第729章 许沁－基石（1 / 2）
北京，国坤大厦顶层会议室。
窗外是三月难得的晴天，阳光透过落地窗洒在长条会议桌上，将桌上的文件、笔记本电脑和玻璃水杯都镀上一层浅金色的光晕。会议室里坐了十几个人——国坤地产转型项目组、灵枢平台运营团队、陆云筝实验室的技术代表，以及孟氏基金会的人。
许沁坐在孟宴臣右手边，面前摊开着一份厚厚的项目计划书。她的位置很微妙——从职务上说，她是孟宴臣的助理，记录会议要点、协调各方进度；但从实际影响力看，她是连接这四方合作的关键节点，每个团队在发言时都会不自觉地看向她，等待她的反应。
“关于‘公用药房’的集中采购方案，我们已经完成了第一批药材的招标。”说话的是国坤地产转型项目组的负责人王总监，他调出ppt，“按照许助理的建议，我们没有选择价格最低的供应商，而是建立了一个综合评分体系——药材道地性占30%，可持续种植承诺占20%，仓储物流能力占20%，价格只占30%。”
屏幕上显示出评分表格和入围的六家供应商信息。其中三家是传统大型药材商，两家是中药材种植合作社，还有一家是拥有自有种植基地的上市药企。
“这个比例设置得很好。”陆云筝实验室的代表、一位姓陈的博士开口，“我们实验室做过检测，很多低价药材的有效成分含量只有标准的三分之一，如果只看价格，吃亏的是患者和平台信誉。”
许沁低头在笔记本上记录，同时轻声补充：“王总监，供应商的社会责任履行情况，比如是否雇佣当地农民、是否有规范的薪酬福利，也应该纳入评分体系。虽然权重不用太高，但这是长期合作的重要基础。”
王总监立刻点头：“好的许助理，我们会补充进去。”
孟宴臣靠在椅背上，手指无意识地在桌面上轻敲。他的目光从许沁脸上掠过，停留了几秒，然后又转向屏幕上的数据。这样的场景最近越来越常见——许沁提出的建议总是切中要害，既考虑到商业效率，又兼顾了社会效益和长期可持续性。她似乎有一种天然的平衡感，能在复杂的利益格局中找到那个最优解。
“代煎服务这块，”灵枢平台运营总监李薇接过话头，“我们设计了三种模式：平台合作的中央煎药房、区域合作药房、以及家庭自煎指导。中央煎药房主要服务一二线城市，当天送达；区域合作药房覆盖三四线城市和县城，24小时内送达；家庭自煎则通过平台视频指导和标准化药包，服务偏远地区和特殊需求患者。”
她展示了物流网络图——以北京、上海、广州、成都、西安五个城市为核心节点，辐射全国的配送体系。
“免费配送的成本测算过了吗？”孟宴臣问。
“测算过了。”李薇调出另一页ppt，“如果只算配送费，每单平均亏损8-12元。但如果把配送视为用户获取和留存成本，结合平台其他服务的交叉销售，长期看是划算的。更重要的是，这能极大提升患者依从性——我们调研显示，超过60%的患者因为煎药麻烦或不懂方法而中断服药。”
许沁抬起头：“李总监，配送环节的温度监控和时效保证是关键。中药汤剂对温度和时间的敏感性很高，我们必须建立一套比生鲜冷链更严格的质控标准。建议在药包上贴温度记录标签，患者收到时可以扫码查看全程温度曲线。”
“这个建议好。”陈博士立刻赞同，“我们实验室可以提供技术支持，开发低成本的温感芯片和手机端读取程序。”
会议继续进行，一个个细节被讨论、确认、记录。许沁很少主动长篇大论，她总是在关键节点提出一两个问题或建议，却往往能引导讨论走向更深入的层面。
会议结束时已经是中午十二点半。众人陆续离开会议室，许沁留下来整理文件。
“不一起吃午饭？”孟宴臣站在门口问她。
“我把会议纪要整理完就去。”许沁头也不抬，手指在笔记本电脑上快速敲击，“哥你先去，我半小时后到食堂。”
孟宴臣看着她专注的侧脸，阳光照在她的睫毛上，在眼睑下方投出一小片阴影。他忽然想起很多年前——许沁刚来孟家的时候，总是安静地坐在角落，眼神里带着一种小心翼翼的观察。那时候的她，绝对想不到自己有一天会坐在这里，参与决定一个可能改变千万人就医方式的庞大计划。
“对了，”他想起什么，“下午三点，发改委有个关于‘互联网+医疗健康’的政策研讨会，你跟我一起去。”
许沁这才抬起头：“需要准备什么材料吗？”
“带‘灵枢’平台的最新数据就行。”孟宴臣说，“可能会有领导问起公用药房的进展，你如实汇报就好。”
“好。”
孟宴臣离开后，会议室里只剩下许沁一个人。她快速整理完纪要，发给所有参会人员，然后合上电脑，揉了揉有些发酸的后颈。
走到窗边，她俯瞰着北京城。三月的阳光很好，能见度很高，能看到很远处的建筑轮廓。这座城市永远在变化，永远有新的故事在发生。而她，正在成为这些故事的一部分。
下午两点五十，许沁和孟宴臣抵达发改委所在的办公楼。经过严格的身份核查后，他们被工作人员带到一个中型会议室。
会议室里已经坐了二十多人，有政府官员、医院院长、专家学者，也有几家头部互联网医疗企业的代表。许沁看到了李文轩——他坐在靠前的位置，正和旁边一位官员低声交谈。
李文轩也看到了他们，远远地点头示意，脸上是标准的职业微笑。
孟宴臣带着许沁在中间位置坐下。许沁从包里拿出笔记本和笔，习惯性地观察着会场——每个人的座位顺序、交谈的对象、身体语言透露出的信息……
她注意到，李文轩今天不是一个人来的，身边还坐着一个三十多岁的男人，穿着深蓝色西装，表情严肃，一直在看手机。那个人许沁没见过，但从气质判断，不像是商业人士，更像是……
“那个穿蓝西装的是谁？”她轻声问孟宴臣。
孟宴臣顺着她的目光看去，眉头微皱：“不认识。但应该是李文轩请来的‘外援’。”
会议在三点准时开始。主持人先介绍了参会领导和会议主题，然后请各位代表发言。
前几位发言的都是政府官员和医院院长，讲的主要是政策导向和公立医院互联网建设的进展。轮到企业代表发言时，气氛开始变得微妙。
第一家发言的互联网医疗公司，主要讲的是在线问诊和药品电商。数据很亮眼，但许沁听出了其中的问题——他们强调的是“流量”和“GV”（商品交易总额），而不是医疗质量和患者获益。
第二家就是“本草智能”。
李文轩站起身，走到发言席。他今天准备得很充分，ppt做得精美，数据翔实，演讲也很有感染力。
“我们认为，中医药数字化的核心是‘智能辨证’。”李文轩展示出他们的AI辨证系统界面，“通过深度学习海量医案数据，我们的系统能够达到85%以上的辨证准确率，已经超过了很多中级职称的中医师……”
台下开始有低声议论。这个说法很大胆。
“我们正在申请FdA的医疗器械认证。”李文轩继续说，“一旦通过，‘本草智能’将成为全球第一个获得国际权威认证的中医AI诊疗系统。这不仅是商业突破，更是中医药国际化的里程碑。”
许沁安静地听着，笔尖在笔记本上无意识地划着线。她能感觉到，李文轩这番话不是说给政府听的，是说给在场所有潜在投资者和合作伙伴听的。他在造势，在为下一轮融资做准备。
而且，他特意提到了FdA——这是暗示“本草智能”要走国际化高端路线，和“灵枢”的基层普惠路线形成鲜明对比。
李文轩发言结束后，轮到孟宴臣。
孟宴臣没有用ppt，他只是站起来，走到发言席，目光扫过全场。
“国坤集团和‘灵枢’平台，对中医药数字化的理解不太一样。”他的声音沉稳有力，“我们认为，技术应该‘赋能’医生，而不是‘替代’医生；应该‘服务’患者，而不是‘教育’患者。”
他停顿了一下，继续说：“所以我们做的第一件事，不是开发最先进的AI，而是铺设最基础的网络——把终端设备送到偏远地区的卫生院，让那里的医生能够连线大城市的专家。我们做的第二件事，不是追求最高的辨证准确率，而是建立最严格的质控体系——每一味药材从哪里来、如何储存、如何煎煮、如何配送，全部可追溯。”
台下很安静。很多人都知道国坤在转型，但这是第一次听到孟宴臣如此清晰地阐述理念。
“最近，我们启动了‘公用药房’计划。”孟宴臣看向许沁，示意她补充。
许沁会意，站起身走到发言席旁，调出了准备好的数据页面。
“公用药房的核心是四个统一：统一采购、统一质检、统一代煎、统一配送。”她的声音清晰，语速适中，“我们与合作的中药材基地直接对接，省去中间环节，成本降低了30%，但质量标准提高了两个等级。所有汤剂都免费配送，偏远地区也不例外。”
她展示了一张地图——上面密密麻麻标注着已经接入“灵枢”公用药房的医疗机构，从一线城市的三甲医院，到西部偏远县的乡镇卫生院，星星点点覆盖了大半个中国。
“目前，我们服务了超过五百家医疗机构，每月处理处方超过十万张。”许沁继续说，“但我们最看重的不是这个数字，而是另一个数据——接入平台后，这些医疗机构的患者复诊率平均提升了40%，这意味着更多的患者得到了持续、规范的治疗。”
她调出了一组对比图：接入平台前后的患者满意度、医嘱依从性、临床有效率的变化曲线。每一条曲线都在上升。
“技术应该是温暖的，应该让更多人受益，而不是制造新的门槛。”许沁最后说，“这是‘灵枢’一直在坚持的初心。”
她说完，微微鞠躬，回到座位。
台下沉默了几秒，然后响起了掌声。许沁注意到，几位官员在点头，一些医院院长在记录。
李文轩脸上依然保持着微笑，但许沁捕捉到他眼神里一闪而过的不悦。那个穿蓝西装的男人，则一直在盯着她看，眼神里有种复杂的审视。
会议结束后，很多人围过来和孟宴臣、许沁交流。有询问合作细节的，有邀请去当地考察的，也有探讨政策支持的。
“许助理，你们那个公用药房的配送成本，真的能覆盖吗？”一位地方卫健委的副主任问。
“目前是补贴状态。”许沁坦诚回答，“但我们通过集中采购压低了药材成本，通过规模化降低了煎药和配送的单位成本。预计到明年下半年，核心城市的业务可以实现盈亏平衡。至于偏远地区，可能需要长期补贴——这部分我们考虑通过孟氏基金会的社会责任资金来支持。”
“这个模式可持续吗？”另一位专家问。
“如果只看商业回报，可能需要更长时间。”许沁说，“但如果把社会效益也算进去——比如减少了因中断治疗导致的病情加重、减少了患者往返医院的交通和时间成本、提升了基层医疗机构的服务能力——那么综合回报是很高的。而且，随着规模扩大，成本还会进一步下降。”
她回答得有条有理，数据清晰，态度诚恳。提问者都满意地点头。
人群渐渐散去时，李文轩走了过来。
“孟总，许助理，刚才的发言很精彩。”他笑着说，“特别是许助理，对数据的把握很精准。”
“李总过奖。”许沁礼貌回应。
“有个问题我很好奇，”李文轩看着她，“你们坚持免费配送，又坚持高质量标准，资金压力应该不小。国坤地产正在转型，现金流也不宽裕吧？这么大规模的投入，股东们没有意见吗？”
这个问题很尖锐，直指痛点。
孟宴臣正要开口，许沁却先一步回答了：“李总说得对，资金压力确实存在。所以我们采取了分阶段、分区域的推进策略，先做试点验证模式，再逐步扩大。而且，我们不只是依赖国坤的资金——灵枢平台已经完成了A轮融资，引入了包括陆氏资本在内的战略投资者。更重要的是，这个项目获得了政策性银行的重点支持，因为它的社会效益符合国家‘健康中国’和‘乡村振兴’的战略方向。”
她顿了顿，继续说：“至于股东……国坤的股东都是长期投资者，他们理解转型需要时间和投入。而且，当大家看到这个项目带来的品牌价值、社会声誉和长期增长潜力时，都给予了充分支持。”
回答得滴水不漏。既承认了挑战，又展示了应对策略；既提到了商业逻辑，又升华到了国家战略。
李文轩深深看了她一眼，笑了：“许助理考虑得很周全。看来，我们两家虽然路径不同，但都在为中医药数字化努力。希望未来有机会合作。”
“期待合作。”许沁微笑。
离开发改委大楼，坐进车里，孟宴臣才开口：“你刚才回答得很好。”
许沁正在看手机上的工作消息，闻言抬起头：“怎么了？”
“李文轩那个问题，其实是在试探我们的资金链。”孟宴臣说，“你既没回避，又没露怯，还顺势提到了陆家的投资和政策支持——他应该会重新评估我们的实力。”