第630章 面临的问题（2 / 2）

许漾挂了电话，心里总算松快了些。

闫大妮现在被她弄进看守所呆着了，就算想掀风搅雨，一时半会儿也翻不出什么浪来。

林郁那边她不担心，那孩子心里想什么她知道。倒是林暖，小心思不少，听朱婶儿的话，似乎是有些怕闫大妮的，保不齐在闫大妮的威胁下做出什么事情来。不过，林暖有周茜和林郁盯着，她又吩咐了朱婶儿多留个心眼，就算那丫头心里还惦记着什么，也没那么容易做成。

她的安安，安全不少。

闫大妮的事情暂时告一段落，许漾也能将全部的心神放到生意上。

经过半年的开拓经营，建材生意算是彻底打开了。

现在她们稳定合作的包工头有十个，稳定拿货的建材店，几十家，其他一些零散客户，小装修队、以及通过介绍来的新客户，零零总总加起来，少说也有小一百多号，平均下来每月能有六七千的营业额。

许漾心里清楚，生意能发展得那么好，主要还是托了这时代的福。现在的市场还是一片蓝海，满地都是机会，压根儿谈不上什么激烈竞争。只要敢做、肯跑，总能抢在别人前头舀上几碗肉汤。

田大力按照许漾的要求，每隔一星期就去和这些老板们喝酒，按摩，侃大山来维系感情。许漾给他拨了招待费，田大力办得如鱼得水，男人之间的事情，说简单也简单，一来二去，这些老板们跟他也称兄道弟起来。生意场上，人情到了，货自然就好卖。如今，这帮老板们但凡手里有活儿，第一个想到的供货商就是许漾。

但许漾立足靠的不仅仅是这些薄得不能再薄的兄弟情，她靠的永远是自己的能力。

每个活儿，许漾都让田大力亲自跑一趟现场，回来一五一十汇报：什么活、用作什么场合、什么进度、老板什么脾气，顾客是谁，顾客要求是什么......

所以，许漾了解他们的工地和需求，有时候甚至比那些包工头们还清楚。供给他们的货总是符合他们的预期。

有时候，她会跟田大力说：“老张那个活儿，外面那堵墙别用106，给他推荐803，耐晒。那个地方有扇大窗户，日晒过多，同里面的墙不一样，贵不了几个钱，省得他回头返工。”有时候，她又叮嘱：“李老板那个装修队，他家客户的风格偏向法式，给他推荐咱们最新过去的那批五金，造型和品质上更符合装修风格，别在小件上栽跟头。”诸如此类的建议她提了不少。

田大力把话带到，货送到位，效果往往出人意料的好。活儿干得漂亮，雇主满意，包工头的口碑也出来了。他们也更愿意同许漾合作了，而许漾的名声也在他们圈子里越传越开。最近找上门的几个新客户，都是听了许漾这边的名声过来的。

按理说，生意好许漾该高兴，但许漾目前也面临不少棘手的问题。

头一桩，是货源。她到底只是个个体户。虽说托了关系，比一般散户强些，能拿到货，但在临江和申海市那些国营大厂眼里，她这点销量根本上不了台面。畅销的货，人家优先供给大户，轮到她这儿，说断就断。有些紧俏的东西，她连边都沾不上。

在运输上，到现在为止，她走的都是野路子。要么铁路零担，夹在大宗货物里捎过来，要么回头的货车，让人家捎带，什么时候到，全看运气。更要命的是，进特区的关卡，她至今还是偷偷摸摸地过，稍不注意，货就被扣了，折腾的钱全打了水漂。

特区建设如火如荼，越来越多头脑灵活的人开始加入这一行，竞争加剧，利润空间也早晚会被压缩。许漾看得明白，好日子不会一直有，须得赶在前头成长起来，才不会被时代的浪潮淹没。