第435章 匠心遇鬼才（2 / 2）

很快，一个可以用来放公交卡或者名片的，小巧别致的卡包，也做好了。

她甚至还用裁下来的，更细小的皮条，信手拈来，编织成了一个可以缠在手腕上的，充满了异域风情的皮手环。

“钥匙扣，卡包，手环……”

张琪将她做好的那几样小东西，一字排开，像战利品一样，陈列在桌子上。

“我们甚至还可以做成杯垫，书签，行李牌……”

她抬起头，看着早已目瞪口呆的田木林，嘴角的笑意愈发自信。

“田先生，这些东西，成本几乎为零。它们消耗的，只是你原本准备丢弃的废料。”

“但它们每一个，都可以印上我们‘林氏皮艺’的LOGO，成为我们品牌文化的载体和延伸。”

她的声音，仿佛带着一种蛊惑人心的魔力。

“我们可以把它们，作为购买主打产品的赠品。”

她看着田木林，一句一句地为他构建场景：

“你想想，‘凡购买林氏皮艺手工皮鞋一双，即可获赠纯牛皮手工钥匙扣一个’。”

“你觉得，这样的促销活动，对消费者会不会有吸引力？”

“我们甚至可以，把这些小东西，单独拿出来卖。”

“它们设计精巧，价格不贵，非常适合那些喜欢我们品牌，但又暂时消费不起我们主打产品的年轻人。”

“这就叫做产品矩阵。”

张琪在笔记本上画了一个金字塔。

“用几千块钱的定制皮鞋，树立品牌形象，做金字塔的塔尖。”

“用几百块钱的主力鞋款，占领市场，赚取大部分利润，做金字塔的塔身。”

“再用几十块钱的皮质小配件，吸引流量，培养潜在客户，做我们金字塔坚实的塔基！”

田木林的呼吸，变得越来越急促。

他看着桌上那几样精致的小东西，又看了看眼前这个，仿佛拥有点石成金魔力的女人。

他的心里，那份最后的、属于工匠的固执和骄傲，在这一刻彻底土崩瓦解。

他终于明白了。

他和一个真正的商业精英之间，那道无法逾越的鸿沟，到底在哪里。

他只是一个工匠，他看到的只是一块皮料，一双鞋。

而她，是一个运筹帷幄的战略家。

她看到的是一个品牌，一个市场，一个完整的，可以自我循环、不断壮大的商业生态。

这种降维打击让他心服口服，甚至，生出了一丝面对未知力量的……恐惧。

林小燕和田苗不知何时，已经回到了工厂门口。

她们看着桌上的那些精美小饰品，又看了看田木林那副失魂落魄的表情，都猜到了，刚才这里，一定发生了一场精彩绝伦的“个人秀”。

林冒烟抱着她的小熊，乌溜溜的大眼睛里闪烁着赞赏的光芒。

张琪姐姐这一手“化腐朽为神奇”，玩得实在是太漂亮了！

“二哥，怎么样？我琪姐厉害吧？”

田苗走过去，像个打了胜仗的小将军，得意地拍了拍田木林的肩膀。

“现在，你还觉得她是只会说不会做的花架子吗？”

田木林没有说话。

他只是抬起头，深深地，深深地，看了张琪一眼。

那眼神里，再也没有了之前的轻视和敌意。

取而代之的是一种极其复杂的，混杂着敬佩、挫败，和一丝……他自己都未曾察觉的好奇与探究。

他犹豫了很久，脸上的表情变了又变，一会儿青一会儿白。

最终，他像是下定了什么决心，那张常年冷峻的脸，竟然涨得通红。

他深吸一口气，才从喉咙里极其艰难地，憋出了一句话。

“谢谢……”

说完这两个字，他仿佛用尽了全身的力气。

紧接着，他又鼓起勇气，用一种近乎请求的语气，结结巴巴地说道：

“为了……为了表达谢意，我……我想请你们吃顿饭。”

“不知道，你们……有没有时间？”

这大概是他这辈子，说过的最长，也最别扭的一句话了。