第203章 狮子大开口，谈判桌前的极限拉扯！（1 / 2）

江北饭店三楼，小型商务会议室。

下午两点，谈判正式开始。

长条会议桌两侧，涇渭分明。

中方这边，方平坐在主位，左手边是建委常务副主任刘振，右手边是商务局的副局长周明。

法方那边，皮埃尔带著他的法律顾问和財务总监，一字排开。

皮埃尔的財务总监將一份厚厚的文件推到桌子中间，用生硬的中文说道：“这是我们克洛诺斯集团在江北投资建厂的初步框架协议。请各位过目。”

方平翻开文件，快速扫视著上面的核心条款。

越看，他的脸色越沉。

刘振凑过去看了一眼，忍不住倒吸了一口凉气。

协议上的条件堪称苛刻：第一，江北高新区核心地块五百亩，要求政府以“零地价”形式无偿划拨；第二，企业所得税“十免十减半”，即前十年免徵，后十年减半；第三，大剧院所需的特种材料，价格在原代理商赵启明报价的基础上，再上浮百分之十五，理由是“加急生產的物流与人工成本”。

这哪里是来投资建厂的，这简直是来江北割韭菜的。

“皮埃尔先生。”方平合上文件，十指交叉放在桌面上，直视著对面的法国老头，“客观来讲，这份协议缺乏最基本的诚意。中国有句老话，叫漫天要价，就地还钱。但您这个价，要得太离谱了。”

皮埃尔靠在真皮椅背上，摊开双手：“方，商业的本质是利益交换。克洛诺斯的技术是全球独家的。你们的大剧院停工一天，损失就是天文数字。我来江北，是帮你们解决麻烦的。这些条件，是我们集团在全球投资的惯例。”

“江北不是非洲的某个部落，这里有完善的法律和市场规则。”方平毫不退让，“零地价违反国家土地出让规定，十免十减半更是突破了省里的外资税收底线。至於大剧院的材料，我们绕开赵启明直接找总部，是为了挤掉中间商的差价，而不是让你们总部把这笔钱装进自己口袋。”

刘振在旁边乾咳了一声，扯了扯方平的袖子，压低声音说：“方主任，別把话说得太死。大剧院的工期耗不起啊。马市长那边可盯著咱们呢，要是谈崩了，责任全在建委。”

方平瞥了刘振一眼。

这个老官僚，遇到麻烦第一反应永远是妥协和推卸责任。

“刘主任，如果签了这份丧权辱国的协议，不用马市长找麻烦，纪委明天就会请我们去喝茶。”方平毫不客气地懟了回去。

皮埃尔看著两人交头接耳，虽然听不懂中文，但也猜到中方內部有分歧。

他敲了敲桌子，语气强硬：“方，我的时间很宝贵。这份协议，一个字都不能改。如果江北接受不了，我今晚就订机票回巴黎。大剧院的材料，你们另请高明吧。”

谈判陷入死胡同。

方平看了一眼手錶，提出休会半小时。

走到走廊尽头的吸菸区，方平点了一根烟。

烟雾繚绕中，他的大脑飞速运转。

皮埃尔吃准了江北急需这批材料保工期，所以才敢狮子大开口。

要打破这个僵局，必须找到克洛诺斯的软肋。

正想著，走廊拐角处传来高跟鞋的声音。

方若雪端著两杯咖啡走了过来。

“看你这眉头皱的，能夹死苍蝇了。”方若雪递过一杯美式，“怎么，洋人不好对付”