第714章 许沁－入局（1 / 2）

下午一点五十分，孟氏大厦顶层，“灵枢”项目战情室。

许沁走进会议室时，孟宴臣已经在了。他站在落地窗前，背对着门，身形挺拔如松。窗外是秋日午后澄澈的天空，几缕云丝被风吹散，拉出细长的痕迹。

听到脚步声，孟宴臣转过身。他今天穿了套深蓝色的西装，没打领带，衬衫领口松着第一颗扣子，看起来比平时少了些商务刻板，多了些……许沁一时找不到合适的词，只觉得此刻的孟宴臣有种松弛的锐利感。

“来了。”他点点头，目光在她脸上停留了一瞬，“脸色不错。”

许沁走到会议桌旁，放下手里的平板和笔记本：“喝了妈炖的汤。”

简单的对话，日常的关心，但有什么东西已经不一样了。从前孟宴臣不会这样“打量”她——不是审视，不是评估，就是单纯的……观察。

“坐。”孟宴臣拉开主位的椅子，自己却在她对面坐下，“其他人还要五分钟。”

许沁在他指定的位置坐下。这个细节很微妙——以往开会，如果只有他们两人，孟宴臣会理所当然地坐在主位。但现在，他把主位留给了她。

“爸都跟你说了吧？”孟宴臣开门见山。

“说了。”许沁打开笔记本，“战略共生的框架。哥，你怎么看？”

孟宴臣沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲击——这是他和孟怀瑾共有的习惯。

“理智上，这是最优解。”他缓缓说，“‘灵枢’需要更大的平台和资源，国坤需要新的增长故事和转型契机。把这两件事结合起来，能创造一加一大于十的效果。”

“情感上呢？”许沁问。

这个问题让孟宴臣抬起头。他看了她一眼，眼神里有种复杂的情绪。

“情感上……”他顿了顿，“我为你高兴，沁沁。真的。”

这声“沁沁”叫得很自然，像是这么多年来第一次真正叫出了这个名字的重量。不是“许沁”，不是“妹妹”，就是“沁沁”——一个独立的人，一个有能力的合作伙伴，一个……让他刮目相看的女性。

许沁心里轻轻一动。她点点头，没有接话。

“不过，”孟宴臣话锋一转，“框架归框架，现实归现实。你今天下午要面对的，就是第一道考题。”

他调出投影，屏幕上显示出“本草智能”的最新动态。

“李文轩昨晚飞到上海，见了三个人。”孟宴臣点击屏幕，三张照片依次出现，“第一个，上海中医药大学的陈副校长，主抓科研合作。第二个，瑞康医疗集团的投资总监，瑞康是华东地区最大的民营医疗连锁。第三个……”

他停顿了一下，调出第三张照片。那是个金发碧眼的外国人，五十岁上下，穿着剪裁得体的灰色西装。

“迈克尔·罗森，美国凯恩资本的高级合伙人。凯恩资本是‘本草智能’b轮融资的领投方，也是这次增资的主要推动者。”

许沁的目光在第三张照片上停留了很久。她的指尖又开始无意识地敲击桌面——嗒，嗒嗒，嗒，嗒嗒，像某种节拍。

“罗森的背景？”她问。

“华尔街出身，最早在摩根士丹利做医疗行业分析师，后来加入黑石，五年前跳槽到凯恩资本，专门负责亚洲特别是中国的医疗健康投资。”孟宴臣调出资料，“他投过的项目里，有三个已经上市，两个被并购，成功率很高。但……”

“但什么？”

“但他最擅长的不是早期孵化，而是中期介入——在项目有一定规模但还没形成绝对壁垒时进入，通过资本和资源整合，快速催熟、包装、然后退出。”孟宴臣看向许沁，“换句话说，他不是那种有耐心的长期主义者。他要的是快钱，是高倍数回报。”

许沁明白了。她想起孟怀瑾上午说的“国际资本试探”——这不只是商业竞争，更是两种价值观、两种发展模式的碰撞。

“李文轩约我们周三谈，是想在见完上海这些人之后，拿到更多筹码。”她说，不是疑问，是陈述。

“对。”孟宴臣点头，“瑞康医疗的线下网络，上海中医药大学的学术背书，再加上凯恩资本的增资承诺——他会把这些打包成一个‘无法拒绝’的合作方案。”

“比如？”

“比如，‘本草智能’提供技术，瑞康提供线下入口，上海中医大提供临床验证，三方合资成立一个新公司，然后邀请‘灵枢’以技术入股的方式加入。”孟宴臣冷笑，“表面上是强强联合，实际上是想用资本和资源的优势，把我们边缘化，最后变成他们的数据供应商和技术附庸。”

许沁安静地听着。脑海中，一幅复杂的棋局正在展开——黑白棋子交错，每个落子点都代表一种可能性，每个可能性都通向不同的结局。

她闭上眼睛。

很奇怪，在这种高压状态下，她的思维反而格外清晰。不是线性的逻辑推理，而是一种……全景式的感知。就像站在高处俯瞰棋盘，所有棋子的位置、所有可能的走法、所有隐藏的陷阱和机会，都在一瞬间浮现。

这就是她的“直觉”。不是玄学，不是超能力，是她大脑在极度专注时，对海量信息的潜意识整合和模式识别。

“他们不会成功。”她睁开眼，语气平静。

孟宴臣挑眉：“这么肯定？”

“因为他们的模式有问题。”许沁站起身，走到白板前，拿起笔，“凯恩资本要快钱，瑞康医疗要流量变现，上海中医大要科研经费和论文——这三方的利益诉求是短期的、功利的。而中医药数字化这件事，需要的是长期主义，需要的是真正扎根基层、服务临床的耐心。”

她在白板上画了个三角形：“他们想做的，是一个漂亮的商业闭环。但我们正在做的，是一个生态体系。闭环可以复制，可以替代，但生态一旦建立，就会有自己的生命力和护城河。”

孟宴臣看着她在白板上写写画画，看着她清晰的逻辑链条和精准的判断，心里涌起一种奇异的感觉。

这个女孩——这个他曾经以为需要保护、需要引导的“妹妹”——什么时候成长到了这种程度？

“那你打算怎么应对周三的谈判？”他问。

许沁放下笔，走回座位：“不应对。”

“什么？”

“不应对。”许沁重复，“他们约我们，是想谈合作框架。但我们现在不需要框架，我们需要的是时间——时间把‘千县万医’的试点做扎实，时间把联盟的伦理规范落实，时间让基层医生真正用起来、信任我们的平台。”

她顿了顿，眼中闪过一道光：“所以周三的谈判，我们不谈合作，我们只做一件事——展示。”

“展示什么？”

“展示‘灵枢’已经做到的事，展示数据，展示基层医生的反馈，展示我们正在制定的行业标准草案。”许沁说，“我们要让他们看到，我们不是在画饼，我们已经把路走出来了。他们如果想上车，可以，但必须按我们的规则来——数据不出境，算法透明，利益共享但主导权在我们手里。”

孟宴臣沉默了。他在快速计算这种策略的风险和收益。

“风险是，如果他们觉得没得谈，可能会掉头去扶持其他竞争对手，或者……”他顿了顿，“用更激烈的手段。”

“我知道。”许沁点头，“但如果我们现在妥协，接受他们的框架，那才是最大的风险——我们会失去对方向和节奏的控制权。一旦资本觉得回报不够快，他们就会要求调整方向，要求更多的商业变现，要求牺牲掉那些不赚钱但很重要的事。”

她想起平山县那位老中医。三个月前，那位老先生还在用纸笔记录脉案，对“灵枢”终端半信半疑。但现在，他每天都会用平台辅助辨证，还主动教会了卫生所里另外两个年轻医生。

“王大夫上个月给我打电话，”许沁说，声音轻了些，“他说用了‘灵枢’之后，看咳嗽、腹泻这些常见病，准确率确实提高了。但他最高兴的不是这个，是平台上的‘经典方剂库’——他说很多年轻时背过的方子，现在年纪大了记不清，一查就有，还能看到其他医生怎么加减化裁的。”

她抬起头，看向孟宴臣：“哥，这才是我们做这件事的意义。不是为了商业闭环，不是为了资本退出，是为了让好医生看得更好病，让老百姓能更方便地找到好医生。”

孟宴臣看着她。阳光从窗外斜射进来，在她脸上镀了一层柔和的金边。这一刻的许沁，眼神清澈坚定，身上有种近乎纯粹的光芒。

他想起了很多年前——许沁刚来孟家时，有次他在书房看书，她怯生生地站在门口，手里拿着一个破旧的兔子玩偶。

“哥哥，”她小声说，“我可以……在这里坐一会儿吗？房间里太安静了。”

那时候他只觉得麻烦，随便指了个角落的沙发。她就安安静静地坐过去，抱着兔子，一动不动，像只受惊的小动物。

而现在，这个曾经连在房间里独处都会害怕的女孩，站在这里，谈着可能影响整个产业格局的战略抉择。

时间改变了太多东西。

“好。”孟宴臣最终说，“就按你的思路来。周三的谈判，你做主，我配合。”