第198章 赚钱最关键的其实还是执行力（1 / 2）
在当下的创业与财富话题中，“打开认知”几乎成了人人挂在嘴边的“正确答案”——仿佛只要认知足够顶尖，财富就会自动找上门。但在商业实践中摸爬滚打多年后我发现，认知并非越高越好，“够用”即可；真正决定你能否赚到钱的，从来不是“登峰造极的认知”，而是“落地生根的执行力”。太多人把“赚不到钱”归咎于“认知不够”，却忽略了一个更残酷的事实：你的问题不在“不知道”，而在“做不到”。
一、认知无需“登峰造极”：够理解事，就能开始做
“要赚钱先开认知”这句话本身没错——连基本行业逻辑都不懂、连用户需求都摸不清，确实很难做成事。但很多人把这句话曲解成了“认知必须做到顶尖，才能动手做事”，于是陷入了“无限补认知”的循环：今天学商业模式，明天看行业报告，后天听大咖课程，总觉得“再学一点、再懂一点，就能开始了”，结果迟迟迈不出行动的第一步。
但真相是，认知的核心价值，是“帮你理解要做的事”，而非“让你成为行业专家”。就像开一家小餐馆，你不需要精通“餐饮行业的供应链金融”“全球食材采购体系”，只要知道“怎么选食材、怎么控制成本、怎么服务好周边顾客”，就能开门营业；就像做一个短视频账号，你不需要掌握“传播学的底层理论”“算法的核心逻辑”，只要知道“用户喜欢看什么内容、怎么剪视频更流畅、怎么发视频有流量”，就能开始更新。
认知的“够用”，是“少了做不明白，多了眼高手低”的平衡状态：
少了认知，你会像“盲人摸象”，连基本方向都抓不住，做事情全靠碰运气；
多了认知，你会陷入“空想陷阱”——觉得“这个方法不够高级”“那个模式没有壁垒”，挑三拣四，最后什么都没做成；
只有“刚刚好”的认知，能让你看清事情的核心逻辑，既不盲目行动，也不犹豫拖延，踏踏实实把该做的事落地。
我认识一位开社区水果店的老板，他没学过“零售行业的大数据分析”，也不懂“用户画像的精准定位”，但他知道“周边小区以家庭主妇为主，喜欢新鲜、性价比高的水果”，于是每天凌晨去批发市场挑新鲜水果，下午搞“买一送一”的促销，晚上给老顾客送点小赠品。就靠这些“简单的认知”和“扎实的行动”，他的店在社区里开了5年，生意比周边的连锁水果店还好。他说：“我不懂什么大道理，就知道把水果选好、把服务做好，顾客愿意来，我就能赚到钱。”
对普通人而言，认知不需要“登峰造极”，只要能帮你“理解事、定方向”，就是有用的认知；剩下的，全靠执行力去填补——在做事中调整，在实践中优化，这才是认知落地的正确路径。
二、执行力的三个层级：你是“按要求做”，还是“主动做到”？
很多人总说“我执行力够强”，但真要追问“什么是执行力”，却很少有人能说清楚。在我看来，执行力不是“把别人交代的事做完”，而是“在不同信息条件下，都能拿到结果”的能力，它分三个层级，也决定了一个人能走多远：
1.基础级执行力：别人给要求，你能跟着做
这种执行力的核心是“听话照做”——别人把目标、方法、步骤都告诉你，你只要按部就班完成，不出错、不打折扣即可。比如领导让你“写一篇活动方案，明天交，要包含活动流程和预算”，你能按时写完，内容符合要求，这就是基础级执行力。
这种执行力是“及格线”，但也只是“及格线”——它不需要你主动思考，不需要你解决突发问题，本质上是“被动执行”。就像工厂里的流水线工人，按操作手册做事即可，很难创造额外价值，也很难在竞争中脱颖而出。
2.进阶级执行力：别人给方向，你能做出结果
这种执行力的核心是“主动补位”——别人只告诉你“要达成什么结果”，没说“具体怎么做”，你能自己找方法、填细节、解决问题，最终把结果落地。比如老板说“这个月要把产品销量提升20%”，没说“要做什么活动、要找哪些渠道”，你能自己分析销量低迷的原因，策划促销活动，对接KoL推广，最后真的把销量提上去，这就是进阶级执行力。
这种执行力的关键，是“不依赖指令，能主动探索”。就像我之前带过的一个员工，我让他“把公司的公众号粉丝涨起来”，没给具体方法，他就自己研究竞品的内容风格，测试不同选题的阅读量，尝试“留言抽奖”“社群裂变”等方式，三个月把粉丝从1万涨到了5万。后来他自己创业做自媒体，很快就做出了百万粉丝的账号，核心就是这种“给方向就能出结果”的执行力。
3.顶尖级执行力：别人没说，你能摸黑做出结果
这种执行力的核心是“预判需求，创造价值”——没人告诉你“要做什么”，你能从市场变化、用户需求中发现机会，摸黑探索，最后做出超出预期的结果。比如早年短视频刚兴起时，没人说“做短视频能赚钱”，但有人看到“用户喜欢看短平快的内容”，就自己摸索剪辑技巧，尝试不同赛道，最后成为第一批靠短视频变现的人，这就是顶尖级执行力。
这种执行力的本质，是“在不确定性中找确定性”——不怕信息不足，不怕条件匮乏，能靠自己的判断和行动，硬生生闯出一条路。就像拼多多的创始人黄峥，在电商赛道被阿里、京东占据的情况下，没人说“下沉市场有机会”，但他看到“低线城市用户对低价商品的需求”，自己摸索“社交裂变”的模式，最后做出了市值千亿的公司。
而现实是，大部分人连“基础级执行力”都没做到位，却总抱怨“没机会”“条件不够”。他们把“别人没给细节”“信息不够多”当成不行动的理由，却没发现：执行力强的人，从来不会等“条件具备”才行动——他们的执行力，就是“在条件匮乏时，自己创造条件”的能力。你觉得是“门槛”的东西，在他们眼里，只是“需要解决的问题”而已。