第140章 双轮驱动（2 / 2）

江浩然点点头，这个节奏在他的预期內。“再加快进度，可以再招一批人。

资金不是问题。”

“研发端就按这个目標推进。顾工负责整体工艺与控制系统优化，王工负责生產一致性落地。需要任何资源支持，直接提。”

他转向赵海川：“赵总监，研发端在攻坚的时候，市场端也要开始发力了。

接下来交给你一个任务：市场预热，到时候我会和你一起推进。”

赵海川坐直身体。

江浩然將一份列印好的报告摘要推到他面前。

“这是一份最新的市场分析。”

“通过专业人士判断，咱们產品的核心问题就在这。”

“客户最大的痛点不是市面上有没有国產”，而是敢不敢用国產”。他们虽然被货源不稳定的进口设备放过不少鸽子，但是更怕不稳定的国產货。”

赵海川快速瀏览著摘要，眼神越来越亮：“这些信息都很精准，尤其是目標客户的採购决策链条这部分，价值很大。”

“所以我们的市场预热，核心是建立初步信任。”江浩然在白板上写下几个关键词，“重点在以下三个路径：行业协会、技术交流、小范围秘密”测试。”

“具体来说：第一，你可以发动之前的业內资源，也可以借白处长的关係，开始接触苏南省光伏產业协会、半导体材料协会的相关负责人。”

“向他们是学习请教”，了解行业最新动態和潜在政策风向，同时把麒麟科技的名字，以技术型研发公司的形象，植入他们的视野。”

“第二，在省內筛选2—3家最具技术前瞻性、同时面临明確降本压力的潜在客户。”

“可以不是规模最大的，而是最可能愿意尝试新技术的。为他们精心准备一份非公开的技术交流方案，聚焦解决他们的具体痛点。这件事要秘密进行，避免打草惊蛇。”

“第三，”江浩然顿了顿，“开始调查和筹备最近行业展会的消息，有机会就要上。酒香也怕巷子深，我们需要一个正式的舞台，双管齐下，市场开拓和技术研发同步推进。”

赵海川飞快记录：“明白。协会那边我下午就开始联繫。”

“潜在客户名单，到时候联繫完以后，我结合这份报告，再给出初步筛选建议。”

“展会方面，我觉得可以试试这个，snec（国际太阳能光伏与智慧能源大会）每年五月底在沪市举办，是亚洲最大光伏展，时间上也比较合適，但参展门槛和竞爭压力也最大。”

“先评估。”江浩然看向顾秋实和王启明，“研发进度是决定我们什么时候亮相、以什么姿態亮相的关键。”

“市场预热要为研发爭取时间和空间，但是也不能催生萝卜快了不洗泥”的產品。”

顾秋实鬆了口气：“有江总这句话，我们就敢把工艺做扎实。”

“但也不能无限期追求完美。”赵海川补充，语气温和但坚定。

“市场窗口稍纵即逝。我们需要一个明確的、可对外沟通的里程碑节点，哪怕是量產样机小批量测试成功”这样的阶段性成果。”

研发与市场的潜在张力，第一次在会议桌上显露出细微的端倪。

江浩然看在眼里，这是企业从纯研发走向市场必经的过程。

“平衡点在於可用”和好用”之间。”他敲了敲桌子，“我们要推出的，必须是经过充分验证、能解决客户核心痛点（比如成本）的可用”產品。

“

“同时明確告知这是第一代，后续会快速叠代至好用”。诚实，但自信。”

他看向所有人：“双轮驱动，意味著研发和市场要像齿轮一样咬合。”

“研发要给市场提供有说服力的子弹”，市场要给研髮带回真实的战场反馈”。”

“从今天起，每周一下午四点，固定开协同会，同步进度，解决问题。”

会议在十一点十分结束。眾人散去，各自投入工作。

实验室里重新响起仪器启动的嗡鸣，键盘敲击声，以及压低的技术討论声。

江浩然留在会议室，看著白板上尚未擦去的战略图。

窗外的园区，午间的阳光碟机散了部分寒意。

战斗，重新开始了。

这一次，战线更长，对手更无形，但每一步，都必须踩得更实。