第294章 尽量去做一个自己的互联网生意（1 / 2）

只要你使用互联网，就相当于在给别人“送钱”——互联网经济的本质是“注意力”，谁能吸引大众的注意力，谁就掌握了赚钱的核心密码。但绝大多数人，都只是注意力的“提供者”（刷视频、看文章、逛购物页），而非“收割者”（把注意力转化为收入）。互联网生意的高明之处，就在于这种“隐形互利”逻辑：平台给你提供内容，你给平台贡献流量，平台再用流量撬动更多资源，实现影响力与品牌力的升级。普通人对互联网赚钱没概念，根源只有一个：始终把自己当成“消费者”，而非“经营者”。

一、互联网：普通人逆袭的最佳赛道

张朝阳曾在访谈中建议年轻人“多研究互联网生意”，因为它打破了传统生意的三大限制，是普通人最易上手的逆袭赛道：

1.零库存压力，边际成本趋近于零

传统生意需要囤货、压资金，而互联网生意完全可以“轻资产启动”：做知识付费，卖咨询服务、视频课程，一旦制作完成，卖1份和卖1000份的成本几乎一样；做虚拟资料，比如Excel模板、考研笔记，只需整理一次，就能无限次售卖。没有库存积压的风险，也不用承担货物损耗的成本，对没启动资金的普通人来说，门槛极低。

2.无门店限制，一人一台设备就能干

不用租店面、不用雇员工，一个人、一台电脑（甚至只是一部手机），就能搭建自己的“生意版图”：在小红书分享育儿经验，就能接“育儿咨询”；在抖音教pS技巧，就能卖“剪辑课程”；在闲鱼分享装修避坑指南，就能推出“装修咨询服务”。空间和人力的限制被彻底打破，哪怕宅在家里，也能对接全国的客户。

3.流量可复制，长尾收益持续变现

传统生意靠“线下客流”，一天的营收有上限；而互联网生意靠“内容复利”，一条爆款内容就能带来持续的流量和收入。比如有人分享“Excel自动化算账技巧”，视频火了之后，不仅当时能卖出大量模板，后续几个月甚至几年，仍会有用户通过搜索找到这条视频，主动购买产品——这种“一次创作，多次变现”的长尾效应，是传统生意难以企及的。

互联网生意的核心逻辑很简单：找到一个小需求，用低成本的方式满足它。比如靠信息差做“海外购物攻略”，靠技术做“自动化工具售卖”，靠经验做“细分领域咨询”，都能实现从0到1的突破。

二、普通人做互联网生意，最容易踩的3个坑

很多人尝试互联网创业却没做起来，不是因为“没机会”，而是陷入了3个致命误区，把简单的事情复杂化。

1.误区1：总想“做大”，不愿从小钱赚起

很多人一入局就想“搞个大的”：要做平台、开发App、弄大规模团队，结果往往是烧光积蓄、不了了之。真正能在互联网赚到钱的，往往是那些“不起眼的小生意”——比如专注“中老年短视频教学”“假期上门喂猫”“职场ppt模板定制”，这些细分需求看似小众，却竞争小、需求精准，能快速跑通“获客-转化-复购”的完整流程。

互联网生意的逻辑是“先赚小钱，再放大”：先靠一个小产品（比如9.9元的资料包）验证需求，再逐步推出高客单价服务（比如199元的咨询），最后形成产品矩阵。一上来就追求“大而全”，只会让自己陷入无尽的内耗。

2.误区2：只想“执行”，不会“思考”

大多数人听到“赚钱项目”，第一反应是“怎么做？求带！”，却从不想“这个需求真的存在吗？我能提供什么差异化价值？”。但互联网生意的核心，从来不是“照搬别人的方法”——能教的、能带的都只是流程，而你自身的气质、独特的经验、差异化的视角，才是别人学不来也带不走的核心竞争力。

比如同样做“考研咨询”，别人靠“高分经验”，你可以靠“二战上岸避坑指南”；同样做“健身教学”，别人靠“肌肉训练”，你可以靠“办公室碎片化健身”。没有“傻瓜式赚钱路子”，只有“靠思考找到的差异化机会”。盲目跟风执行，只会陷入“内卷”，最后被市场淘汰。

3.误区3：低估时间复利，太急功近利

很多人做互联网生意，发了3条内容没火就放弃，投了100块推广没效果就气馁。但那些真正赚到钱的人，往往是坚持发了30条、100条、500条内容后，才迎来第一次流量爆发。互联网赚钱，拼的是“日拱一卒”的坚持，而非“短期爆发”的运气。