第671章 百分比收（2 / 2）

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李有财抓住了重点：“妈，我觉得这挂靠费必须收，还不能少收。你看啊！你做了六七年时间，才把这品质和味道做到现在这个地步，你可是提供了所有便捷，直接给他用你的成果。还有你瓜子上报纸这事情，这就是打广告，你看看电视机上那些广告都是花了钱的。我觉得收多少都不是问题，这可都是咱们付出的成本。”

“那收多少合适，一万块会不会太多了，还是收五千，还有批发价多少合适，我们总要给对方能赚到钱才行啊！”张兰芬只要是拿不准细节，收钱她是决定收的，对方用了她的招牌她是有风险的。

之前那种批发给散户的不打她们的牌子，小卖部之类的倒是用了她们的包装，她倒是没在意。

李有华这时开口，显然是经过他认真思考后的发言：“他要那么多，就收一万吧！这样要得少的可以少收点，也显得公平。而且这一万块，分摊到一年十二个月，每个月也不到九百，他一天真能卖两千斤，一斤赚一毛，一个月也有六千块呢！对他来说，不算多，他也能承受。”

张兰芬认真思考着，她觉得按照一年来算是不错的，但是经过老五这样按月算下来，她又觉得不划算，他们这是长期合作，不能按照一年算，要是合作十年，那她岂不是一年一千块的挂靠费，这也太少了。

张兰芬看向李有华：“老五，我怎么感觉收一万也不划算了，一年收一万听着又太多了，总不能每年都收一遍。如果合作十年我只收一万，那一年就只有一千了。那还不如我们自己卖，还能多赚点，批发肯定要让掉至少一到两毛的利。”

宋金枝一直坐在一旁认真听着，这时终于开口，语气条理清晰：“妈，我觉得可以结合咱们的供货量来定。多拿我们就多收，少拿就少收，每个月订货的时候就要求付清挂靠费和拿货费用，这样咱们不用承担资金风险。

刘老板每天要两千斤那应该不可能一开始就吃得住，慢慢的生意好起来估计能行，以后慢慢涨到上千斤，咱们按每斤抽一点挂靠费，这样比较合理。听起来不多，但是其实比一年一万收的还多。

比如他拿出去一斤我们就在两块钱里抽成百分比，这样不是很灵活，不算多也不算少，也很公平，咱们也能稳定有收入，要是以后来了新的挂靠客户，也能按这个标准参考，不至于乱了分寸。不过这具体收多少比例要细算一下，我们至少要摸清楚他那边一斤能有多少纯利润，要让对方有钱赚。”

李有财一听就凑了过来：“是可以这样啊！金枝，你这脑瓜子聪明啊！那按照一个点来算，他一斤两块钱就要给你们两分钱，是不是这个道理，两千斤能收到四十这样，对不对？”

宋金枝点点头：“就是这样算，这样无论是大客户还是小客户都可以灵活的计算出来收多少钱，不会弄错。而且这精分到每一斤，对方也无话可说。”

一旁的张秋菊计算着：“那这还不如自己卖，多赚那两毛钱呢！这一斤就只能收两分钱。”

宋金枝看着张秋菊说道：“大嫂，这批发的利润的确是没有咱们直接卖来得多，但是咱们这是借助大家的力量把生意做大，把咱们瓜子卖到外地。我们只用认真的制作瓜子就行了，等数量多起来，咱们赚的钱也不少，薄利多销嘛！反正也不用咱们自己去开店卖。”