第460章 砍价（2 / 2）

“你不懂，现在还价都是对半砍的。”

“真的吗？”

“听我的准没错。还有，待会儿你别主动报价。”

“我不说价格，别人怎么买呀？”

“让他自己出价呗。得试探出他心里想花多少钱，这样才能推得更准，明白不？”

“懂了懂了，李天宇你真厉害，懂得真多。”

“那当然。”

这段播出来时，观众都笑得捂嘴，觉得这两人傻得可爱。

李天宇说得好像头头是道，可在真正做过生意的人看来，简直像小孩过家家。

刘逸妃就更讨喜了，虽然带着点不食人间烟火的气质，但知道她家境的人也都理解。

最重要的是，刘逸妃还会嫌定价高、替买家考虑，这和之前网上曝出的某个明星在综艺里借着名气把一份快餐卖到几百块的样子，差别太大了。

细节见人品，李天宇和刘逸妃这样的表现，观众不但不讨厌，反而觉得他俩挺可爱。

两人一边商量卖货窍门，一边四处找顾客。接着，刘逸妃就看中了餐厅里一位正在吃饭的大姐。

他们对视一眼，走了过去。

“您好，不好意思打扰一下。”

能登上这艘邮轮旅行的，肯定都是家境优渥的人。所以，尽管这位大姐见到李天宇和刘逸妃时满脸惊喜，但看到旁边的摄像机，还是克制住了激动。

“你们好呀！真没想到能遇见明星，我太幸运了。”

李天宇笑着点头没说话。既然刘逸妃这么乐意做这个任务，他自然把机会让给她。

刘逸妃有点紧张地开口：

“姐姐，打扰一下，您想看看这些小礼物吗？都是邮轮定制的，很有纪念意义。”

看得出来，大姐对东西本身兴趣不大，可她喜欢刘逸妃呀。哪怕只为和刘逸妃多说几句，她也愿意买。

“挺好看的，是你在卖吗？”

“是的，您看看喜欢吗？做工挺精致的。”

“亦菲你真漂亮，比电视上还美！李天宇你也超帅的！”

你看，大姐果然对人比东西更有兴趣。

“谢谢姐姐……那您喜欢这个吗？”

大姐看着刘逸妃小心翼翼的模样，笑着点头：

“喜欢呀，你卖多少钱？”

刘逸妃望了李天宇一眼，试探着小声问：

“您觉得……它值多少呢？”

大姐忍着笑说：

“我觉得……不超过一千吧。”

李天宇和刘逸妃一听，眼睛都亮了。心里底价是一千，就算对半砍还有五百，成本才九十，这下赚大了。

“不用的姐姐，不用那么贵，一百二就行！”

刘逸妃脱口而出。李天宇直接翻了个白眼，抬手扶住额头。

那位大姐差点被逗笑，却接着说：

“一百二啊……我觉得还是有点贵呢。”

“那……那您砍砍价？”

“好呀，我觉得八十八吧。”

“啊？这样不行，我要亏本的。”

刘逸妃真急了。怎么从一千忽然变成八十八了？她完全没反应过来……

“姐姐您看，这个真的很好看，进价都不止八十八的。”

大姐看着刘逸妃着急的样子，说道：

“这上面的钻饰是亚克力的，帘子是镀金的。其实最贵的是这块皮料，用的是刺绣工艺，不过是机绣。所有材料加上手工，原料成本大概六块钱左右，你也没有包装，不用包装费。普通商店一般卖二十左右，精品店加上好看包装能卖六十。在这儿的话，定价一百一、一百二左右，对不对？”

刘逸妃和李天宇，连同电视机前的观众们，一下子都愣住了。这位大姐也太厉害了吧！

“姐姐，您是做什么生意的呀？”

大姐笑着看向李天宇：

“我家在义乌商贸城有个铺子。”

完了！这下可撞到枪口上了。李天宇心里一咯噔，他太清楚义乌商贸城意味着什么了。

大姐见两人神情，从口袋里掏出一百二十块钱递给刘逸妃：

“亦菲，我能买一条吗？”

刘逸妃有些惊讶。大姐笑着说：

“我们做生意讲的就是诚信。你刚才明明试出我的心理价位是一千，却还是按原价报给我。我愿意为这份诚信买单。”

李天宇和刘逸妃脸上顿时发烫——原来那点小心思早就被看穿了。

“谢谢姐姐。”

“不客气。能一起合张影吗？”

“当然可以。”

三人合影后道了别。虽然刘逸妃成功卖出了第一条围巾，但两人离开的背影，却莫名显得有些低落。

观众看到这儿都乐坏了，尤其是李天宇那副刚刚还得意、转眼就受挫的模样。

“李天宇，你不是说你家也是做生意的吗？”

“是啊，可我也说过，那时候家里欠了好多债啊。”

这段对话一播出，不少观众笑得直拍地板。

中午，忙了一上午的超哥几人回到餐厅，脸上虽带着疲惫，却都挂着笑，看来收获不错。

一进包间，他们就被满桌的菜肴吸引住了。