第288章 赌徒的协议（1 / 2）

深圳南山的蝉鸣依旧聒噪，但东方芯厂房里的气氛却比这天气还要闷热。

仓库角落里，整整齐齐码放着两千套刚刚下线的ECU，绿色的指示灯在黑暗中偶尔闪烁，像是一群饥饿的狼眼。这批货要是砸在手里，刚有些起色的公司马上就会因为资金链断裂而暴毙。

毛子把领带扯松，一屁股坐在货箱上，拿起半瓶矿泉水猛灌，水顺着嘴角流到那件廉价西装上，洇湿了一大片。

“没戏。全是眼瞎的。”

毛子把空瓶子捏得噼啪作响，满脸晦气，“去了嘉陵驻深办，连门都没进去。人家一看咱们这名片，‘东方芯’？听都没听过。人家只认博世，只认联合电子。我说咱们这玩意儿只要四百，那个看门的主任还笑话我，说便宜没好货，这肯定是从哪个垃圾场捡来的拆机件。”

张刚正在测试台前调试数据，闻言推了推眼镜，动作顿了顿，“大厂有固定的供应链体系，想插进去比登天还难。除非咱们有部里的红头文件。”

吕家军站在窗前，手里夹着一支烟，烟灰积了长长一截。他盯着窗外繁忙的深南大道，目光沉静得像一潭死水。

“大厂求稳，他们也是国企做派，多一事不如少一事。”吕家军手指轻弹，烟灰簌簌落下，“咱们得换个思路。光脚的不怕穿鞋的，咱们要去那些也快活不下去的地方找机会。”

“活不下去？”毛子愣了愣，“哪儿？”

“江门。”

吕家军吐出一个烟圈，眼神锐利起来，“那里现在是摩托车混战的修罗场。几百家拼装厂为了抢市场，把价格战打得头破血流。只要能比对手多哪怕一个卖点，他们就能把亲爹都卖了。”

……

广东江门，蓬江区。

这里空气中弥漫着机油和橡胶焚烧的味道。街道两旁密密麻麻全是摩托车配件店，大卡车进进出出，卷起漫天黄尘。

“飞豹摩托车厂”的大门锈迹斑斑，甚至那个“豹”字都已经掉了一半漆，看起来像只病猫。

厂长办公室里，陈大年正把一份销售报表狠狠砸在桌子上。

“这就是你们干的好事？上个月才卖了三百台？隔壁大阳卖了两千台！再这么下去，大家都去喝西北风！”

销售经理缩着脖子，一脸委屈，“老板，真不怪兄弟们。大阳那边请了歌星代言，咱们这车……除了便宜也没啥特点啊。现在豪爵都在降价，咱们这杂牌军太难混了。”

“没特点就给我想！哪怕是把排气管给我弄响点也行啊！”陈大年气得解开皮带扣，在肚皮上挠了两下，满脸横肉都在抖。

“咚咚咚。”

敲门声响起，没等陈大年喊进，门已经被推开了。

吕家军穿着一件干净的白衬衫，手里提着一个黑色的工程箱，神色淡然地走了进来。毛子跟在后面，手里抱着一摞文件，脸上挂着职业假笑。

“谁让你们进来的？保安呢？”陈大年正一肚子火没处撒，抓起烟灰缸就要发作。

“陈老板，我是来送钱的。”吕家军没理会他的暴怒，径直走到办公桌对面的沙发上坐下，把工程箱放在茶几上，“啪嗒”一声打开。

里面是一套完整的电喷系统，银白色的ECU外壳在灯光下闪着冷冽的金属光泽。

陈大年瞥了一眼，冷笑，“推销配件的？走错门了吧。老子这里只用三十块钱的化油器，这玩意儿看着就贵，用不起。”

“化油器确实便宜。”吕家军从箱子里拿出ECU，在手里掂了掂，“但化油器能让你这堆库存车在一个月内卖光吗？”

陈大年眯起眼睛，上下打量了这个年轻人一眼，“口气不小。一个月卖光？你知道我库房里压了多少车吗？”

“不管多少，只要装上这个，就是摇钱树。”吕家军身体前倾，直视着陈大年的眼睛，“咱们不谈什么环保，我知道那玩意儿对你们没用。咱们谈最实在的——省油。”

“现在油价两块多一升，还在涨。买你们这种车的，大部分是摩的司机，或者是农村拉货的。对他们来说，油就是血。”

吕家军竖起两根手指，“装上我的系统，百公里省油20%。一年下来，省出来的油钱够他们买半辆车。还有，冬天不用拉风门，零下十度一脚着车。这对于北方市场的客户来说，是不是绝杀？”

陈大年沉默了。他摸出一根烟，在桌面上顿了顿，眼神闪烁。

他是生意人，当然知道这卖点有多硬。但他更知道成本。

“东西是好东西，我也听说过电喷。”陈大年点上烟，深吸一口，“但我也听说这玩意儿娇气，坏了修都没法修。而且价格……你能卖给我三十块？”

“四百。”吕家军报出一个数字。

“滚蛋！”陈大年差点被烟呛死，指着门口，“四百？我整车利润才两百！你这是抢钱！”

毛子在旁边听得直皱眉，刚想插嘴，被吕家军抬手制止。

吕家军从怀里掏出一份早已拟好的合同，推到陈大年面前。

“我不卖给你。”

陈大年一愣，“啥意思？”