第639章 广告方案（2 / 2）

许漾奇怪地看了他一眼，她生什么气？又不是她儿子。

她摇了摇头，把话题拉回广告方案上，解释道：“你设计衣服的时候，没想过谁会为它买单吗？它的消费者的人物画像是什么样的？你觉得，这衣服是穿给谁看的？”

黄富贵的脸又红了。他设计的时候，满脑子都是好看、时髦、国外流行这个，女孩子也可以穿成这样，确实没想过谁掏钱，谁来看这件衣服。

他想了想，女孩们穿上漂亮衣服，肯定是给她喜欢的人看的，她喜欢的人，不就是男人？

“是给男人看的。”他试探着说，“你是说，广告是要展现一个姑娘穿着你的衣服走在大街上，有个男人回头看她，被穿着好看衣服的女孩迷住。”

许漾笑着摇了摇头，“女为悦己者容，你说的也没错，不过，你只看到了最浅层。”

“最浅层？”

“女孩们不是只为媚男的存在，她们首先要自己觉得好看，喜欢这件衣服才会买，才会穿到自己身上。所以，这件衣服，看的人，是女孩们自己，悦得也是她们自己。”

黄富贵愣住了，他从来没从这个角度想过。

是啊，他怎么忘了，服装从来不是物化谁的标签，也不是为了在别人眼里显得好看。衣裳是人对美的渴望，是一颗心向自己发出的邀请。美的初衷不是为了他人的眼光，而是为了自己内心的欢喜。

许漾继续说下去：“虽然你设计的初衷是女装，不过这件衣服版型其实偏中性，宽肩、短款、收腰，男人穿和女人穿是两种不同的感觉。而我们可以借助男女之间的不同，来展现这两种感觉。广告里一男一女，穿着同一件衣服，站在一起，不用说话，观众自己就能看出来：这件衣服，男穿男好看，女穿女好看。同时，穿同一款衣服也能顺便推出我们的新概念：情侣款。”

“情侣款？！”黄富贵眼睛瞪得溜圆，现在国内还是比较保守的，推出情侣款的概念，能行吗？

“不会被人打吧？”小时候经历的那些动荡，他可是记忆犹新。

“又不做什么大尺度的动作，不用搂搂抱抱，不用亲亲我我，就自然地并肩走着，偶尔对视一笑。”许漾笑了笑，给了黄富贵一个你不懂的眼神，“观众会自觉带入两人是一对，不过分，但又能感受到那种暧昧，这才是最好磕的时候。”

这个感觉，许漾太懂了。

她看电视剧的时候，最上头的就是男女主刚开始暧昧那几集，眼神躲闪、欲言又止、不小心碰到手指又飞快缩回去，明明心里有鬼偏要装作若无其事。那种拉扯感、试探感、心照不宣的暗流涌动，比什么甜言蜜语都勾人。等俩人真在一起了，开始牵手、拥抱、说“我喜欢你”，反而没劲了。

黄富贵眼睛渐渐亮了起来。

“这......”他结结巴巴地说，“这国内还没人做过吧？”

“当然没人做过。”许漾笑了，“所以这才是新概念。别人都没见过的东西，你第一个推出来，你就是潮流。”

她顿了顿，又补了一句：“而且你想啊，姑娘一个人买衣服，犹豫半天，可能就放下了。但如果她知道，买了这件衣服，男朋友也能穿，两个人能一起穿出去，她还会犹豫吗？当然是甜甜蜜蜜的都买呀。而且情侣款也算是变相的捆绑销售，对于销售来讲，是一件利好的事情。”

黄富贵听君一席话，如听十年书，眼中的许漾都金光灿灿的了。

完了，他想。

她说什么他都觉得对，她做什么他都觉得好。这样下去，他快忍不住送上自己去做小了。