第432章 木头遇克星（2 / 2）

“但是，你有没有想过，对于大多数消费者，尤其是女性消费者而言，她们买一个包，买的并不仅仅是它的使用价值。”

“她们买的，是一种身份的认同，一种审美的表达，一种‘我拥有了它，我就和别人不一样’的心理满足感。”

“而这种看不见摸不着的满足感，就是品牌赋予的价值。”

“一个没有品牌的产品，就算你的质量再好，做得再结实，它也只是一个没有灵魂的工具。就像一把好用的锤子，但它永远只是一把锤子。”

“它可能很实用，但它永远也卖不出高价，永远也无法让消费者对它产生情感上的连接和向往。”

“这，就是品牌溢价的真正意义所在。”

张琪的这番话，条理清晰，逻辑严密，每一个字都闪烁着现代商业思维的锋芒。

田木林显然没料到，这个看起来文静秀气的女人，说起话来竟然如此咄咄逼人。

他愣了一下，随即从鼻子里发出一声冷哼，那是他固执的坚守受到了冒犯的本能反应。

“歪理邪说。”

他顽固地坚持着自己的观点。

“做生意，就是要实实在在。把产品做好，才是根本。搞那些虚头巴脑的牌子，都是骗人的把戏！”

“是吗？”张琪脸上的笑意更深了，但眼神却变得更冷，更具穿透力。

“那我请问田先生，既然你的产品质量那么好，为什么你的工厂，到现在还只是一个在村里接零散订单，或者给别人做代工的小作坊呢？”

“为什么你的皮鞋，明明用的是最好的皮料，手工缝制，却只能在街边集市上，卖几十块钱一双？”

“而别人一个印着LOGO，质量远不如你，成本可能只有你一半的包，却能在百货公司的柜台里，卖到几千块，还人人追捧？”

“你所谓的‘实实在在’，给你带来了什么？是丰厚的利润，是行业的尊重，还是让你只能勉强糊口的微薄收入？”

张琪的每一个问题，都像一把精准而锋利的手术刀，毫不留情地剖开了田木林多年来一直困惑，却又刻意回避的痛点。

他有最好的手艺，用最好的材料，可他挣的钱，却还不如那些倒买倒卖的二道贩子多。

他一直把这归结为自己运气不好，市场不公。却从未想过，问题可能出在他引以为傲的思维本身。

“你……”

田木林的脸瞬间涨得通红，那是被戳到痛处的恼怒，更是信念受到冲击的茫然。

这是对他多年来坚守的“匠人精神”的，最直接、最彻底的否定和嘲讽！

“你懂什么！”他终于被激怒，几乎是低吼了出来。

“你根本就没去过我的工厂，没看过我做的东西！你凭什么站在这里，对我多年的心血，指手画脚！”

“好啊。”

张琪脸上的笑容，在这一刻，变得极具侵略性和挑战性。

她向前走了一步，与田木林正面对峙，气场全开。

“既然你这么说，那不如，就让我去你的工厂亲眼看看。”

“看看你那些引以为傲的产品，到底有多好。”

“也让你看看，我这个在你眼里的花架子，到底是不是只会纸上谈兵。”

她看着他一字一顿，掷地有声，目光里充满了商业女王不容置疑的自信。

客厅里，气氛紧张到了极点。

田苗和林小燕都大气不敢出，紧张地看着对峙的两人，手心里全是汗。

她们都没想到，一场关于包包的闲聊，竟然会演变成一场如此激烈的，关于新旧商业理念的正面交锋。

沙发的一角，林冒烟抱着她的小熊玩偶，始终安静地看着。

她的小脸上，看不出任何表情。

只是那双黑葡萄似的大眼睛里，清晰地闪过了一丝只有她自己才懂的，计谋得逞的狡黠笑意。

她悄悄地凑到早已吓呆的田苗耳边，用极低的声音，像个小恶魔般轻声耳语。

“你二哥，遇到克星了。”