第265章 故事包装（2 / 2）
她看向窗外，雨已经停了，天边露出一线微光。
“咱们要做的，不是只卖给达官贵人的金贵物，是让寻常百姓也能用上的好东西。只是这好东西，得有个好故事，得让人用着觉得体面、觉得值。”
王婆子重重点头：“老婆子明白了！咱们这香，不只是驱蚊，还能安神，还是宫里传下来的方子，这故事说出去，谁不觉得金贵？”
“故事要怎么说，有讲究。”沈清徽走回桌边，神色认真起来，“不能说得太玄，让人不信；也不能说得太平，让人不记。王婆婆，你记着几件事。”
她掰着手指，一条一条说：
“第一，只说这方子是‘从宫里传出来的古方’，不必说具体是哪位贵人，更不必提我。就说是一位老御医告老还乡后，传给民间有缘人的。”
“第二，要强调这香的好处——不只驱蚊，还能安神助眠，尤其适合夜里睡不安稳的老人、孩子，还有读书用功的学子。”
“第三，要提咱们的用料讲究。艾草要端午头茬的，柏子要陈年炮制的，合欢皮要取向阳枝上的——这些，你都跟周瑾问清楚，记牢了。”
“第四，要说这香的制作不易。十二道工序，道道有讲究；特制的模具，全县城独一份；还有那暗记，是掺了稀罕药材，烧完灰烬泛青，有清心之效。”
她一口气说完，看向王婆子：“这些说辞，你要记熟了，但不必一次全倒出来。跟人闲聊时，不经意地提一句两句，让人家自己问，你再慢慢说。”
王婆子听得两眼放光，拍着胸脯道：“大家放心！论说道这些，老婆子我在行！保管说得又真又活，让人听了信，信了还想听！”
周瑾也笑道：“王婆婆这张嘴，学生是服气的。”
沈清徽也笑了：“那就这么定了。周瑾，你这几日抓紧试制新方。王婆婆，你先在村里，跟那些常去县城的妇人说道说道——让她们先传起来。”
“哎！”王婆子应得响亮。
雨后的空气清新湿润，院子里那棵柿树洗去了尘土，叶子绿得发亮。
周瑾抱着香方，如获至宝地走了。王婆子也风风火火地出了门，说是要去找李婶子她们“说道说道”。
沈清徽独自站在廊下，看着院子里积起的一洼洼雨水。
水面上映着灰白的天，还有柿树枝叶摇曳的影子。
她轻轻舒了口气。
编故事这事，她从前在宫里常做。有时候是为了一件衣裳，有时候是为了一碟点心，有时候……是为了一个人。
那时候的故事，要编得滴水不漏，要让人信，还要让该信的人信，不该信的人不信。
如今编这香的故事，倒是简单多了——只要让人愿意多花几文钱，愿意觉得这钱花得值，就行。
只是……
她低头看着自己的手。这双手，从前在宫里抚琴、调香、抄经，如今在白石村和面、采药、记账。
都一样的。
活着，总要有些手段，有些故事。
暮色渐浓时，王婆子又来了。
这回她不是一个人来的，身后还跟着李婶子、赵大娘，还有工坊里几个嘴皮子利索的妇人。
“大家！”王婆子脸上红扑扑的，显然是说得兴奋了，“您猜怎么着？我跟她们一说咱们这香的来历，好家伙，一个个听得眼睛都直了！”
李婶子抢着道：“大家，王婆婆说的可是真的？咱们那香，真是宫里传下来的方子？”
沈清徽微微一笑：“方子是真的。至于来历……是位老人家传下的，说是从前在宫里当差时记下的。”
这话说得含糊，却更让人信了。
赵大娘啧啧称奇：“怪不得！我就说咱们那香，闻着就是跟别家的不一样！清清爽爽的，点了半夜，第二天起来脑子都清醒！”
其他妇人也七嘴八舌地说起来：
“我娘家嫂子有失眠的毛病，回头我送她两块试试！”
“我儿子在学堂读书，夜里总睡不好，明儿我也让他点一块！”
“这要是真能安神，十五文也值了！请郎中开副安神药，少说也得百十文呢！”
王婆子得意道：“还不止呢！咱们这香里头，掺了稀罕药材，烧完灰烬是青的！这是有讲究的，叫什么……清心之效！”
妇人们更惊奇了，纷纷说要回去试试。
沈清徽只是笑着听，偶尔插一两句话，把关键处再点一点。
等妇人们说得差不多了，她才道：“这些事儿，咱们自家人知道就好。外头人问起来，也不必说得太细，就说是清徽工坊用了古方，制的香有些安神的效用，让他们自己试。”
“哎，明白明白！”妇人们连连点头。
等人都散了，王婆子凑过来，小声道：“大家，您瞧见没？这才半日功夫，话就传开了。等她们明日去县城走亲戚、赶集，这话还得传得更远！”
沈清徽点点头，却道：“光靠她们传还不够。王婆婆，你明日去县城，找老钱头，让他也在茶馆里说道说道。就说……最近县里流传一种古方制的驱蚊香，能安神助眠，是清徽工坊出的。”
王婆子眼珠一转：“老婆子懂了！让老钱头装作也是听说的，不经意地提，更让人信！”
“对。”沈清徽微微一笑，“还有锦绣阁那边……谢公子若是方便，也让掌柜的跟那些夫人小姐提一句。不必强推，只当是个新鲜事说说。”
“哎！”王婆子应下，却又迟疑，“大家，咱们这么说道……会不会太张扬了？刘记那边……”
“他们越急越好。”沈清徽神色淡下来，“他们急，才会出错。等他们出错，咱们的机会就来了。”
夜色完全落下时，周瑾又来了。
他手里捧着个小香炉，炉里燃着一支新制的线香。烟气袅袅升起，是艾草混合着柏子的清气，还隐隐有股子木质香气，闻着确实让人心神安宁。
“东家，您闻闻。”周瑾把香炉放在桌上，“按您给的方子，减了几味金贵的料，添了咱们自己的配伍——您看可还成？”
沈清徽闭目细闻。烟气清雅不呛，前调是艾草的清苦，中调是柏子的温润，后调隐隐有合欢皮的甜香——虽然不及记忆里那御制香的馥郁华贵，却另有一种山野的清新质朴。
“好。”她睁开眼，赞了一句，“这香气，正适合咱们清徽工坊。”
周瑾松了口气，脸上露出笑意：“学生也这么觉得。这香比单纯的驱蚊香多了些韵味，闻着确实能安神。方才学生在屋里点了半刻钟，竟有些昏昏欲睡了。”
“给这香起个名吧。”沈清徽看着那袅袅烟气，“总不能还叫驱蚊香。”
周瑾沉吟片刻：“既是安神助眠之效，不如叫‘清心安神香’？”
“太直白。”沈清徽摇头，“我想想……这香以艾草、柏子为主，艾草辟邪，柏子安神，合欢皮解郁——不如叫‘柏艾合欢香’？”
周瑾眼睛一亮：“柏艾合欢……既点了主料，又暗含功效，还有几分雅致。好，就叫这个！”
香炉里的香静静燃着，烟气在灯下盘旋上升，拉出柔和的弧线。
沈清徽看着那烟气，忽然道：“周瑾，你说这世上的人，为什么愿意为一个故事多花钱？”
周瑾一愣，认真想了想：“大抵是……故事能让东西变得不一样吧。一样的料，一样的工，有了故事，就有了魂。人买的，就不只是东西了，是那份魂。”
沈清徽点点头，没说话。
是啊，有了故事，就有了魂。
从前宫里那些女人，哪个没有故事？有的是家世显赫，有的是才情过人，有的是容貌倾城。那些故事，就是她们的魂，是她们在深宫里活下去的倚仗。
如今她在这白石村，也要给“清徽工坊”编个魂。
这魂要清正，要雅致，要让人信，也要让人敬。
窗外的夜色浓得像化不开的墨。
香炉里的香燃尽了，最后一缕烟气散入空中，留下满室余韵。
周瑾告辞走了。王婆子也回了家。
沈清徽独自坐在灯下，看着桌上那两块新制的莲花纹香块。
她伸出手，指尖轻轻抚过莲花纹。
这纹样是她定的，这故事是她编的，这魂……也是她要一点点铸起来的。
路还长，戏才开场。
但至少今夜，这柏艾合欢香的烟气里，她闻到了些不一样的希望。
夜深了，她吹熄了灯。
黑暗里，仿佛还有淡淡的香气萦绕着，清清的，暖暖的，像极了这人间烟火里，那一点点不肯熄灭的光。