第702章 许沁－立旗·第一块基石（1 / 2）
春节前的最后几周，空气里弥漫着辞旧迎新的忙碌与一种隐隐的亢奋。对许沁而言，这种亢奋尤为具体——她站在了自己亲手争取来的、名为“孟氏数字健康产业集团（筹）”的空白画布前，手中握着饱蘸颜料的笔，即将落下第一笔。
框架协议的核心条款在紧锣密鼓的谈判中逐条落定。孟家展现了惊人的诚意与效率，法务和财务团队几乎以“战时状态”配合着许沁这边提出的各种细化要求。最终文本里，“金箍咒”的触发条件被限定得极为严格且明确，运营自主权的边界则尽可能清晰和宽泛。利益绑定方案几乎完全按照草案执行，只是将许沁个人在联投基金中的出资比例象征性提升到了15%，以强化其“共同创始人”的意味。
协议签署仪式被定在农历小年，一个低调但足够正式的内部场合。在那之前，许沁需要向孟怀瑾和集团战略决策委员会，汇报新集团的“第一把火”——不是虚无的蓝图，而是可立即启动、能快速验证模式、并能吸引各方关注的首个旗舰项目。
第一幕：抉择——“从哪里切入？”
新集团的筹备办公室暂时设在孟氏总部大厦的顶层，视野开阔。许沁站在落地窗前，看着楼下蝼蚁般穿梭的车流，脑海中高速推演着各种可能性。
“本草感知”的成功已验证了产业数字化的价值，但那是ToB（对企业）的赋能模式。新集团需要一个更具爆发力、更能体现其“健康”属性、也更便于构建品牌和生态的切入点。直接做终端产品（如智能硬件）？研发周期长，竞争激烈，非她所长。做互联网医疗平台？流量成本高，政策风险大，且非孟氏基因。
她的目光落在办公桌上摊开的几份资料上：一份是“沁心基金”西部试点最新报告，里面提到了基层中医诊断设备匮乏、合格医师短缺的痛点；一份是工信部专家委员会下发的关于“人工智能辅助中医诊断技术伦理与应用边界”的研讨提纲；还有一份，是“灵境科技”最新送来的，关于其轻量化脑电与生理信号采集模块在情绪识别方面取得突破的简报。
几个看似不相干的点，在她脑中那个善于连接与洞察的网格上，突然被一道闪电般的直觉串联起来。
她转身，对等候在一旁的几位核心筹备组成员（包括她从“本草感知”项目带出的两名干将，以及孟宴臣推荐来的一位资深战略经理）清晰地说道：
“我们的第一个旗舰项目，不做硬件，也不做纯平台。我们做‘中医智能辅助诊断系统SaaS（软件即服务）解决方案’，先从基层医疗机构和‘沁心基金’的试点网络切入。”
会议室里安静了一瞬。
许沁走到白板前，拿起笔，开始勾勒她的逻辑：
“第一，需求真实且迫切。基层缺医少药，尤其是缺乏有经验的中医。我们的系统，不替代医生，而是辅助——通过标准化的舌诊、面诊、问诊（结合简易外设）数据采集，利用我们已有的中医药数据模型和正在研发的AI算法，提供体质辨识、证候初判、经典方剂参考等辅助信息，降低基层医生的诊断门槛，提高效率。”
“第二，政策契合度极高。工信部在推AI+医疗，卫健委在强基层、推广中医药适宜技术。我们做的是赋能基层中医，符合两大部委的核心关切，容易争取政策支持甚至试点项目。陆司长和周司长那里，都有切入点和故事可讲。”
“第三，数据沉淀价值巨大。每一条辅助诊断记录，都是宝贵的中医临床数据，能反哺优化我们的算法模型，形成滚雪球效应。这些脱敏后的群体数据，对未来新药研发、健康趋势预测、乃至医保政策制定，都有潜在价值。”
“第四，商业模式清晰。对基层医疗机构，可以采取‘基础功能免费+高级模块/数据分析服务收费’的模式；对‘沁心基金’覆盖点，可以以捐赠或成本价推广，既是慈善，也是最佳的应用示范和口碑来源。未来，可以延伸至连锁药店、康养机构、甚至家庭健康管理场景。”
“第五，”她顿了顿，目光扫过众人，“能最快整合我们已有的优势。‘本草感知’的数据治理经验、‘灵境科技’的信号处理与轻量化硬件能力、研究院的算法与临床验证支持、‘沁心基金’的落地渠道、以及孟氏在医药行业的品牌信誉……这个项目，能将我们手头所有的牌，一次性打出去，并产生合力。”
逻辑严密，视角独特，既有战略高度，又有落地路径。在场的筹备组成员，眼睛渐渐亮了起来。那位孟宴臣推荐来的战略经理忍不住问：“许总，这个想法很妙。但研发周期和初期投入？尤其是AI算法和医学验证，门槛很高。”
“所以我们需要‘开门造车’，而不是闭门研发。”许沁果断回应，“算法层面，与研究院的联合实验室已经启动相关预研，我们可以加大投入，设立专项课题。医学验证，可以寻求与国内顶尖的中医药大学附属医院合作，建立临床研究基地。初期投入确实不小，但我们可以设计分阶段里程碑，用最小的可行产品（MVP）快速进入试点，用试点数据和初步效果吸引下一轮资金，甚至……可以考虑以这个项目为核心资产，在未来适当时候，为集团引入战略投资者。”
她连融资的后续思路都已想好。
第二幕：凝聚——“跟我干，有肉吃，更有意义”
方向既定，接下来是组建核心团队。许沁深知，新集团能否一炮而红，关键在于能否吸引并凝聚一流人才，尤其是那些有抱负、有能力、又不完全迷信孟氏传统光环的人。
她没有大张旗鼓地对外招聘，而是启动了“精准挖角”与“内部动员”相结合的策略。
她亲自约见了“灵境科技”的创始团队，不是以客户或股东身份，而是以未来紧密合作伙伴和潜在事业平台提供者的身份。“新集团的SaaS项目，需要你们最核心的信号处理与嵌入式技术，不仅仅是供货，我希望你们能抽调最精锐的小组，以技术合伙的形式深度参与，分享项目成功的长远收益。”她给出了极具诱惑力的“技术入股”方案，将“灵境”的利益与新集团的前景牢牢绑定。
她通过苏老和李院长的关系，接触了几位在中医药信息化和人工智能交叉领域颇有建树、但在原有体制内感到受限的青年学者和博士。她没有空谈理想，而是直接展示项目蓝图、资源清单（包括孟氏的资金、临床渠道、数据基础）以及明确的科研转化和利益分享机制。“这里能让你最快的想法，接触到最真实的临床场景，并有机会转化为影响千百万人健康的产品。”务实的前景，加上许沁本人展现出的决断力与资源整合能力，很快打动了几位关键人物。
对于孟氏内部，她通过孟宴臣的协调，发起了一场低调但高效的“内部创业招募”。宣讲会上，她没有粉饰太平，直言新集团挑战巨大、前途未卜，但机会也前所未有。“在这里，没有论资排辈，只有结果说话。你的天花板，取决于你的能力和贡献，而不是你的入职年份。我们要做的，是一件可能改变基层医疗面貌的事，商业成功之外，更有社会价值。”真诚而富有激情的呼吁，配合清晰的项目规划和激励方案，吸引了一批渴望挑战、厌倦了大企业僵化流程的中生代骨干。
短短两周，一个由技术极客、科研精英、产业老兵和商业干将组成的、小而精悍的核心项目组已初具雏形。许沁亲自担任项目总负责人，并任命了来自“灵境”的首席技术官、来自研究院的首席科学家、以及从孟氏内部选拔的项目总经理。她展现出强大的凝聚力，将这群背景各异、心高气傲的人才，初步统合在“用科技赋能中医，普惠基层健康”的旗帜下。