第196章 开业大吉了（2 / 2）

长安城西市，“云裳阁”门前。

天刚蒙蒙亮，铺子还没卸下门板，外面就已经被围得水泄不通。

得到消息的夫人小姐、富家公子，甚至一些有头有脸的商贾，都早早派了家丁仆从来排队，生怕晚了抢不到。

人群熙熙攘攘，议论声、催促声、小贩的叫卖声混杂在一起，热闹非凡。

吉时一到，铺门缓缓打开。早已等候多时的人群立刻骚动起来，争先恐后地往里涌。

蓝颜和绿萝带着训练有素的伙计们站在门口，面带微笑，维持着秩序：“各位贵客请稍安勿躁！按顺序入内，店内空间有限，为保证诸位选购体验，一次只放十人！”

我和司徒澜坐在二楼一间用珠帘隔开的雅室里，透过窗户俯瞰着楼下的盛况！

“嚯！这阵仗！”我咂咂嘴，看着楼下黑压压的人头！

司徒澜优雅地端起茶杯，抿了一口，眼中带着笑意：“图册造势的效果出来了。卫姐姐那边也没少帮忙宣传。再加上咱们这独一无二的款式和料子，想不火都难。”

楼下店铺内，更是人声鼎沸。衣架上挂着的成衣，款式新颖别致，用料考究，做工精细，立刻吸引了所有人的目光。

尤其是那些融合了现代元素的改良款式，既不失古韵，又显得格外飘逸灵动，让见惯了传统服饰的客人们眼前一亮。

“哎呀！这件流云百褶裙真好看！这颜色，这绣工！”

“快看那件男士的箭袖长袍！这暗纹，这版型，穿出去肯定有面子！”

“我要这件！还有那件！伙计，帮我包起来！”

惊呼声、赞叹声、抢购声不绝于耳。试衣间门口排起了长队，账台前算盘珠子噼里啪啦响个不停，伙计们忙得脚不沾地，脸上都洋溢着兴奋的笑容。

不到一个时辰，蓝颜就快步上楼，脸上带着激动，向我们汇报：“东家，澜姐！楼下的成衣……全部售罄了！连展示的样品都被几位夫人硬是买走了！”

“现在账房那边收到的定制订单，已经排到三个月以后了！这……这简直太疯狂了！”

这效果，比预期的还要好！

“意料之中。”我放下茶杯，对蓝颜吩咐道，“蓝颜，你记着，从明天开始，咱们实行会员制和限量供应。”

“会员制？限量供应？”蓝颜有些不解。

“对。”我解释道，“以后，只有办理了咱们‘云裳阁’会员牌的客人，才能优先选购和定制。非会员，排队也买不到。”

“而且，每天每种款式，只放出少量现货，先到先得，售完即止。每人每次限购一套成衣，或者限定定制一件。”

“这叫‘饥饿营销’，物以稀为贵，越是难买，越能吊足她们的胃口，也能把价格和档次抬得更高。”

蓝颜是聪明人，一点就透，眼睛顿时亮了：“东家高明！这样一来，不仅能筛选出真正有购买力的优质客户，还能让咱们的货一直保持紧俏，不愁卖！”

“我明白了，我这就去拟定会员章程和明日限购的告示！”

蓝颜领命匆匆下楼去安排了。

果然，没多久，楼下就传来了一阵更大的骚动。

“什么？卖完了？这才多久啊！”

“哎呀！我排了这么久的队，一件都没抢到！”

“定制要等三个月？也太久了吧！”

“明天还来？明天我一定要更早来！”

没能买到心仪衣服的客人们，虽然失望，但更多的是不甘和愈发强烈的购买欲。

她们围着伙计打听明天的到货情况和会员制度，得到答复后，她们不但没退缩，反而更加坚定了明天要早点来、甚至要办会员的决心。

看着楼下人群渐渐散去，但空气中弥漫的那种“没抢到”的遗憾和“明天再战”的兴奋交织的气氛！

“成了。”司徒澜轻轻吐出一口气，“‘云裳阁’这招牌，算是立住了。”

我点点头，看着窗外恢复了平静的街道，心情愉悦：“接下来，就看蓝颜和绿萝她们的了。咱们这甩手掌柜，当得可真舒服。”

接下来几天，“云裳阁”天天爆满，限量供应的成衣几乎都是开门即售罄，会员登记处排起了长龙。

长安城的贵妇圈子里，以能穿上“云裳阁”最新款为荣，甚至出现了高价求购会员资格和排队位置的现象。

“云裳阁”一举成为长安城最炙手可热的时尚风向标。

而我和司徒澜，大多数时间都悠闲地待在二楼的雅室里，喝茶聊天，偶尔看看账本，深藏功与名。