第746章 许沁—棋盘初成（1 / 2）

四维战略协调委员会第一次预备会议，安排在孟氏集团顶层那间不对外的小会议室。

早晨八点四十五分，许沁推门进去时，发现自己是最后一个到的。

孟宴臣已经坐在主位左手边，正低头翻阅文件。陆云筝坐在他对面，手里转着一支笔，看到许沁进来，冲她眨了眨眼。郑敏教授坐在陆云筝旁边，戴着老花镜，在看一份厚厚的技术方案。

而主位右手边，坐着一位许沁没想到会出现的人——孟怀瑾。

“爸？”许沁脚步顿了顿，“您怎么……”

“今天上午的董事会议延期了。”孟怀瑾合上手中的平板，示意她坐下，“你妈说，这个四维委员会的第一会，我得来听听。毕竟，”他看了眼在座几人，“这里面的关系，比董事会复杂。”

许沁明白了。

四维协调委员会虽然名义上只是平台、孟家、国坤、陆家四方的事，但牵扯到的利益和关系网，确实比孟氏集团内部事务更复杂。孟怀瑾亲自坐镇，既是表达重视，也是为许沁压阵。

“谢谢爸。”许沁在孟宴臣旁边的位置坐下，打开笔记本电脑。

“人都齐了，开始吧。”孟怀瑾发话。

许沁深吸一口气，环视会议室。

这一刻，她清晰地感受到肩上担子的重量。

四维战略协调委员会秘书长——这个头衔听起来很虚，但她知道其中的分量。她将是连接这四个庞然大物的枢纽，是平衡各方利益的支点，也是推动整个战略落地的实际操盘手。

“各位，”她开口，声音清晰平稳，“今天是四维战略协调委员会的第一次预备会议。会议目标有三：第一，明确委员会的基本运作规则；第二，审议‘灵枢开放平台’首期接入方案；第三，讨论李文轩及‘本草智能’的处置策略。”

她将三份文件投影到屏幕上。

“首先，关于委员会运作规则草案。”

文件第一页是组织结构图：最上方是四方代表组成的决策委员会，下方是秘书长领导的执行办公室，再往下分设技术、商业、政策、资本四个工作组。

“核心原则有三条。”许沁讲解，“一，重大事项需四方共识，但日常运营由平台独立执行；二，利益分配按初始投入和资源贡献动态调整，每季度核算一次；三，风险隔离——任何单一项目的失败，不影响其他维度的合作。”

孟宴臣第一个提问：“‘重大事项’的定义是什么？”

“涉及四方中任意一方核心利益，或单笔投入超过五千万，或可能引发重大政策风险的事项。”许沁翻到下一页，“具体清单在这里，包括平台股权变更、重大技术路线调整、与部委级单位的战略合作等，共十二条。”

陆云筝举手：“表决机制呢？四方共识是必须全票通过？”

“原则上是。”许沁点头，“但如果出现三方同意、一方反对的情况，可以启动复议程序。复议时需提供更详尽的利弊分析，若第二次表决仍无法达成共识，则项目搁置，不得强制推行。”

“这个设计合理。”郑敏推了推眼镜，“既要防止一家独大，又要避免决策瘫痪。”

孟怀瑾没说话，只是看着投影上的文字，手指在桌面上轻轻敲击。

许沁知道，这是他在思考时的习惯动作。

“爸，您觉得呢？”她主动问。

孟怀瑾抬起头：“规则的文字没有问题。问题是执行。”他看着许沁，“作为秘书长，你是规则的解释者和执行者。当四方利益出现冲突时，你怎么保证自己中立？”

这个问题很尖锐。

会议室里安静下来。

“我无法保证绝对中立。”许沁诚实地说，“因为从血缘和情感上，我天然偏向孟家。从事业上，我与平台深度绑定。从合作关系上，我与陆家、与郑老师都有信任基础。”

她顿了顿：“所以，我设计的不是‘我的中立’，而是‘程序的公正’。所有决策过程必须书面化、透明化，所有利益相关方的意见必须记录在案，所有关键节点的会议必须有录音和纪要。当我的判断可能受影响时，我会主动申请回避，由四方共同指定临时秘书长。”

孟怀瑾看着她，眼神里闪过一丝什么。

“继续说。”他说。

许沁翻到下一份文件。

“第二项，‘灵枢开放平台’首期接入方案。”

屏幕上出现一张表格，列出了二十三家有意向接入的机构，分为三类：中医药院校附属医院（8家）、民营连锁中医馆（7家）、地方卫健委试点单位（8家）。

“我们的策略是分层接入。”许沁讲解，“第一层，三家顶级医院作为‘技术验证伙伴’，深度参与算法优化；第二层，十家中型机构作为‘核心应用伙伴’，提供规模化临床数据；第三层，十家基层单位作为‘生态拓展伙伴’，主要验证平台的易用性和可及性。”

“分层标准是什么？”陆云筝问。

“技术能力、数据质量、合作意愿三方面综合评分。”许沁调出评分细则，“比如协和医院中医科，技术能力和数据质量都是A+，但合作意愿初步评估是b，因为他们内部对数字化有争议。这种机构我们就放在第一层，用他们来打磨技术，但不作为初期推广重点。”

孟宴臣忽然开口：“卫健委的试点单位，有没有政策风险？”

“有。”许沁坦然道，“所以这八家我们全部放在第三层，且合作条款里明确：如果因政策变动导致项目终止，平台不承担违约责任，但会协助对方完成数据迁移和系统交接。”

“态度很好。”郑敏评价，“不回避风险，但也不因噎废食。”

“第三项，”许沁翻到最后一份文件，“李文轩和‘本草智能’。”

屏幕上出现了“本草智能”的股权结构图、核心团队背景、技术路线图，以及凯恩资本的对赌协议关键条款。

“基于上次沟通，李文轩原则上同意以‘技术入股+生态贡献’模式接入平台。”许沁说，“我们给出的方案是：授予‘本草智能’20%生态股权，这部分股权只有分红权，没有决策权。作为交换，‘本草智能’的核心算法将作为可选模块接入平台，供其他机构付费使用，收入按比例分成。”

“20%是不是太高了？”孟宴臣皱眉。

“高有高的道理。”许沁调出另一张图，“这是‘本草智能’的FdA认证材料。虽然在中国市场价值有限，但如果我们未来想出海，这套认证体系能节省至少两年时间。另外，李文轩团队在国际学术圈的人脉，也是我们欠缺的。”

陆云筝举手：“凯恩资本那边能同意吗？对赌协议要求‘本草智能’独立上市，现在变成我们平台的一个模块，资本怎么退出？”

“这就是关键。”许沁眼神认真，“我建议，在协议里增加一条：三年后，若平台发展达到预期，可启动‘国际业务板块’分拆计划，引入凯恩资本作为战略投资者，独立运作海外市场。这样，李文轩团队的技术价值得以延续，凯恩资本也有退出路径，而我们则获得了出海的前置条件。”

会议室里安静了几秒。

孟怀瑾忽然笑了。

“你这是在画饼。”他说，“但画得很巧妙。”

许沁不否认：“现阶段，我们需要‘本草智能’的技术和资质，他们需要我们的市场和生态。至于三年后海外板块能不能做成，那是下一阶段的事。至少现在，这个饼能让各方都坐下来谈。”

“我同意。”郑敏第一个表态，“中医药出海是大势所趋，但现在国内都没做好，谈什么国外？先把根扎稳，再想枝叶的事。”

陆云筝也点头：“军方这边，我可以帮忙协调，看能不能把‘本草智能’的FdA认证经验，用到军贸出口的医疗器械认证上。如果能成，他们的价值就更大了。”

孟宴臣看看父亲，又看看许沁：“我没意见。”

“那就这么定。”孟怀瑾一锤定音，“许沁，你负责和李文轩敲定细节。记住，20%是上限，实际给多少，看谈判结果。”

“明白。”

会议进入最后环节——委员会秘书长任命。

程序很简单：孟怀瑾代表孟家，孟宴臣代表国坤，陆云筝代表陆家，郑敏代表平台专家委员会，四方共同签署任命书，许沁签字接受。

签完字那一刻，许沁看着纸上“四维战略协调委员会秘书长”那几个字，忽然有些恍惚。

三年前，她还是孟宴臣身后那个默默记录会议纪要的助理。

现在，她成了协调四方利益的秘书长。

这中间的路，她走得并不轻松。

但每一步，都算数。

“会就开到这儿。”孟怀瑾起身，“宴臣，你留一下。云筝，郑老师，辛苦你们跑一趟。”

陆云筝和郑敏先离开。

会议室里只剩下孟家三人。

孟怀瑾走到窗前，看着外面的城市天际线，背对着他们说：“沁沁，这个秘书长，不好当。”

“我知道。”许沁说。

“四方利益，每一方都比你强大，每一方都有自己的算盘。”孟怀瑾转过身，“孟家想要传统产业转型的成功案例，国坤想要第二增长曲线，陆家想要政策标杆，平台想要独立发展空间。你要怎么让所有人都满意？”

许沁沉默片刻。

“我不是要让所有人都满意。”她说，“我是要找到那个让所有人都‘能接受’的平衡点。在这个点上，每一方都觉得自己拿到了最想要的东西，至少，拿到了比不合作时更多的东西。”

孟宴臣看向她：“具体怎么做？”

“技术深化、生态扩张、政策协同、价值变现。”许沁说出那四个模块，“每个季度，我会向四方汇报这四个维度的进展。技术深化了，平台的根基就更稳；生态扩张了，市场话语权就更大；政策协同了，发展环境就更优；价值变现了，所有人的投入才有回报。”

她顿了顿：“我不需要操控谁，我只需要让所有人看到，跟着这个节奏走，大家的利益都在增长。当增长成为习惯，合作就成为必然。”

孟怀瑾看了她很久。

然后，他走回会议桌旁，拍了拍她的肩。

“你长大了。”他说，“比我想象的，长得更好。”

这句话很轻，但许沁听得眼眶发热。

“谢谢爸。”

“不用谢我。”孟怀瑾收回手，“路是你自己走的。但我得提醒你——你现在站的这个位置，能看见风景，也能看见悬崖。走稳点。”

“我会的。”

孟怀瑾离开后，会议室里只剩下许沁和孟宴臣。

“晚上秦大夫的寿宴，礼物准备好了？”孟宴臣问。

“嗯。”许沁点头，“我配了新的安神香，加了秦老师最喜欢的秋兰。”

“我跟你一起去。”孟宴臣说，“妈交代的，说秦大夫七十大寿，家里得有人陪你去。”

许沁笑了：“妈总是想得周到。”

“她是心疼你。”孟宴臣看着她，“这段时间，你太累了。”

“还好。”许沁收拾着桌上的文件，“事情一件件做，总能做完。”

孟宴臣忽然说：“沁沁，你有没有想过，为什么你能做到这些？”

许沁动作一顿。

“为什么能协调四方利益，为什么能说服李文轩，为什么能设计出那么复杂的战略框架？”孟宴臣看着她，眼神里有探究，也有真诚的困惑，“你才二十出头，按理说，不该有这种老练。”

许沁沉默了。

这个问题，她也问过自己。

为什么？

是因为在孤儿院时，就学会了察言观色？是因为在孟家，被迫快速成熟？还是因为学中医，让她懂得了平衡与调和？

或者，就是一种说不清的天赋？

“我不知道。”她诚实地说，“我就是觉得……该这么做。看到问题，就想怎么解决；看到机会，就想怎么抓住；看到人有矛盾，就想怎么调和。好像……本能一样。”

孟宴臣点点头，没再追问。

但他心里的疑问，并没有消失。

许沁身上有种矛盾的特质：一方面，她确实是在孟家长大，接受了最系统的教育和培养；另一方面，她的某些能力和眼光，又超越了孟家能给予的范畴。

就像下棋，孟家教了她规则和基本技巧，但她现在下的棋，棋盘比孟家给的大得多，棋路也比孟家教的复杂得多。

这中间，一定有什么东西，是孟家不知道的。

但孟宴臣不打算深究。

每个人都有自己的秘密。只要许沁的心向着孟家，向着正道，其他的，不重要。

“下午我还要见两个人。”许沁看了眼日程，“工信部的陆司长约了三点，谈‘数字中医’标准立项的事。四点半，凯恩资本的那个沈杰要见我，估计是想探探口风。”

“要我陪你吗？”

“不用。”许沁摇头，“陆司长那边，云筝会一起去。沈杰那边，我一个人反而好谈——他要是觉得孟家也在场，可能会多想。”

“也好。”孟宴臣起身，“有事随时打电话。”

“嗯。”

下午的会面，比许沁预想的顺利。

陆司长对“数字中医”标准立项很支持，当场就给了几个部委专家的联系方式，让她先去沟通，等时机成熟了就正式启动程序。

沈杰那边则有些微妙。

这个凯恩资本的亚洲区负责人，四十出头，穿着考究的定制西装，戴着一副无框眼镜，说话时总是带着恰到好处的微笑。

但许沁能感觉到，那笑容

“许总监年轻有为。”沈杰抿了口咖啡，“李文轩跟我汇报了和您的沟通情况，说实话，我有些意外。”

“意外什么？”许沁平静地问。

“意外您的格局。”沈杰放下杯子，“大多数创业者，面对竞争对手，要么想消灭，要么想收购。但您想的是‘融合’，是‘共建生态’。这种思路，在资本圈很少见。”

“因为中医药这个行业，本身就不是一个适合零和博弈的领域。”许沁说，“中医讲究‘调和’，讲究‘整体观’。如果数字化之后反而变得割裂、对立，那就背离了中医的本意。”

沈杰笑了笑：“很理想主义的说法。但资本是现实的，它要回报。”

“所以我们需要找到理想与现实的结合点。”许沁直视他，“沈总，‘本草智能’的技术很好，但在中国，技术好不代表就能成功。您应该比李文轩更清楚，这里的游戏规则是什么。”

沈杰脸上的笑容淡了一些。

“您说得对。”他承认，“所以我支持李文轩和您合作。但我想确认的是——这个合作，到底有多大的想象空间？”

“那要看您想要什么样的想象空间。”许沁说，“如果只是财务回报，三年内平台估值翻两倍，我可以承诺。如果想要更多——比如，通过这个平台，切入中国大健康产业的底层数据网络，那需要更长的时间，更大的耐心，以及，”她顿了顿，“更聪明的策略。”