第406章 谈判！（2 / 2）
“律师、会计师、评估师，都要最好的。”
“跟她谈，慢慢谈，一点点把价格压下来。”
李泽文看着他。
“爸，您觉得能压到多少？”
李英想了想。
“一亿五千万以内，都可以接受。”
李泽文倒吸一口凉气。
一亿五千万？
那也比市场价高出五千万啊。
但他没有再说。
因为他知道，父亲说得对。
那个女人，太危险了。
......
第一次谈判，在一家五星级酒店的会议室里。
李泽文带着五个人的团队，西装革履，气势逼人。
梁晚晚只带了两个人——李兆恒和一个年轻的女助理。
双方坐定，李泽文率先开口。
“梁小姐，两亿四千万的价格，实在太高了。”
“我们评估过，那块地的实际价值，最多一亿。”
梁晚晚笑了笑。
“李公子，您说的是一年前的价格。现在，那块地值多少，您心里清楚。”
李泽文皱起眉头。
“梁小姐，您这话什么意思？”
梁晚晚端起茶杯，轻轻抿了一口。
“铜锣湾的地价，这半年涨了多少，您应该比我清楚。”
“这里要修新的商业区，要引进更多的品牌。五年后，这块地的价值，至少翻两倍。”
她放下茶杯，看着李泽文。
“我开两亿四千万，是给你们留了余地。”
“要是等到五年后，你们花四亿都买不到。”
李泽文的脸色变了。
他没想到，这个女人对市场的判断，这么精准。
第一次谈判，无果而终。
......
第二次谈判，在一周后。
李泽文换了一个策略，不再硬碰硬，而是打感情牌。
“梁小姐，我们李家在香港做了四十年生意，从来没有亏待过任何人。”
“您初来乍到，如果能跟我们合作，以后在香港的路，会好走很多。”
梁晚晚笑了。
“李公子，您这是在威胁我？”
李泽文连忙摆手。
“不是威胁，是诚意。我们愿意出一亿一千万，买下那块地。这个价格，绝对公道。”
梁晚晚摇摇头。
“一亿一千万，不够。”
谈判破裂。
第三次，第四次，第五次......
每一次谈判，李泽文都带着不同的团队，用不同的策略。
有时候打感情牌，有时候威胁恐吓，有时候晓之以理，有时候动之以情。
但梁晚晚始终不为所动。
她的报价，从两亿四千万，降到两亿三千万，降到两亿两千万。
一点一点，慢慢降。
像钓鱼一样，慢慢收线。
李泽文急得团团转。
“爸，那个女人太难缠了！她根本不松口！”
李英看着他，眼神平静。
“慢慢来。她越是这样，越说明她想卖。只要想卖，就有谈成的可能。”
第十次谈判，价格降到一亿九千万。
第十五次谈判，价格降到一亿七千万。
第十八次谈判，价格降到一亿六千万。
李泽文回到家里，激动得声音都在发抖。
“爸！一亿六千万！她同意了！”
李英坐在沙发上，脸上却没有太多喜色。
“条件呢？”
李泽文愣了一下。
“条件？”
“她不可能就这么同意。”李英看着他，“肯定有条件。”
李泽文点点头。
“对，她有一个条件。”
“什么条件？”
“她要我们保证，买下那块地之后，她可以在铜锣湾继续发展其他业务。不能限制她。”
李英沉默了几秒。
然后，他笑了。
“这个条件，可以答应。”
李泽文愣住了。
“爸？您答应了？”
李英点点头。
“她想在铜锣湾发展其他业务，可以。”
“但大型商场，她别想再建。只要卡住这一点，她就翻不起什么浪。”
第十九次谈判，双方敲定了所有细节。
第二十次谈判，正式签订合同。
那天，李英亲自出席了签约仪式。
他穿着一身深色的西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着矜持的笑容。看起来，就像一位慈祥的长者。
梁晚晚坐在他对面，穿着简洁的衬衫长裤，头发扎成马尾，脸上带着淡淡的微笑。
两人对视着，谁也没有先说话。
过了很久，李英开口了。
“梁小姐，我佩服你。”
梁晚晚看着他。
“李生过奖了。”
李英摇摇头。
“不是过奖。我活了六十年，见过无数商人。能在我手里扛过五招的，你是第一个。”
梁晚晚笑了笑。
“李生，我只是运气好。”
李英看着她，眼神复杂。
“运气？也许吧。”
他拿起那份合同，翻开最后一页。
“梁小姐，在签字之前，我有一个小小的要求。”
梁晚晚点点头。
“您说。”
李英指着合同上的一行字。
“这里，我想加一条。”
梁晚晚看了一眼。
那条写着：“乙方（梁晚晚）承诺，自本合同签订之日起，十年内，不得在铜锣湾范围内，新建任何大型商业中心或购物广场。”
梁晚晚沉默了几秒。
然后，她抬起头，看着李英。
“李生，您这是要断我的后路啊。”
李英笑了。
“梁小姐，您已经赚了一倍的钱。”
“一亿六千万，够您花一辈子了。铜锣湾这个地方，就让给我们这些老人家吧。”
梁晚晚看着他，没有说话。
李英继续说。
“您放心，其他业务，我不管。您想在铜锣湾开餐厅、开服装店、开任何小店，我都不干涉。但大型商场，不行。”
梁晚晚沉默了很久。
会议室里，一片寂静。
所有人都看着她，等着她的回答。
终于，她点了点头。
“好。我答应。”
李英的眼睛亮了。
“您同意了？”
梁晚晚点点头。
“同意了。”
李英哈哈大笑。
那笑声，痛快，得意，在会议室里回荡。
“好！好！梁小姐，您是个痛快人！”
他拿起笔，在合同上签下自己的名字。
梁晚晚也签了。
两人交换合同，握手。
李英握着她的手，笑得合不拢嘴。
“梁小姐，以后在香港，有什么需要帮忙的，尽管开口。”
梁晚晚笑了笑。
“李生，谢谢您。”
李英带着合同，得意洋洋地走了。
李兆恒站在梁晚晚身边，看着他的背影，眼神复杂。
“梁小姐，您真的就这么答应了？”
梁晚晚看着他。
“李主席，您觉得我亏了？”
李兆恒摇摇头。
“不亏。一亿六千万，净赚八千万。可是......”
他顿了顿。
“您明明可以继续扛下去的。为什么突然让步？”