第260章 退货风波，兵荒马乱（2 / 2）

“雪琪，还记得王英卓离开海安前说的话吗？‘这里我会安排好’。”

顾雪琪一怔，随即瞳孔微缩：

“你是说，王家内部有人不想看到我们顺利拿到王家的销售渠道？可是王英卓不是已经承诺……”

“承诺是承诺，执行是执行。”

伊毅走回桌边，手指轻轻敲击着桌面，目光幽深提醒道。

“王家这样的大家族，内部利益错综复杂，王英卓能代表王家与我们合作，但不代表王家所有人都乐见其成，特别是那些可能因此利益受损的人。”

就在这时，陈磊敲门进来，手里拿着刚整理好的汇总表：

“伊先生，顾小姐，初步统计好了。”

三人回到办公区，所有销售员都围拢过来。伊毅站在白板前，老陈开始汇报：

“目前联系我们要求退货的经销商共计137家，占我们合作经销商总数的92.5%。

退货产品涉及我们目前生产的48款产品中的43款，只有5款基础运动T恤和运动短裤没有被大规模退货。

而退货理由五花八门，有说‘市场反应不佳’的，有说‘库存压力大’的，还有几家直接说‘上级要求清理库存’……”

“退货时间集中在今天，而且很多是长期合作的老客户突然翻脸。”

一个年轻销售补充道，声音里带着委屈。

“上午我给张老板打电话，他平时跟我们关系很好，这次却支支吾吾，最后只说‘小刘啊，哥这次对不住了，实在是有难处’。”

伊毅一边听，一边在白板上快速书写、勾画，他的动作流畅而专注，很快将杂乱的信息梳理成清晰的脉络：

退货范围极广但非全面——仍有5款产品未被波及；

时间高度集中——显然有组织、有预谋；

理由牵强——多数经销商语焉不详；

态度矛盾——既有强硬要求，也有委婉表达难处的。

写到这里，伊毅放下笔，面对众人，声音清晰而冷静：

“这不是正常的市场行为，也不是竞争对手的商业打击。”

众人一愣，顾雪琪也疑惑地看向他。

伊毅指着白板分析道：

“如果是竞争对手打击，他们会集中攻击我们的核心产品、新款产品，让我们伤筋动骨。但你们看……”

他圈出那5款未被退货的产品，

“这些是我们最畅销的基础款，走量最大，如果真要打击我们，这些应该是首要目标。”

“而现在的情况是，几乎所有产品都被退，唯独留下这几款。这说明什么？”伊毅目光扫过众人，

“说明对方的目的不是要彻底击垮我们，而是要给个下马威，制造麻烦。而经销商们……”

他指向“态度矛盾”那一条，脸上扬起淡淡的笑容。

“他们是被胁迫的，但又不愿彻底断了和我们的联系，所以默契地留下了最好卖的几款，既应付了上面的压力，又保留了后续合作的余地。”

这番分析如同拨云见日，销售部众人脸上的慌乱渐渐被思索取代。