第708章 许沁－正面（1 / 2）

周一上午九点，孟氏大厦顶层视频会议室。

许沁坐在主位，左手边是孟宴臣，右手边是陈哲。对面墙上的四块屏幕，分别连接着“本草智能”的三位创始人和一位董事会秘书。双方团队各有五人，隔着两千公里的光纤网络，开始了第一次正式接触。

“许总，孟总，久仰。”屏幕中央的创始人李文轩四十出头，戴金丝眼镜，笑容温文，“感谢贵司安排时间交流。我们对‘灵枢’项目的理念和进展一直很关注。”

开场很客气。许沁微笑回应：“李总客气了。贵司在中医智能辨证领域深耕两年，积累深厚，我们也有很多需要学习的地方。”

寒暄过后，进入正题。李文轩的副手开始演示他们的产品——“知未”中医辅助诊断系统。界面设计现代，功能齐全，从舌象识别到方剂推荐一应俱全。演示数据来自三家合作的三甲医院，准确性指标看起来不错。

“我们的核心优势是算法。”李文轩接过话头，“我们与斯坦福医学院的人工智能实验室有深度合作，引入了一些前沿的深度学习模型，在复杂证型识别上取得了突破性进展。”

他特意强调了“斯坦福”和“突破性进展”。

陈哲侧头看向许沁，眼神里有些不服气——技术人最听不得别人吹嘘自己的算法有多牛。许沁在桌下轻轻摆了摆手，示意他稍安勿躁。

“确实很厉害。”许沁等对方演示完，才开口，“特别是多模态数据融合部分，你们处理脉象信号的方式很有创意。不过……”她顿了顿，调出一份数据对比图，“我们注意到，‘知未’在三家合作医院的试点中，医生使用率呈现逐月下降趋势。从第一月的82%降到第三月的47%。方便问一下原因吗？”

屏幕那端，李文轩的笑容僵了一瞬。

许沁的问题很刁钻——她不质疑技术本身，而是问落地情况。而落地，恰恰是“本草智能”的痛点。

“这个……主要是医生的使用习惯问题。”李文轩的副手连忙解释，“中医医生普遍对新技术的接受需要时间。”

“理解。”许沁点头，又调出另一张图，“不过我们发现，使用率下降最明显的时段，恰好是贵司系统更新了收费模块之后。基础功能免费，高级功能按次收费——这个商业模式，医生们接受度如何？”

会议室安静了。孟宴臣端起茶杯，掩饰嘴角的笑意。许沁这招太狠——直接戳商业模式。

“许总对我们的情况很了解啊。”李文轩的语气沉了些。

“做同一件事，自然要关注同行。”许沁的语气依然平和，“而且我们最近也在思考同样的问题——如何平衡技术投入和商业回报。正好向李总请教。”

她把问题抛了回去。

李文轩沉默了几秒，忽然笑了：“许总，明人不说暗话。其实我今天来，是想谈合作的。”

“哦？”许沁挑眉。

“你们有‘沁心基金’的基层网络，有秦大夫、苏老这些学术资源，有孟氏集团的产业背景。”李文轩身体前倾，隔着屏幕都能感受到他的认真，“我们有顶尖的算法团队，有国际视野，有资本市场的认可。如果我们联手，完全可以定义这个行业的未来。”

他顿了顿，抛出筹码：“我们可以把‘知未’的核心算法开源，作为联盟的技术基础。我们只保留商业化应用的专利授权费。条件只有一个——让我们加入你们正在筹备的‘中医药临床数据共享与研究联盟’，并且……拥有数据使用的平等权利。”

会议室里一片寂静。

陈哲的脸色变了。郑敏教授皱起眉头。孟宴臣放下茶杯，看向许沁。

这是个诱人的提议——开源算法，意味着“灵枢”可以立即获得国际顶尖的技术加持；平等的数据使用权，意味着“本草智能”可以共享联盟积累的所有临床数据。

但代价呢？

许沁没有说话。她端起面前的菊花茶，慢慢喝了一口。菊花的清苦在舌尖化开，让她保持清醒。

直觉在预警——这个提议太“好”了，好得不真实。

“李总的诚意我们感受到了。”许沁放下茶杯，“不过，联盟的宗旨是共建共享，不是为了某一家企业的商业利益。而且……”她看向屏幕，眼神清澈，“如果贵司真的愿意开源算法，为什么不在自己的生态里做，而要加入我们呢？”

李文轩沉默。

“是因为你们拿不到足够的数据吧。”许沁替他说了，“三甲医院的数据壁垒很高，基层数据你们又进不去。而联盟，将是国内中医药数据最集中的平台。”

她的声音很平静，但每个字都像针：“所以你们想要的不是合作，是数据入口。用算法换数据，很公平。但问题是——你们的算法，真的值那么多数据吗？”

屏幕那端，李文轩的脸色终于沉了下来。

“许总，你这话是什么意思？”

“我的意思是，如果算法真有你们说的那么突破性，为什么你们自己的产品都推不动？”许沁调出第三张图——这是她让陈哲团队做的技术分析，“我们逆向分析了‘知未’公开的论文和专利。你们的模型在标准数据集上表现很好，但在真实临床场景的泛化能力……有待提升。特别是对基层常见病、多发病的辨证，准确率比三甲医院的专科数据低了至少二十个百分点。”

她把图表放大：“李总，中医的难点从来不是处理标准病例，是处理那些不典型、多病交织、受地域和生活方式影响的真实病例。而这，恰恰需要海量的基层数据来训练模型。你们缺的，就是这个。”

彻底摊牌了。

会议室里落针可闻。连孟宴臣都没想到，许沁会这么直接地戳破对方的软肋。

良久，李文轩苦笑了：“许总，你比我想象的更……敏锐。”

“不是敏锐，是认真。”许沁纠正他，“我们在这个行业投入了两年的时间、数亿的资金、最顶尖的团队。如果连竞争对手的真实水平都看不清，那也太不专业了。”

她顿了顿，语气缓和了些：“不过李总，我仍然认为合作是有可能的。但不是以你们提议的方式。”

“那以什么方式？”

“把你们的算法团队，以技术入股的形式，并入新成立的‘数字中医药标准研究院’。”许沁说，“研究院独立运营，专注于技术攻关和标准制定。研究成果开源给联盟所有成员使用。而你们，作为技术贡献方，可以获得研究院的股权，以及未来商业化应用的分成。”

她给出的是一条完全不同的路——不是数据交换，而是技术融合；不是商业合作，而是学术共建。

李文轩沉默了。屏幕那端的团队在低声讨论。

“我需要时间考虑。”最终他说。

“当然。”许沁微笑，“联盟的筹备会下个月召开，在那之前，我们随时欢迎深入交流。”

视频会议结束。屏幕暗下去的那一刻，陈哲长出一口气：“许总，刚才……太刺激了。”

“刺激吗？”许沁整理着面前的文件，“都是事实而已。”

她看向孟宴臣：“哥觉得呢？”

“你把他逼到墙角了。”孟宴臣说，“不过他应该会认真考虑你的提议。毕竟……你说的都是实话。”

“不是逼，是给他更好的选择。”许沁站起来，“技术团队想要的是做出有价值的东西，资本想要的是回报。我们给的这条路，既能让他们做有意义的事，也能获得合理的回报。只要他们真的相信技术能改变行业，就会选这条路。”

她走到窗前，看着外面的城市：“当然，如果他们要的只是快速套现，那就另当别论了。”

阳光洒在她身上，炭灰色的西装泛着柔和的光泽。孟宴臣看着她的侧影，忽然想起很多年前，父亲对他说过的话：“看一个人是不是真的想做大事，就看他敢不敢在关键时刻，选择那条更难但更正确的路。”

那时的他不完全懂，现在似乎明白了。

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下午两点，孟怀瑾办公室。

许沁汇报了与“本草智能”交流的情况，以及她提出的合作方案。

“你确定他们会接受？”孟怀瑾问。

“不确定。”许沁坦诚道，“但如果他们不接受，说明他们不是真的想深耕这个行业，那也就不值得我们花太多精力。如果接受了，我们就能获得一支顶尖的技术团队，而代价只是研究院的一部分股权——这笔交易很划算。”