第159章 赚钱机会都是自己争取的（1 / 2）

前几日，一位朋友向我提出了一个颇具代表性的问题：“我渴望赚钱的机会，但别人不肯给我，该怎么办？”这个问题背后，折射出一种普遍的认知误区——不少人认为，社会上的机遇已被少数人垄断，自己之所以没机会，是因为“别人不愿给予”，而非自身存在短板。

这种认知的可怕之处在于，它将“机遇缺失”的责任完全归咎于外部环境，忽略了“机遇与能力匹配”的底层逻辑。事实上，“机会掌握在别人手中”这句话并非全错，但背后的原因与多数人的理解截然不同：机遇的分配，从来不是“随机给予”，而是“择优匹配”——当一个人拥有分配机会的权力时，他一定会将机会交给“最有可能把握住的人”，而非“最渴望机会的人”。

不妨做一个假设：若面前有100人竞争一个机会，最合理的分配逻辑是什么？答案必然是“交给能力最强、成功率最高的人”。这不是“偏心”，而是对机会资源的“最优利用”——无论是企业老板分配项目，还是投资人选择创业者，本质上都是在“筛选能成事的人”。因此，在抱怨“机会轮不到自己”之前，更该先审视自己：是否具备“百里挑一”的能力？若在专业技能、认知格局、执行能力等方面都平平无奇，又凭什么期待机遇会主动降临？

一、向上社交的黄金法则：用能力吸引机会，而非用存在感索取机会

在职场中，很多人误以为“向上社交”就是“在老板面前刷存在感”——频繁汇报工作、刻意表现积极性，甚至通过“大喊大叫”吸引关注。但真正有效的向上社交，恰恰是“反其道而行之”：将手上的事做到极致，用结果留下深刻印象。

我认识一位互联网公司的产品经理，他入职初期并不起眼，从未主动在cEo面前邀功。但他负责的每一个小功能迭代，都能精准解决用户痛点，数据反馈远超预期；即便接手“烂尾项目”，也能通过深度调研、优化逻辑，让项目起死回生。久而久之，cEo在讨论核心项目时，总会第一时间想到他——因为在cEo眼中，“这个年轻人能把事做好”，将机会交给她，风险最低、回报最高。

反观那些天天围着领导转、却拿不出实绩的人，领导或许“记住了他们”，但更多是“负面印象”：觉得他们浮躁、不务实，即便有机会，也绝不会优先考虑。这便是向上社交的黄金法则：机会不是“求来的”，而是“用能力吸引来的”。上位者分配机会的核心原则，从来不是“谁更渴望”，而是“谁更能成事”——这不是慈善，而是基于利益最大化的理性选择。

多数普通人看待机遇，往往带着“仰视心态”，认为机会是“自上而下的恩赐”，是“靠运气获得的馅饼”。但对掌握机会分配权的人而言，机会是“需要匹配能力的资源”：把机会给能力不足的人，不仅会浪费资源，还可能引发连锁风险。就像企业不会让毫无经验的新人负责核心业务，投资人不会给没有商业模式的项目注资——机遇的本质，是“能力的战利品”，没有与之匹配的实力，再渴望也无济于事。

很多人抱怨“机会不给自己”，却从未反思：自己在生活、工作中，是否有过“拿到第一名”的经历？无论是学生时代的考试，还是职场中的项目竞赛，若从未站到过“头部位置”，本质上是在证明“自己的能力尚未达到‘稀缺水平’”。此时的“渴望”，只是“空有欲望而无实力”的空想——妄图以“普通人的身份”获取“不普通的机会”，本身就违背了“能力与机遇对等”的规律。

创业领域有一个共识：能成功的创业者，即便此前在职场，也多是“头部尖子生”；即便没有职场经历，进入职场后也能快速成为核心骨干。这背后的逻辑很简单：创业需要的“解决问题能力、抗压能力、资源整合能力”，与职场中“把事做到极致”的能力高度同源。反观那些“为了逃避职场而创业”的人，往往缺乏核心能力，只是将创业视为“退路”，最终大概率会失败。机遇永远会选择“既有欲望又有能力”的前者，而非“只有欲望却无实力”的后者。

二、没人能带你赚钱：自渡才是唯一出路

“有没有人能带我赚钱？”这是我被问得最多的问题之一。但真相是：“带你赚钱”这件事，本身不赚钱，甚至大概率会亏本。

赚钱的核心难度，从来不是“找到一个项目上手”，而是“对人的筛选”——需要通过“能力筛子”“认知筛子”“野心筛子”的多重考验，只有各方面都合格，才能具备“独立生财”的基础。这也是为什么“知识付费”常被诟病为“骗局”：多数以“带你赚钱”为噱头的博主，本质上是“做流量生意”——他们的目标是“吸引愿意付费的人”，而非“培养能赚钱的人”。

这些博主不会管你“是否具备独立生财的素质”，也不会管你“能否将知识转化为行动”——他们只需要包装“赚钱神话”，让你相信“跟着学就能赚钱”，从而完成付费转化。这本质上是“生意逻辑”，而非“育人逻辑”：生意的核心是“收钱”，育人的核心是“让人成事”，二者天差地别。

有人或许会问：“有没有不图钱，单纯想带新人入行的‘大哥’？”答案是“即便有，也很难带你成事”。因为赚钱所需的“认知培养、能力提升”，本质上是“自我改变”的过程——就像我此前所说，人只有自己能改变自己，外力最多只能提供“方向指引”，无法替代你完成“认知重构”与“习惯养成”。

我曾认识一位做跨境电商的老板，他很欣赏一位年轻员工，主动想带他做独立站。但这位员工缺乏“主动学习意识”：老板教他选品逻辑，他只记结论不究本质；老板让他优化运营策略，他敷衍了事不愿试错。最终，老板不得不放弃——不是不愿带，而是“带不动”：员工的能力跟不上项目所需的高度，即便给了机会，也抓不住。