第750章 许沁—枢纽之重（1 / 2）
次日上午九点五十分，许沁提前十分钟走进孟氏集团第三会议室。
李文轩已经在了。他坐在靠窗的位置，面前放着一杯没动过的水，手指无意识地敲击着桌面。听到开门声，他抬起头，眼睛里布满血丝。
“李总，早。”许沁走到会议桌另一端坐下，将文件袋放在桌上。
“许总监。”李文轩的声音有些沙哑，“感谢您抽时间。”
“应该的。”许沁打开文件袋，取出一份薄薄的文件夹，“在正式谈之前，我想先确认一件事——凯恩资本要求三个月内启动上市，这个消息确切吗？”
“确切。”李文轩苦笑，“昨天下午，沈杰亲自到公司，开了董事会。如果不能在一个月内拿出可行的上市方案，凯恩就会启动撤资程序。”
“一个月……”许沁沉吟，“时间太紧了。就算我们现在加快算法评估，一个月也只能完成初步的数据收集，连分析报告都出不来。”
“我知道。”李文轩双手交握，指节因为用力而发白，“但这是我能争取到的最长时间。许总监，‘本草智能’是我十年的心血，我不能眼睁睁看着它……”
他没说下去，但许沁明白。
她翻开文件夹，里面只有两页纸。一页是时间表，一页是方案框架。
“李总，我问您一个问题。”许沁抬起头，目光平静而直接，“您想要的，到底是保住‘本草智能’这个公司，还是保住您在中医药数字化领域的技术积累和未来？”
李文轩怔住了。
这个问题，他从来没从这个角度想过。
“如果只是想保住公司，那我们可以签一个短期合作协议，用‘灵枢’平台的名义给你们背书，帮你们拖过这个坎。”许沁继续说，“但这样做，代价很大——你们必须接受极低的估值，凯恩资本会拿走大部分股份，您和团队可能会失去控制权。”
她顿了顿：“但如果是想保住技术和未来，那我们有另一种方式。”
“什么方式？”
“技术剥离，生态融入。”许沁将第二页纸推过去，“将‘本草智能’的核心算法团队和知识产权，以独立技术单元的形式，整体并入‘灵枢’平台。你们不再是独立的公司，而是平台的核心技术伙伴。凯恩资本持有的股权，可以转化为平台的部分期权，未来平台上市时兑现。”
李文轩接过那张纸，手有些抖。
纸上是一个复杂的架构图：“本草智能”的核心资产被拆解成几个模块，分别对应平台的不同层级。凯恩资本的股份被标记为“平台期权池预留”，旁边标注了行权条件和估值区间。
“这个方案……”李文轩深吸一口气，“沈杰不会接受的。他要的是独立上市，是快进快出。”
“所以他需要被说服。”许沁合上文件夹，“而说服他的筹码，不是我们现在能给出的数据，而是未来的想象空间。”
“什么意思？”
“昨天我和军方开了会。”许沁说，“ptSd数字化辨证模块三期试验即将启动，如果顺利，这套系统有机会成为军方心理健康服务的标准工具之一。而‘本草智能’的算法，如果能通过平台整合进这套系统，意味着什么？”
李文轩的眼睛亮了起来。
军方的背书，这是多少公司梦寐以求的。
“但这需要时间……”他喃喃道。
“所以我们需要给凯恩资本一个更大的饼。”许沁从文件袋里抽出另一份材料，“‘灵枢’平台的五年规划。预计三年内完成国内市场的生态布局，五年内启动出海计划。而‘本草智能’的FdA认证经验，将是出海的关键。”
她把规划书推到李文轩面前：“告诉沈杰，如果现在撤资，他只能拿回本金和有限的回报。但如果愿意等，等到平台出海的那一天，他的回报可能是十倍、二十倍。而这一切的前提是，‘本草智能’的技术必须深度融入平台，成为不可分割的一部分。”
会议室里安静下来。
窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。
李文轩看着眼前的两份文件，一份是现实的方案，一份是未来的蓝图。他需要在这两者之间做出选择。
“许总监，”他抬起头，眼神复杂，“您为什么这么帮我们？以‘灵枢’平台现在的发展势头，完全可以找其他技术合作伙伴，没必要为了‘本草智能’费这么多心思。”
许沁沉默片刻。
“两个原因。”她说，“第一，你们的技术确实有价值。FdA认证的经验，国际学术圈的人脉，这些是短时间内无法复制的。第二……”
她顿了顿：“中医药数字化这条路很长，需要很多人一起走。如果每次遇到困难，都选择放弃同伴，那这条路只会越走越窄。我想做的，是建立一个良性循环的生态，而不是零和博弈的战场。”
李文轩看着她，许久，点了点头。
“我明白了。”他站起身，“我会和沈杰谈。但您得答应我一件事——如果这个方案能成，我和我的团队，要保留在技术研发上的自主权。”
“可以。”许沁也站起来，“平台会设立技术委员会，您会有一席之地。”
两人握手。
送走李文轩，许沁回到办公室，刚坐下，内线电话响了。
是孟宴臣。
“谈得怎么样？”
“初步共识。”许沁揉了揉太阳穴，“具体还要看李文轩能不能说服沈杰。”
“需要我做什么？”
“暂时不用。”许沁说，“对了，数据安全的全面审计，我让技术团队启动了。初步报告明天能出来。”
“好。”孟宴臣顿了顿，“妈刚才打电话，问你晚上回不回家吃饭。秦大夫让人又送了些药材过来，说要教你炮制方法。”
许沁心里一暖：“回。我六点前到家。”
“那我等你一起。”
挂断电话，许沁看了眼日程表。下午两点，她要参加郑敏教授主持的标准制定研讨会。四点，和法务团队讨论开放平台的合同范本。晚上六点，回家。
满满当当的一天。
但她已经习惯了这样的节奏。
下午的标准制定研讨会，比预想的更激烈。
争议焦点还是那个老问题：中医师在数字化诊疗中的法律责任如何界定。
“如果完全由平台承担，那中医师可能会滥用系统，随便开方。”一位来自中医药大学的老教授说，“但如果让中医师全权负责，他们可能会因为担心风险，拒绝使用数字化工具。”
“所以我们需要分级。”许沁再次提出她的方案，“但这次，我想补充一点——建立‘数字化诊疗能力认证’体系。”
她打开投影：“中医师在使用平台前，需要完成在线培训和考核，获得不同等级的认证。等级越高，可以使用的功能越多，但需要承担的责任也相应增加。同时，平台会根据认证等级，提供不同层级的责任保险。”
“这个思路好。”郑敏教授点头，“既保证了专业性，又分散了风险。但培训和考核的标准，谁来制定？”
“可以由平台、中医药协会、法律专家共同制定。”许沁说，“而且，这个认证体系本身，也可以成为一项服务——未来其他机构想接入平台，他们的医师也需要通过认证。”
研讨会进行了三个小时，终于就分级责任和认证体系达成了初步共识。
散会时，郑敏教授叫住许沁。
“沁沁，你最近是不是太累了？”老人看着她，“眼睛里有血丝。”
“还好，郑老师。”许沁笑笑，“可能最近睡得少了点。”
“工作要做，身体也要顾。”郑敏语重心长，“你肩上担子重，但越是重，越要稳。稳的基础，就是身体。秦大夫给你的那些安神药材，记得用。”
“我会的。”许沁点头，“谢谢郑老师。”
回到办公室，已经四点半了。法务团队的会议只能推迟到明天。
许沁收拾东西准备下班，手机又震动了。
这次是沈杰。
“许总监，方便接电话吗？”
许沁走到窗边：“沈总请讲。”
“李文轩刚才找我了，谈了您的方案。”沈杰的声音听不出情绪，“我想再确认一下——那个‘平台出海’的时间表，你们真的有把握吗？”
“沈总，”许沁看着窗外的城市天际线，“在投资领域，有百分之百把握的事吗？”
电话那头沉默了几秒，然后传来一声轻笑。
“您很直接。”
“因为我不想给您虚假的承诺。”许沁说，“我只能告诉您，军方三期试验已经启动，标准制定正在推进，开放平台下个月正式上线。如果一切顺利，三年内完成国内市场布局是大概率事件。至于出海——那需要天时地利人和，但我可以保证，只要条件成熟，‘灵枢’平台一定会走出去。而‘本草智能’的技术，会是走出去的关键筹码。”
“您这个‘关键筹码’的说法，很有意思。”沈杰说，“所以您的意思是，如果我们现在撤资，未来可能失去的，不只是‘本草智能’的估值，还有一个更大的国际市场的入场券？”
“您可以这么理解。”
“我需要看到更详细的规划书。”沈杰说，“特别是关于出海路径、目标市场、合规风险的部分。”
“可以。”许沁说，“一周内，我让人发给您。”
“好。另外，”沈杰顿了顿，“关于数据安全的问题，最近确实有些声音。虽然我相信‘灵枢’平台的技术实力，但舆论场上的事，有时候和技术无关。”
“我明白。”许沁说，“平台正在进行全面安全审计，报告出来后，可以部分公开。”
“明智之举。”沈杰说，“那先这样。期待您的规划书。”
挂断电话，许沁长长地舒了口气。
沈杰没有直接拒绝，就意味着有机会。
她看了看时间，五点半。该回家了。