第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场（2 / 2）

“别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在账上趴着的钱，够买三个快钱。”

陆知远的笔停了一下，抬头看了顾屿一眼。

这位才十八岁的清华大一学生，说出“够买三个快钱”这句话时，语气平淡得好似在说“够吃三碗米饭”。

顾屿从茶台上拿回平板，翻到报告的第三页，快速扫了一遍林溪列出的备选标的名单。

上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。

除了快钱之外，还有拉卡拉、汇付天下、连连支付、易宝支付、通联支付等一串名字。

顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。

“只要这一家。”

陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：

“顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什么偏偏是快钱？”

顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。

十月的北京，天黑得早。

五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。

“三个原因。”

顾屿伸出三根手指。

“第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买、再补。”

“第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。”

“第三。”

顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，

“关国光这个人。”

陆知远眉头微动。

“MIT出身，技术和金融双重背景，在硅谷做了十几年支付系统。”

顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，

“快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。”

顾屿指了指自己的胸口。

“我有场景。”

回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。

这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。

快钱缺的东西，恰好是他最富余的东西。

这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。

顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。

“收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。”

“当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。”

顾屿补充道，

“所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。”

“那脉搏支付和快钱的品牌关系怎么处理？”

陆知远问。

“快钱是壳，脉搏是面子。”

顾屿回答得干脆，

“对外统一用‘脉搏支付’品牌，对银行和监管机构备案用快钱的牌照主体。用户感知到的只有脉搏，不需要知道快钱的存在。”

陆知远飞快地记完最后一行字，合上笔记本，等待最终指令。

顾屿站起来，走到窗边。

街上的行人裹着外套匆匆走过。

顾屿转过身，看着陆知远。

“跟林溪对接，收购团队立刻组建。法务用张伟的人，财务走回响的通道。第一轮接触安排在十月中旬，地点就约在上海，让林溪亲自带队。我要在三个月内完成交割落地。”

“三个月？”

陆知远略感意外，眉头微皱，

“顾总，商业谈判和技术尽调暂且不提，央行对第三方支付牌照实控人变更的审批流程极其繁琐。按常规流程算，总行加分行的审核少说也要大半年起步。三个月的时间，怕是连法定程序的初审都走不完。”

顾屿手指轻轻敲击茶台，语气不容置疑：

“这你不用管。你和林溪尽管去跑商业层面的谈判和技术对接，把价格和核心条款给我牢牢钉在框架里。”

顾屿顿了顿，目光沉静。

“至于官方审批和监管那边的绿色通道，我去谈。我的时间很紧，今年过年还有一场硬仗要打。”

陆知远提了一口气，将所有文件干脆利落地收进公文包，站起身来：

“明白了，我马上去办。”

待陆知远走后，包间里重新安静下来。

窗外的北京夜色正浓。

无数璀璨的灯火在远处闪烁，像一张巨大的棋盘上散落的棋子。

而顾屿正在往棋盘上放下一颗最不起眼、却足以改变整个棋局的棋子。

他从口袋里摸出手机。

屏幕亮起，顾屿按下拨号键。

电话只响了一声就被接起。

“喂？”

顾屿看着玻璃窗上自己的倒影。

“楚老，是我。”

“我这有件事需要麻烦你……”

PS：【用户14452074】大佬送出的【大神认证】加更一章