需求’。

在他们之前，欧洲大部分人的衣服都是灰扑扑的，因为色彩昂贵。

是巴斯夫，让普通人也能穿上五颜六色的衣服。

他们卖的不是染料，而是一种对美的渴望。”

陈克武听得入了神，这些话，他的导师从未讲过。

导师讲的是技术，是化学式，是市场份额。

而李默讲的，是人性，是商业的本质。

李默继续说道：“我们这个洗衣粉厂，也是一个道理。

你觉得，我们卖的是什么？”

“是……能把衣服洗干净的东西？”陈克武试探着回答。

李默笑了，摇了摇头，“对，也不全对。我也不卖什么关子了，直接和你说我们卖的，是体面，是效率，是把妇女从繁重的搓衣板上解放出来的时间。”

他伸出手指，在桌上轻轻敲击着。

“现在的人用什么洗衣服？肥皂，胰子。

贵，不好用，伤手，还洗不干净。

我们的洗衣粉，成本比最差的肥皂还低，去污能力是它的几十上百倍，还不伤手。

你说，当老百姓用上一袋我们的洗衣粉，发现以前要搓半天的衣服，现在泡一泡、揉一揉就干净了，他们还会回去用肥皂吗？”

陈克武的呼吸开始变得急促。

他是个商人，他瞬间就明白了这背后蕴含的恐怖商机。

这根本不是竞争，这是降维打击！

“而且，”李默话锋一转，“这只是第一步。

等所有人都习惯了用洗衣粉，我们会推出不同香型的。

加酶的，护色的，专门洗白衬衫的，专门洗羊毛衫的……我们不仅要占领市场，我们还要定义这个市场，制定这个市场的规则！”

“就像西门子制定电器的标准，奔驰定义汽车的豪华一样。

未来提到洗衣粉，所有人脑子里第一个出现的，必须是我们的品牌！”