第509章 零和游戏，只能赢（2 / 2）

“便利店的收银台，菜市场的摊位，出租车的后挡风玻璃。二维码贴到哪里，支付宝就活到哪里。”

他抬起一根手指。

“萤火共享充电宝。首批五万台已经量产完毕，全部待命。”

“徐静，你跟星火那边对接，我要在两个月内把这个数字扩充到五十万台。带着资金去深圳，不惜代价包下比亚迪或者富士康的三条全自动化产线，产能必须给我锁死！”

徐静眉头一跳，但只是点了点头。

“五十万台共享充电宝，铺进全国一二线城市的商场、餐厅、KTV、医院、火车站。每一台充电宝的租借，用户必须扫码。”

“扫的是什么码？脉搏支付的二维码。一块钱租一个小时，金额小到没有人会犹豫。但就是这一块钱，这一次扫码，用户的银行卡就绑上了脉搏。”

他竖起第二根手指。

“骑迹出行。共享单车。我跟唐家的合资公司已经成立了，第一批智能锁模组成本压到了三十五块以内。”

“绵阳蜀星智造的产线正在调试，明年开春之前，第一批单车就要铺进锦城和北京的大学城周边。骑一次五毛钱，扫码开锁，脉搏支付。”

顾屿紧接着竖起第三根手指，目光转向林溪。

“第三，公司架构里单独拆分设立一个全新的部门，就叫公共服务部门。”

“这个部门不背任何营收KPI，他们的唯一任务，就是去给我跑通全国所有的政府机构和线下事业单位。”

“我要让能上线上的业务，全部挪到脉搏支付里！比如老百姓的话费、水费、电费、燃气费，甚至是深圳、北京的公交车和地铁闸机，全部都要接通我们的扫码支付！”

林溪神色一肃，飞快在笔记本上记录。

“你们会遇到阻力，因为很多地方的技术接口极其落后。”

顾屿的声音掷地有声，

“政府技术不够，我们就派工程师去给他们免费提供技术支持！他们没钱更新设备，我们就拿钱去砸！帮他们做系统升级，倒贴钱也要把脉搏的支付接口嵌进去！”

“定个死目标：争取明年年底之前，打通全部一线城市的公共服务网络！”

他把三根手指并在一起。

“充电宝、单车，还有这砸进公共服务里的真金白银，不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边，站在每一张桌子上，嵌在每一个闸机和缴费窗口里，等着每一个路过的人掏出手机扫一下。”

钱东来咽了口唾沫。

他终于听明白了。

线上的流量池负责把用户“圈”进来，线下的硬件终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。

这不是在做一个支付软件，这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。

“老板。”

钱东来忍不住开口了，嗓子有点发干。

“你这么搞，企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线，阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战，这……”

他没把后半句说出来。

顾屿看着他，冷笑了一声。

“你说得对。这是一场零和游戏。”

“支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上，最终只会留一到两个支付工具。我们每多拿一个用户，他们就少一个。反过来也一样。”

“所以这场仗只有两个结局。要么我们把脉搏支付打进前两名，要么我们死在沙滩上。”

会议室里鸦雀无声。

“但我们有一个他们都没有的东西。”

顾屿环视全场，目光沉稳。

“布局。”

“企鹅的微信支付刚上线两个月，还在摸索怎么绑银行卡。阿狸的支付宝虽然强，但它的流量入口只有淘宝和天猫，线下推广刚刚起步。”

“而我们，线上有覆盖资讯、社交、娱乐、游戏、阅读、导航的完整产品矩阵。”

“线下有共享充电宝和共享单车两个他们连概念都没听说过的物种，再加上即将全面铺开的公共服务缴费网络。”

顾屿伸出手掌，五指张开。

“他们看到的是一个支付工具。我看到的是一整套闭环生态。”

“用户在今日热点看新闻，在回音刷视频，在极光看直播，在引力聊天，在高德导航，在星云打游戏，在路边扫码借充电宝，在校园里扫码骑单车，交水电气费，刷地铁进站。每一个动作的终点，都是脉搏支付。”

“这些场景不是一天建起来的。是我从两年前就开始一块砖一块砖垒的。”

顾屿收回手掌，握起双拳。

“企鹅和阿里确实很强。但它们不是不可战胜的。”

“接下来的三个月，是生死攸关的窗口期。线下硬件的铺设速度，公共服务的谈判推进，脉搏支付的技术对接进度，快钱牌照的收购落地，每一个环节都不能出差错。”

顾屿站起身，双手撑在桌面上，俯视着长桌旁的所有人。

“各位，我能做的都已经做了。剩下的路，要靠你们去跑。”

他停顿了三秒钟。

“这个计划，从今天起正式启用行动代号。”

所有人都注视着他。

顾屿直起腰，吐出两个字。

“天网。”

他看着众人的眼睛，声音掷地有声。

“代号天网，启动。”